营销十年
本书特色
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《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。
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内容简介
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《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对“产品”“价格”“促销”“渠道”“消费者”等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。
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作者简介
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王海宁，著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的“产品简单化、营销精细化”“产品微创新”“品牌传播一致性原则”“企业盈利三板斧”等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。
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目录
PART1 营销十年战略篇**章 消费者需求**节 消费者变化着需求第二节 满意度——再次成交的不二法门第三节 消费者的转介绍第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破第二章 产品战略**节 好产品是不是都在别人家第二节 产品是越多越好，还是越少越好第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演第四节 散装与定量装的区别大吗第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道第三章 渠道精耕**节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜第二节 领导者是企业的**个推销员第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员第四节 无边界市场：互联网营销第五节 为什么有人愿意专注于海外市场第六节 销售团队的培养第七节 恒阳：牛肉遇见“冰” 互融创双赢第四章 定价定市场**节 价格高低是由竞品决定的吗第二节 我的企业高中低档产品全都有第三节 中高端产品与消费升级第四节 中小企业要做超低端还是超高端第五节 线下与线上价格不一致的启发第六节 窜货导致的价格混乱第五章 促进销售**节 免费试用是*好的促销方式第二节 花1000万请明星代言，到底值不值第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通第四节 厂家如何配合经销商进行促销第五节 会员制的好处是什么第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里第六章 品牌规划**节 一切优势资源向品牌集中第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型第三节 市场部让企业活在明天第四节 公关部让企业活好明天第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系第六节 品类名称要不要注册商标第七节 经销商自有品牌怎么做第七章 总裁与员工**节 为什么“总裁天天在执行，员工天天在谈战略”第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱第三节 什么样的员工是好员工第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好第五节 打胜仗靠的是士气第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种PART2 营销十年进步篇第八章 优胜劣汰**节 利润寒冬，中小企业出路何在第二节 要市场还是要利润第三节 中国创造﹥中国仿造第四节 垃圾食品是个伪概念第五节 旺季时间集中，企业风险倍增第六节 下一个闪亮的明星品类是什么第七节 产销间的沟通为什么总是很难第八节 产品创新与流程创新第九节 市场经济的本质就是“优胜劣汰”第十节 招牌式的香味第九章 国际化躁动**节 开源之道：消费升级第二节 当国家不再免检第三节 由“谈奶色变”到“糖奶色变”第四节 三元牛奶的6个涨停板第五节 做多食品制造第六节 “到海外建个工厂去”第七节 *大新闻：将重心转向国内第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元第九节 屯糖：世界是平的第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口第十一节 三大关键词伴随中国食品行业60年大发展第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策第十章 敬畏市场**节 正确的产品策略与企业的方向性问题第二节 “年糖”集中供应与糖果企业的“跟风习惯”第三节 山寨食品升级行动第四节 股市与糖果铺子网上商行第五节 中资企业的草根式全球并购新思维第六节 从“糖果冷食厂”到成本推动型冰企的优胜劣汰第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢第八节 涨价分为两种第九节 什么是冰淇淋市场的持久战第十节 到网上去卖食品第十一节 渠道创新的王道是向小店回归第十一章 盈利加减法**节 趋势：有人开始用微博做品牌传播第二节 大姜创业史第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点第五节 昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”第六节 由女性制造的口碑传播力量第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在第八节 金水木火土与企业营销管理第十二章 产品微创新**节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节第二节 什么样的企业*值钱第三节 重视经营思维新带来的发展动力第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新‘第五节 史上*牛的协会就叫“卖篮子协会”第六节 永远不要有B计划第七节 一货公司、百货公司与百货商店第八节 生产能有多简单，就要多简单第九节 一万小时定律与一个人正确的前进方向第十节 是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓第十一节 以市场为导向的冰淇淋产品微创新第十三章 厚利多销**节 从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成第二节 颠覆式创新还是产品微创新第三节 你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客第四节 渠道是个筐，什么都能往里装第五节 营销向远方，还是渠道精细化第六节 为什么很多企业会“选择式”诚信第七节 比武招员工，还来自世界500强，为何不灵第八节 成为顶级推销员的三个步骤第九节 新活路：小企业推高端产品第十节 旺季不旺，从淡季找原因第十一节 “以销定产”，你学不到第十二节 4元以上高价位冰淇淋市场已经形成第十三节 迎来“厚利多销”时代第十四章 精进法则**节 从王菲经纪人，到“精进产品战略”第二节 这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例第三节 关于“食品资本圈”的故事第四节 如何成为200岁的企业第五节 两国元首开启中国冰淇淋大市场第六节 “天时、地利、人和”与企业迅速崛起之路第七节 我发明了一个“*佳工作态度奖”第八节 中小型企业迅速成长的“250法则”第九节 从股权投资看企业迅速做大的逻辑PART3 彩蛋
封面
书名:营销十年
作者:王海宁
页数:270
定价:¥39.8
出版社:企业管理出版社
出版日期:2017-06-01
ISBN:9787516417256
PDF电子书大小:136MB 高清扫描完整版