0-3岁-外贸莱鸟成长记
相关资料
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看到书中的文字，总忍不住想到，当年的自己也曾这么跌跌撞撞、迷迷茫茫、坦坦荡荡。太多共鸣，太多感触，太多相似的经历，必须推荐给所有外贸人！
——@毅冰hk资深外贸人，畅销书《外贸高手客户成交技巧》作者
少女心事式的长篇故事，实实在在结合外贸业务和外企采购，情节引人入胜，有心转型外贸采购的朋友值得一读。
——@ben朱子斌前五百强采购总监，<恋色>婚礼巧克力创始人
等了这么久，终于看到一部贴近外贸人工作和生活的书，里面每句话都会引起我的共鸣，主人公的成长史，值得所有外贸新人借鉴学习。
——@奶油蛋糕-queen现五百强采购从业人员
作者用生动的故事打开了真实外贸世界的大门，文字画面感极强。她像朋友一样，无私分享外贸经验，让我们更有勇气和力量前行。
——@生命是场旅程公司外贸经理，新浪微博网友
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本书特色
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《外贸菜鸟成长记（0~3岁）》面向步入外贸领域0~3年的职场新人，全书采用职场小说的体裁，并以主人公陈嘉意的职场经历为主线，分别讲述自己在毕业初任外贸业务员时，探索google操作、找客户、接单过程中的心得体会，以及在职场受挫后如何重新择业，打破外贸固有思维模式，自创报价单，重新审视价格、交期，发掘报价的奥妙等。
全书向读者叙述了外贸职场新人进入此领域可能会遇到的种种坎坷，以及克服这些困难所需要具备的的心理素质、情商和职业技能等。本书语言轻松活泼，可读性强。外贸小白陈嘉意在饱经风雨后，成长为职场精英的职业历程，也激励着每一个外贸人——成长是痛苦的，但是只有破茧而出才能羽化成蝶。
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内容简介
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用轻松的语言和跌宕起伏的职场经历中讲述主人公心酸的成长史
分享外贸工作中历经挫折收获的职场智慧和工作技巧
外贸同仁一定可以在本书中找到自己的影子，并从中获得工作上的启发和收获
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作者简介
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笔名Can,职业外贸经理人，曾任外贸业务员，美国公司中国办事处担任采购职位，福步热帖写作者。本书是她近几年工作的总结，希望与外贸新人分享经验，共同成长。
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目录
**章外贸之路——启程 **节未知的结果 第二节毕业季，推开外贸之门 一、一碗糖水和“外贸入门宴” 二、香港参展初体验 第三节白菜价薪水和无望的订单 一、陈嘉意的简历与外贸梦 二、**天上班第二章与好友携手共进，分享外贸心得 **节波波下海，jn合并，坚持一起走 一、轻松解决住宿问题 二、好友也入外贸圈 第二节嘉意式google方法 一、入职考试 二、初识论坛大神帖 三、google开发初体验 第三节波波独家阿里经验 一、古波波意外通知正式上岗 二、古波波阿里巴巴平台操作成功经验第三章修炼待人待客之道——外贸找客户的秘诀 **节了解产品，搞定ab 一、开发信获得**个成功回复 二、向lisa偷师待人接物技巧 第二节为了订单，不能怕 一、制订详细的工作计划 二、突破心理障碍，迈出采购部沟通**步 三、处理公司大客户库存 四、成功达成与“宋黑脸”的友好关系 第三节到嘴边的pi“飞”走了 一、主动找上门的客户 二、协助经理接待客户，拿下**张pi第四章天道酬勤，收获首单 **节这算不算“截胡”？ 一、**次单独接待客人 二、经理私下降价，订单归属权模糊不清 第二节身心俱“残”意志坚 一、情绪失控，小腿被烫伤 二、巴西客人抛来“靠谱”橄榄枝 第三节淡然接受一个柜订单 一、离职的决定 二、苦尽甘来，巴西客人一个柜的订单降临第五章认清目标，重新求职 **节重新求职，调整职业方向 一、重新确定求职新方向 二、不一样的求职方法 三、起死回生的面试机会 第二节徘徊选择的插曲 一、*后的职业抉择 二、谈薪小插曲第六章外企采购员的角色转换 **节角色转换，业务c跳转采购c 一、进入新角色——外企采购员 二、外企中国办事处的主要人物 第二节那些悲剧的低级错误 新职位上岗，错误频出 第三节牛气公司里的牛气同事 一、重投职场，更加小心谨慎 二、冷笑话，一战定江山第七章打破固定外贸思维模式 **节土味十足的chinglish和眼花缭乱的报价单 超乎平常的认真工作状态 第二节定式思维问什么答什么 一、**次加薪 二、帮助古波波解决收款不及时难题 三、跟工厂取得*佳付款方式 第三节思维惰性与行为惰性 一、关于颜色样品的确认 二、订单验货出现问题 三、协调工厂，应对客户提出的索赔第八章价格与交期新视角 **节产品至“贱”则无敌 一、人至“贱”则无敌 二、产品价格“贱” 三、客户沟通“贱” 第二节交货期延迟 一、不要把客户的问题，变成你的问题 二、避免问题再次出现延迟交货的必要对策第九章报价的奥秘 **节采购的项目报价 一、国外销售的独特方式 二、春季项目的**轮报价 三、春季项目的第二轮报价 第二节supplierscorecard 一、供应商管理scorecard 二、d小姐“打牌”的故事 第三节如何跟供应商谈价格 一、价格谈判技巧 二、价格谈判两大忌第十章做好下单后的防守 **节订单执行流程 一、确认订单细节 二、产中验货以及*终验货安排 三、订舱及出货文件 四、交单收钱 第二节客户与供应商之间各取所需 突发的订单状况第十一章坚持匍匐前行 **节你越级过吗？ 发错工资引起的斗争 第二节逆风的方向，更适合飞翔
封面
书名:0-3岁-外贸莱鸟成长记
作者:何嘉美
页数:226
定价:¥35.0
出版社:中国海关出版社
出版日期:2015-06-01
ISBN:9787517500704
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