博弈心理学:人际交往中的操纵策略
内容简介
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本书主要内容包括: 博弈论: 一场事关人生成败的有趣游戏、囚徒困境: 合作与背叛的心理较量、重复博弈: 天长地久的聪明策略、枪手博弈: 只要策略正确, 弱者也可以笑到*后等。
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目录
**章 博弈论：一场事关人生成败的有趣游戏1．人生处处都博弈，善弈者便能立于不败之地2．博弈是一场简单的“点石成金”的游戏3．博弈论的分类与描述4．博弈是个体与个体之间选择与结果的互动过程5．博弈论的实质一看穿对手，巧妙地出招与获得*大收益6．静态博弈制胜策略：用对手的眼睛看世界7．动态博弈制胜策略：向前展望、向后推理、见招拆招8．巧用博弈论，战胜你的隐形对手9．博弈论的弊端：会让你“捡了芝麻，丢了西瓜”10．博弈论不是“万能药”，不能保证“包治百病”第二章 囚徒困境：合作与背叛的心理较量1．囚徒困境：坦白还是抵赖，是个让人头疼的问题2．“两害相权取其轻”策略：诱惑无法阻挡3．妙用“警察”之智：巧用奖金，获取大收益4．“囚徒”如能互守承诺，合作则更为有利5．太过理性的结果便是聪明反被聪明误6．信任也是一种致命的冒险7．赢得合作者的信任比信任合作者更为重要8．置对手于“困境”中的策略：观鹬蚌相争，坐收渔翁之利9．利用环境设置“困境”：上屋抽梯，利从后来1O．以“相对速度”求得生存：只需比对手跑得快一些11．放手一搏，就有可能走出“困境”12．婚恋中的“囚徒”男女：如何突破困境，赢得美满第三章 重复博弈：天长地久的聪明策略1．重复博弈：是“一锤子买卖”还是“长期合作”2．没有“未来”，必然背叛3．乞丐为何要1美元，而拒绝10美元4．看穿诚信背后的利益“驱动力”5．走出“囚徒困境”：拿起法律或制度的武器，用“带剑”的契约去约束对方6．走出“囚徒困境”：道德的约束力也是无穷的7．“费边主义”策略：“小步慢行”的交易风险会更小8．得到宽恕的人，反而更可能背叛你第四章 枪手博弈：只要策略正确，弱者也可以笑到*后1．3个枪手的博弈：谁是笑到*后的人2．强者的活路：隐藏实力，韬光养晦3．弱者的活路：忠诚合作，才能对抗强敌4．弱势者如何扭转局面：先发制人，化被动为主动5．同时出招制胜策略：分析对手，再行出招6．学会置身事外，*安全的“保身”法则7．不要与强者正面交锋第五章 斗鸡博弈：狭路相逢，智者胜1．斗鸡博弈：鱼死网破还是退让求全2．避免“两败俱伤”的策略：别带着仇恨去揣摩对手3．要想获胜，就必须要有超过对方的“胆量”4．学会和对手打“游击战术”：打得赢就打，打不赢就跑5．辨别“真威慑”与“假威慑”6．用“烧钱式”的“浪费”来获得收益7．是“狮子”就要“大开口”：如何与老板谈加薪8．长久的生存策略：以富而能富人者，欲贫而不可得也9．放下，也是一种*佳的生存策略第六章 智猪博弈：为何有人偷懒却升迁，有人拼命卖力却不讨好1．智者博弈：事半功倍的顺风车2．学会“沾光”：善于借助他人的优势来成就自己3．甘当“第二”，后发制人：螳螂捕蝉，黄雀在后4．“小猪”的悲哀：长久地坐享其成只能被淘汰5．团队危机：“小猪坐等白吃食”的现象会将整个团队拖跨6．管理者如何让偷懒的员工积极主动去工作7．小企业竞争中的取胜策略：懂得忍耐，步步推进8．大型企业竞争中的取胜战略：掌控关键信息，后发制人第七章 分蛋糕博弈：买的也可能比卖的精1．分蛋糕博弈：切蛋糕者和分蛋糕者的两难选择2．生活中处处都在讨价还价3．谈判相互僵持的结果只能是一无所获4．讨价还价时的制胜策略：不要轻易亮出自己的底牌5．“先声夺人”还是“后发制人”6．掌握些“语言策略”：报价的技巧也很重要7．别让自己白白失去了讨价还价的权利8．适当地“让步”也是一种取胜的策略9．*后通牒：“不卖拉倒”的还价与“不买拉倒”的要价10．老板与员工的“战争”：如何不将“加薪”谈判置于僵局中11．如何减少你的“等待成本”12．卖家*拿“另有门路”的买家没办法13．“得寸进尺”策略：细水长流，一点点地制伏对方14．“退一步进两步”策略：将拳头攥紧，打出去才更有力量第八章 酒吧博弈：在混沌的世界中趋吉避凶的聪明选择1．酒吧博弈：在不可预测的世界中理性地活着2．少数人博弈：灵活地采取策略3．要损坏一件东西，*好的办法便是无限制地任由其繁殖泛滥4．混沌世界的临界点：压垮骆驼的往往是*后一根稻草5．要撼动整体，就先从“细微”处着手改变6．让自己。脱颖而出”的策略：做一个显眼的“少数者”7．让开那架独木桥：敢于敲开“生门”，才能绝处逢生第九章 猎鹿博弈：合作是为了利益*大化1．猎鹿博弈：合作促双赢，是为了将蛋糕做得更大2．合作双赢的基础：互惠互利，找到利益共同点3．弱者如何选择*佳的合作伙伴4．弱者与强者的双赢局面：互惠互利、互相忍让5．通过收购来促成双赢局面6．负和博弈、零和博弈和正和博弈7．避免走入“你不让我好，我也不让1尔好过”的负和博弈困境第十章 警察与小偷博弈：猜猜猜与变变变1．警察与小偷博弈：去酒吧还是去银行的两难选择2．给管理者的建议：随机抽查具有强大的“威慑力”3．解除与女友约会的尴尬：如何才能减少误会的发生4．乱拳打伤老师傅：利用“常规之乱”制胜于人5．*有效的管理方法：不可预测*可怕6．命运是算不出来的，运气也不是靠天上掉馅儿饼7．夫见律之中“隐藏”的陷阱，别被“虚张声势”所欺骗第十一章 蜈蚣博弈：运用“倒推法”作出明智的决策1．你想要的，为何总是得不到2．“海盗分金”方式：利用倒推法，从终点出发看问题3．学会运用“倒推法”，目光长远才能成就大事4．“蜈蚣博弈悖论”：倒推法不是万能的第十二章 脏脸博弈：“共同认知”的巨大力量1．脏脸博弈：你也可以做福尔摩斯2．为什么会出现“用人单位招不到人，而失业者找不到工作”的现象3．巧妇伴拙夫：“鲜花”为何要插在“牛粪”上4．巧妙利用“信息不对称”：买的没有卖的精第十三章 鹰鸽博弈：让事业进入良性循环1．鹰鸽博弈：强硬者与温和者的博弈对决2．遵守社会惯例：它有着一定的稳定性3．“随大流”也有着理性的一面4．路径依赖是一条不归路：成功与失败都会自我强化5．成功是成功之母：成功是成功的动力源泉第十四章 威胁与承诺：萝卜加大棒，“不战而胜”的聪明策略1．运用威胁与承诺：瞬间置对手于无形2．辨别真假“威胁”：行动永远大于言语3．大智若愚，运用“愚钝”策略4．让承诺变得可以置信：请坚决地表达自己的主张5．运用“拒绝信息”：以增加承诺或威胁的可信性6．“自绝退路，背水一战”：显示出威胁是可以置信的7．给管理者的建议：施威和承诺都要把握好“度”8．打一巴掌揉三揉：恩威并施显力量9．必要时采取“边缘政策”：故意创造风险，克敌制胜10．“边缘政策”的运用：由“对立厮杀”到“合作双赢”11．控制“危机”，别让“边缘政策”滑向两败俱伤的局面12．“赏罚”有原则：何时该赏，何时该罚第十五章 要挟与依赖博弈：制人与摆脱受制于人的策略1．要挟与依赖：如何掌控位高权重的下属2．将“期望价值”当“诱饵”，以征服他人3．画饼也可以充饥：巧妙利用“无中生有”获取成功4．把握时机，巧变劣势为优势5．如何避免被突如其来的对手“吃定”
封面
书名:博弈心理学:人际交往中的操纵策略
作者:墨非编著
页数:273页
定价:¥39.8
出版社:台海出版社
出版日期:2017-07-01
ISBN:9787516813591
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