升级你的营销组织

本书特色

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　　中国人大博导华夏基石咨询集团董事长彭剑锋推荐：这套营销系列丛书，理论与实践并重，理念与实操并行，堪称经典营销工具书，既适合企业高管借鉴深思，又适合一线营销经理作为工作指引。

　　畅销书《让管理回归简单》作者宋新宇博士推荐：“营销能人”往往是企业老板的掌中宝，但却不好管理。用“营销组织力”建设，替代对营销能人的片面依赖，极大降低营销部门的人员风险。把营销部门建成“铁打的硬盘”，就无需担心“流水的兵”。

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内容简介

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　　直击问题本质，寻找解决思路
　　分析企业营销管理的主要问题，认识现在整合营销对营销组织的要求，更新现代营销组织的理念：有效的管理是简单的，三分靠管理，七分靠机制，机制是动力，管理是保障，文化是背景，谁代表市场，谁拥有权利；谁配置资源，谁承担责任。

　　构建有机性营销组织
　　掌握“战略决定组织，组织决定人事”的营销组织设计逻辑，根据企业实际情况选择相应管理模式，建立有机性营销组织，打通任督二脉，实现“研产销供”一体化响应市场竞争，实现组织营销的三性结合：战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。

　　构建现代营销管理体系
　　发挥营销后台部门支持职能，促进其专业化发展，“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系，形成“直接人事建议权，间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系，完善简单实效的营销信息管理，杜绝“表姐表妹”现象。

　　营销管理的具体实务解析
　　做好营销目标和营销计划管理，加强过程监控与结果考核：授权赋能，激活一线经理，使其成为区域操盘手；先援后控，构建专业化服务平台；能战能禁，打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才，物尽其用，让实战成就实效！

　　打造高绩效营销队伍
　　有效激活一线人员的能动性，倡导“不苦不累不是营销人，不富不乐也不是营销人”的职业思想，弘扬“以此为生，精于此道”的职业精神，同时我们也要看到：一将功成万骨枯，营销队伍的培养是要付出成本的。

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目录

**章营销究竟难在哪儿**节这些营销难题，你遇到了吗第二节先找原因，再想办法第三节用“有机性营销组织”系统应对营销难题第二章决定“营销组织设计”的因素**节企业因客户而生第二节六大因素如何影响“营销组织设计”第三章设计营销组织的6个步骤**节设计营销组织的6个步骤第二节如何为营销组织定位第四章营销总部的3大职能**节市场部的“龙头”职能第二节销售部的“龙身”职能第三节支持性的“龙尾”职能第五章如何设计营销组织的结构**节设计导向与要点第二节部门与岗位设计——a集团营销组织变革第三节业务流程设计——a集团营销组织变革第六章如何构建营销组织的运营、管理体系**节如何构建营销运营体系第二节如何提升3大基础管理第七章如何管好驻外营销机构**节如何合理设立驻外营销机构第二节如何有效管控驻外营销机构第三节如何预防、处理驻外机构常见问题第八章如何组建能征善战的营销队伍**节有效营销组织的结构第二节营销队伍的人力资源管理第三节营销队伍的建设 

封面

书名:升级你的营销组织

作者:程绍珊，吴越舟　著

页数:254

定价:¥58.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2013-05-01

ISBN:9787515804651

PDF电子书大小:129MB 高清扫描完整版