跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践

内容简介

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    郑鑫、叶明海编写的《跨边界协同激励管理模式–中国汽车营销渠道的创新与实践》力图通过科学界定与构建跨边界协同激励体系,解决渠道关系管理中的系列优化问题,并研究跨边界协同激励对销售人员绩效及渠道忠诚影响机制,形成解决此类问题的一般理论模型,深入剖析其理论机理和客观规律,丰富和优化渠道关系理论和企业边界管理理论。

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作者简介

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      郑鑫,1979年生,同济大学管理学博士,MBA硕士生导师。曾主持和参与自然科学基金、上海市社科基金、上海市经委决策咨询项目、上汽教育基金等国家、省部级纵向项目5项,横向课题10余项,在国内外核心期刊发表论文30余篇,EI核心检索论文6篇。曾为上海大众、上海通用、北京现代、上海永达、韩国双龙、上汽集团等提供过汽车营销及战略方面的管理咨询,曾创立上海海略管理信息咨询有限公司,车商网(www.OK4S.com)和中国汽车品牌满意度指数研究中心,并被评为2006中国十大杰出策划专家。  

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目录

**章 导论  **节 研究背景  第二节 研究内容  第三节 研究方法  第四节 技术路线第二章  概念界定和基础理论  **节 主要概念界定  第二节 基础理论  本章小结第三章 文献综述  **节 跨企业边界的相关研究述评  第二节 激励相关研究述评  第三节 工作绩效相关研究述评  第四节 能力相关研究述评  第五节 努力相关研究述评  本章小结第四章 模型的提出与变量维度构建  **节 跨边界协同激励对销售人员绩效影响的四阶模型  第二节 变量维度的构建与检验  本章小结第五章 研究假设与理论模型  **节 跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制假设  第二节 理论模型构建  本章小结第六章 数据分析与假设检验  **节 数据的描述性统计分析  第二节 数据的分析方法与工具  第三节 信度检验  第四节 效度检验  第五节 全模型假设检验  第六节 中介变量与调节 变量的假设检验  第七节 经销商内部激励差异性检测  本章小结第七章 研究结论与展望  **节 研究结论  第二节 理论贡献  第三节 管理启示  第四节 研究局限与展望参考文献索引附录1 半结构化调研提纲附录2 变量结构维度调研问卷附录3 跨边界协同激励对销售人员绩效影响调研问卷附录4 上海大众v—star积分奖励平台附录5 上海通用汽车精英汇平台后记

封面

跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践

书名:跨边界协同激励管理模式-中国汽车营销渠道的创新与实践

作者:郑鑫

页数:222

定价:¥52.0

出版社:中国经济出版社

出版日期:2014-06-01

ISBN:9787513632522

PDF电子书大小:32MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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