会销演讲
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“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”彭博老师又一力作——《会销演讲》，不仅有形而下的器与术，而且有形而上的魂与道，是会销界难能可贵的一本好书。
——向尚国际集团总裁 周明君
彭博老师的新作《会销演讲》内容直观实用，形式精彩纷呈，充满蓬勃激情与睿智的哲理，是一本让营销人员和广大读者受益无穷的好书！
——国家一级演员、著名主持人 杨 建
多次聆听彭博老师的《会销讲师训练营》课程并邀请彭老师给我们团队做训练，他是一个极其富有激情和感染力以及大爱精神的营销培训师！相信他的最新力作《会销演讲》一定可以让更多的企业和员工产生强大的激情，提升演讲动力，创造销售奇迹！
——学习型中国杂志社社长 王富荣
我特别认同彭博老师的“布道者”理论，感觉能量倍增。我相信通过《会销演讲》这本书，我们的事业将如虎添翼，我们将会像布道者一样去服务经销商、服务客户，这种感觉太棒了！
——德清莫干山蛇类实业有限公司总经理 杨 芳
彭博老师的《会销演讲》是目前唯一讲述会销与演讲的一本工具书，非常实用！彭博老师的公司彭博汇定位非常准确，专注于“会销”！希望能帮助更多企业嫁接会销，让产品和服务更好的行销！
——江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长 陈光标
《会销演讲》是一本很实用的书，能够帮助会销人员实现心中的梦想。
——（香港）金黛卓华服饰贸易有限公司总经理 舒心怡
会销能让会销人员很快提升工作能力，增强正能量，并能战胜会销各方面的困难，它引导您走向成功。这是一部非常有价值的书。
——《企业与市场》杂志社总编辑 王义明
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本书特色
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在市场不断发展变化的今天，会销已经成为企业常用的推广销售方式之一。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的进步，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。
本书从会销的核心出发，从会销前期的客户定位、信息采集，会销中的开场、说服、互动，到会销后期的成交做了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼出了会销的要点与关键，帮助广大会销从业人员提高销讲的能力和业绩。
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内容简介
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1. 从搜集信息到会后总结，一站式解决会销演讲的所有问题 2.保健品、美容、家居、车展、房展……海量真实案例供你参考 3.中国会销说服力讲师训练营创始人彭博老师为你讲述成功经验 会销=企业品牌播种机讲师是产品和服务的布道者！
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作者简介
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彭博 卓越团队训练专家 感恩励志公益演讲发起人 会销讲师培训第一任导师 顶尖销售实战训练师 最实战的会销培训导师 炎黄彭博汇会销演讲培训学院院长 中国会销说服力讲师训练营创始人 彭博汇教育咨询有限公司董事长兼总裁 经典内训课程：《引爆执行力》、《引爆说服力》、《引爆能量，业绩倍增》、《引爆领导力》、《会销说服力讲师内训营》 品牌课程：《会销演讲训练营》、《会销招商摇钱树系统》、《领袖灵魂演讲之环球游学之旅》、《青少年变形训练营》 图书：《点燃工作激情》、《引爆能量，业绩倍增：50个最实用的顶级销售秘诀》
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目录
**章 会销成功的关键——找准客户的需求点 1.对需求明确的客户要讲清楚产品的特性 2.对购买欲望不强的客户要深度挖掘需求点 3.也许客户不需要杯子，却需要饮水机 4.对理性消费者要告诉他有多实惠 5.经济型消费者：产品不是问题，价格是关键 6.有的客户对讲师戒心很强，不如让“自己人”去说服他 7.冲动型消费者：把他心中的“魔鬼”引出来 重点提要：确定客户需求缓急第二章 信息采集——不打没有准备的仗 1.产品的卖点是什么 2.产品的消费主力人群是哪些 3.目前市场竞品现状分析 4.掌握**手优势数据 5.摸清到场听众的基本情况 6.找出首攻对象：听众中*有影响力的那些人 重点提要：建立完善信息采集网络第三章 讲前准备——台上一分钟，台下十年功 1.明确主题：你要卖的是什么，该卖给谁 2.收集素材：找生活中那些*接地气的例子 3.设计情境：用一些小故事来拉高潮 4.归纳总结：会前、会中、会后梳理 5.形象设计：对不同的客户有不同的定位 6.会场布置：不一定很豪华，但一定要震撼 案例分享：会销演讲的流程设计第四章 完美开场——好的开始便成功了一半 1.“开门见山”型：直击主题 2.“委婉间接”型：先做铺垫 3.“引爆气氛”型：先娱乐，再会讲 4.“个性创意”型：不走寻常路，不像会销的会销 5.出场设计：宁可夸张，切忌平淡 6.会销开场白：尽快抓住人心 重点提要：与主持人串好词第五章 激发信任感——塑造“可信度高”的个人形象 1.专家效应：人们*信专家的话 2.树立诚信形象，让听众觉得“这个人实诚” 3.亲身试验，拿自己做“小白鼠” 4.以退为进，适当舍利引信任 5.数据展现：用事实说话 重点提要：信任是一种心甘情愿的购买力第六章 烘托现场气氛——营造“购买热情高涨”的大环境 1.以点圈大：一人购买，大肆渲染 2.拉伴心理：让“购买者”去说服“未购买者” 3.“吊胃口法”：限量抢购，抢不到等下次 4.小恩小惠法：礼品有限，先买先赠 5.抽奖环节：聚焦听众的关注 6.前车之鉴法：让“老客户”上台讲述使用心得 7.共同协作：与主持人搞好“关系” 8.学会“吹牛”：塑造产品价值 重点提要：构建积极的“战场”第七章 互动环节巧摸底——发现问题才能“对症下药” 1.小游戏：拉近与客户的距离，让客户放下芥蒂 2.亲情式的服务：多交谈 3.顾问式的营销：要详解，要专业 4.客户体验环节：多观察，多聆听 5.客户咨询环节：听问题，引好奇 6.有奖问答环节：引关注，探真心 重点提要：多问，多听，多引导第八章 重视肢体语言——抓其耳，更要抓其眼 1.始终微笑：这是*亲和的语言 2.打开口腔：彰显大气质 3.多变眼神：用眼神阐述重点 4.调整身体模式：让演讲更自然有力 5.附加手势：让演讲更具引导性魔力 重点提要：眼睛决定关注率，关注决定购买力第九章 会销策略——不卖产品卖欲望 1.走高端路线，引发崇拜感 2.中低端产品，要突出与众不同 3.零风险承诺：消除客户心中对风险的惧怕 4.制造紧迫感：激发非理性消费 5.凸显稀缺性：“稀缺效应”激发“占有欲” 6.超级赠品：“小赠”诱“大利” 7.成交支付：多种渠道削减成交障碍 8.送货方式：面面俱到，深入到每一个成交考虑因素 重点提要：不卖产品买欲望第十章 会销人**心态——心态决定一切 1.共赢：始终保持利众心态 2.自信：信心是奇迹的萌发点 3.感恩：多讲感恩的话，多做感恩的事 4.积极：多沟通，勤思考 5.勇敢：把困难当做提升自己的动力 6.坚定：时刻铭记会销讲师的使命感 7.宽容：切忌与听众过于计较 8.完美：处理好每一个会销细节 9.淡定：突发情况，处事不惊 重点提要：心态决定行为，行为决定作为附录：打开会销演讲的财富之门
封面
书名:会销演讲
作者:彭博
页数:238
定价:¥38.0
出版社:中国经济出版社
出版日期:2014-07-01
ISBN:9787513632850
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