金牌操盘手

本书特色

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本书是一部房地产业营销全周期全流程的培训教程，旨在让房地产行业相关从业者速成提升、管理进阶。本书内容涵盖了前瞻性的行业洞察、深度系统的架构解析和全面的体系运作解析、高效实用的营销战术分享及真实的操盘心得。

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内容简介

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1.了解和学习房地产营销必看的一本书。
2.与你切身相关的知识，帮你规避买房误区。
3.原碧桂园企业高管吕谦歌，十余年地产行业倾心分享。

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作者简介

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吕谦歌，曾任职中昂集团副总裁和碧桂园区域营销副总经理（大区），并担任过多家知名房地产企业高管，是房地产行业“刷墙广告”和“贴墙广告”等现象级营销策略的缔造者，在行业内颇具影响力。

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目录

序言　房地产业集体焦虑时代的新趋势前言　关于金牌操盘手
**章　组织**节　组织的价值第二节　组织的色彩第三节 组织的进化趋势第四节 如何保持组织活力第五节 营销在房地产企业中的定位第六节 房地产营销组织的竞争力第七节 组织的语言
第二章　团队**节　如何建立团队第二节　优秀的营销团队管理者第三节　时间管理第四节　如何管好一个团队
第三章　架构**节　集团和区域的关系第二节　集团营销架构搭建原则第三节　发展期的营销架构搭建和工作界面第四节　发展期集团营销的架构搭建第五节　发展期的集团营销各板块职能第六节　成熟期的组织重塑
第四章 投拓**节　营销和投拓的关系第二节 投拓的三个层级第三节 新形势下的投拓策略转变第四节 如何实现市场深耕第五节 区域分公司投拓如何获取集团支持
第五章　产品**节 产品战略管理第二节　产品战略的大创新、小创新和微创新第三节　做好项目定位的系统性思考第四节　如何做好户型配比方案
第六章　展示**节　体验感的整体打造策略第二节　如何打造体验馆第三节　售楼处打造各阶段对接控制点第四节　示范区的色彩和照度管理
第七章　货量**节　货量组织原则第二节　货量组织具体实施
第八章 策略**节　营销策略的确定第二节 营销策略动力包第三节　打响认知和心智之战第四节　价值树和价值主张第五节　推广组织第六节　返乡客截留和乡镇拓客第七节　销售说辞第八节　品牌管理
第九章　拓客**节　客户梳理和转化第二节　业绩推导第三节　拓客的意义和价值第四节　拓客工作体系第五节　品牌立势期考核与管理第六节　广泛拓客期考核与管理第七节　硬广强拓期管理与考核第八节　开盘冲刺期管理与考核
第十章　开盘**节 价格输出口径及锁客落位第二节 开盘组织
第十一章　定价**节　货值管理原则第二节　定价管理概念第三节 溢价创造第四节　定价管理体系第五节　定价前的准备工作第六节　定价的三种方法第七节　住宅产品价差设定第八节　别墅产品价差设定第九节　公寓产品价差设定第十节　商业产品价差设定第十一节 车位产品价差设定第十二节　加推或续销和尾盘定价方法第十三节　限价条件下的定价第十四节　销售折扣优惠管理
第十二章 费效**节　费用失控的五大原因第二节　费用控制办法

封面

书名:金牌操盘手

作者:吕谦歌

页数:218页

定价:¥58.0

出版社:企业管理出版社

出版日期:2019-11-01

ISBN:9787516420126

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