销售经理培训手册-销售团队管理实战密码

节选

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《销售经理培训手册:销售团队管理实战密码》为销售经理量身打造,针对“招聘—培训—管理”三大环节,15个实战策略对此一一击破,让销售团队更牛更高效!

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本书特色

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  《销售经理培训手册:销售团队管理实战密码》主要内容包括:如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今*好的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。

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作者简介

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  理查德·D.狄克森,杰出的销售专业人士。辞去高中数学教师的工作后,他从卖拖拉机、农具开始,在一位有着40多年成功销售经验的人士指导下,不断探索,逐渐成为行业领军人物。他于1995年加入布鲁克斯公司,帮助客户识别和培养高级销售人才,深受客户信赖。

  
  JK.哈里斯,哈里斯公司总裁兼首席执行官,一位极具商业才华且总是在寻求新机会的精明领导者。在30年的经商生涯中,他成功创建或收购了18家企业。他最初在德勤会计师事务所工作,后于1996年创办了自己的会计师事务所,次年将其变成了全美最大的税务代理公司——哈里斯公司。在不到5年的时间里,哈里斯公司从一个简单的办公室发展成了在43个州拥有325个办事处、年收入超过1亿美元的公司。

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目录

致谢前言阅读本书的*佳方式作者手记**部分 正确招聘策略一 全面了解应聘者关键评估指标面试如何成功进行销售面试不要为填补空缺而用人本章重点策略二 慧眼识英才个人评估工具的起源当今*好的做法应使用何种评估工具向应聘者解释评估流程应聘者能否欺骗评估工具本章重点策略三制定标准明确目标制定标准的步骤用标准衡量应聘者和现有员工本章重点第二部分 正确培训策略四利用impact系统建设销售团队impact是指什么需要与想要的区别关注客户需求本章重点策略五 时刻做好拜访准备市场定位与品牌影响四个关键角色挖掘潜在客户拜访前做好准备尊重守门人让时间和资源发挥杠杆作用本章重点策略六 与潜在客户保持同步信任的价值良好**印象的关键有备无患是否应该记“台词”本章重点……第三部分 正确管理

封面

销售经理培训手册-销售团队管理实战密码

书名:销售经理培训手册-销售团队管理实战密码

作者:哈里斯

页数:184

定价:¥39.8

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2012-02-01

ISBN:9787515801209

PDF电子书大小:123MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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