销售冠军就该这样修炼

本书特色

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　　销售是一项成就自我、创造价值的伟大事业。世界上90%的巨富都是从销售员做起的，比如，世界首富比尔·盖茨、日本经营之神松下幸之助、华人首富李嘉诚、台湾首富王永庆等。可以说，是销售成就了他们的事业和人生。

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内容简介

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　　本书从基本能力训练开始，详细地讲述了销售冠军修炼的实用方法。通过阅读本书，你将逐步提升自己的销售心理素质，精通专业知识，学会征服客户的商务礼仪，从而成为一个从容、自信的销售员。你将发现，寻找客户不再是难事，客户会非常耐心地听你推介产品，排除异议、快速成交也易如反掌。有效的售后服务策略让偶尔的“头回客”变成永远的“回头客”，《销售冠军就该这样修炼》的二十个催款妙招帮你解决各种赖账、呆账、难收账，从而消除后顾之忧。所有这些方法将为你打开一扇通往销售冠军的方便之门。

   

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作者简介

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文义明，具有多年的实战和管理经验的一线销售专家，曾任开航科技、世纪鸿蒙等多家公司的销售顾问和首席咨询师，亦在多所院校和培训机构做营销培训和员工培训。主编《销售一定要懂的心理学》等多种营销类畅销图书，深受读者喜爱和好评。

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目录

前言
第1章 做好准备，成为*棒的销售冠军——基本能力训练
修炼1：如何提升销售心理素质
修炼2：如何精通专业知识
修炼3：如何把握消费心理
修炼4：如何通过销售礼仪征服客户
第二章 如何让客户对你“一见钟情”——接近客户技巧训练
修炼5：怎样找准对象，甄别客户
修炼6：如何做好接近客户的**步——搭讪
修炼7：如何洞悉客户的肢体语言
修炼8：如何拆除客户心里的“防火墙”
第三章 这样说，客户才容易接纳你的产品——产品推介技巧训练
修炼9：如何了解客户的需求
修炼10：如何有效地推介产品
修炼11：怎样报价客户才容易接受
修炼12：如何向客户提问
第四章 保证签单，绝对成交——快速交易技巧训练
修炼13：如何分析客户的购买心理
修炼14：如何排除客户异议
修炼15：怎样识别成交的信号
修炼16：怎样让客户下定决心签单
第五章 做大单，把好钢用在刀刃上——大客户营销技巧训练5
修炼17：怎样找到大客户
修炼18：怎样轻松搞定大客户
第六章 让偶尔的“头回客”变成永远的“回头客”——售后服务训练
修炼19：如何提高客户心理满足感
修炼20：如何做好客户日常维护
第七章 一线值万金——电话销售技巧训练
修炼21：怎样让客户一听声音就喜欢你
修炼22：如何巧妙突破秘书关
修炼23：听到这些托词，你该如何应对
修炼24：如何把握打电话的相关细节
第八章 赢在网络，网上没有做不成的生意——网络销售技巧训练
修炼25：如何提高网络营销的创意
修炼26：如何进行网络推广

封面

书名:销售冠军就该这样修炼

作者:文义明　编著

页数:286

定价:¥29.8

出版社:印刷工业出版社

出版日期:2011-07-01

ISBN:9787514202342

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