新医改下的医药营销与团队管理-处方药.普药.OTC.疫苗.药店营销实务

本书特色

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  无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这本书都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。                      

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内容简介

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   新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说,关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。

  本书立足新医改相关政策的解读,提供丰富的本土企业实践案例,为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式,企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面:为企业的营销变革提供方向和指引,提高区域市场销售团队的专业化水平,针对处方药、普药、otc、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……

  作者在医药营销一线拼搏多年,又扎根医药行业从事咨询业务,有十多年的医药行业营销和咨询经验,使得本书既有实战经验,又有专业分析,为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
  案例,为中小企业提供变革之路,营销改革的方向,以及具体的方法措施。

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目录

第1章 医药行业分析与政策解读第1节 新医改进程及对市场的影响第2节 医药医疗行业加速整合第3节 外资企业的中国战略第4节 新医改需要寻找新出路第5节 未来5年,医药企业战略目标架构第2章 医药企业的营销变革第1节 市场调研是营销变革成功的基础第2节 对医药营销体系变革的思考第3节 制药企业要突破固有的营销思维第4节 h企业的深度营销变革第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系第7节 营销体系变革案例第3章 医药企业的销售区域市场团队管理第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本第2节 区域经理存在的问题第3节 区域经理如何经营好自己的地盘第4节 如何分解销售目标、制定销售计划第5节 未来医药行业销售人员的**技能第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键第7节 医药企业市场部的中国式进化第4章 不同药品的营销策略第1节 处方药的院线营销规划第2节 打造高绩效的普药营销体系第3节 品牌化的otc营销第4节 疫苗营销分析第5节 如何应对医药招商变局第6节 医药营销托管新思路第5章 医药企业的终端市场策略第1节 医药企业的终端机会第2节 第三终端——充满诱惑和陷阱的蓝海第3节 医药全终端策略不可取第4节 制药企业如何规划第三终端第6章 药店的营销出路第1节 药店转型的发展趋势第2节 连锁药店转型——供应链第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例

封面

新医改下的医药营销与团队管理-处方药.普药.OTC.疫苗.药店营销实务

书名:新医改下的医药营销与团队管理-处方药.普药.OTC.疫苗.药店营销实务

作者:史立臣 著

页数:221

定价:¥46.0

出版社:中华工商联合出版社

出版日期:2013-05-01

ISBN:9787515804675

PDF电子书大小:76MB 高清扫描完整版

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