营销渠道管理理论.方法与实践

本书特色

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“渠道为王” “得渠道者得天下”就是对营销渠道重要性的*好诠释。
本书结合当前的营销新环境，系统介绍营销渠道的模式与设计、渠道成员的选择、渠道冲突与合作管理、营销渠道中的信息与物流管理、国际营销渠道等内容，为读者呈现了一个较为完整的渠道管理知识体系。为了适应营销渠道发展的新趋势，本书将网络渠道单独列为一章，对网络营销的结构、形式、特点以及网络中间商和网络分销管理进行了全面地介绍。为了让读者了解不同行业渠道建设和管理的差异，还编写了不同行业产品及分销渠道建设。
本书应用范围较广，既可作为高等院校营销学科本科生和专科生的学习教材，也可作为营销理论工作者及营销实践者的参考用书。

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内容简介

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结合当前的营销新环境，着重强调营销渠道管理的方法与技巧，资料新颖，内容丰富，语言通俗，便于开启营销渠道管理学习之门。
1. 本书是学者和企业营销实践专家密切合作的成果，这使得本教材更加贴近企业实战。
2．每章之后均有多种题型的思考练习题和与该章内容高度契合的讨论案例，以巩固所学知识。
3. 全书附有课后习题答案和三套综合测试题，既便于读者自学，也有利于减轻教师授课负担。
4. 制作了电子教案（ppt），如有教师需要，请向中国出版社编辑部（fazhanreader@163.com）免费索取。

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作者简介

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秦勇，男，副教授，硕士研究生导师，南开大学企业管理博士生。研究方向为市场营销管理、消费者行为学和广告学。主要讲授广告学、管理学及电子商务课程。近年来，主编《管理学原理》（第1、2版）《现代营销学》（第1、2版）教材，合著《现代广告学》，参编《消费者行为学》《网络营销》》等教材多部。

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目录

第1章〓营销渠道与渠道管理11〓营销渠道概述12〓营销渠道的参与者13〓营销渠道的流程与功能14〓营销渠道的环境因素15〓营销渠道管理本章习题案例讨论〓“旭日”升起又落下第2章〓营销渠道模式21〓营销渠道模式的类型22〓营销渠道的创新趋势本章习题案例讨论〓“喜临门”的多渠道创新的运营模式第3章〓营销渠道设计31〓营销渠道设计的影响因素32〓营销渠道设计的原则33〓营销渠道设计的步骤本章习题案例讨论〓贝塔斯曼“之死”第4章〓营销渠道成员的选择41〓渠道成员选择的原则42〓渠道成员选择的标准43〓渠道成员选择的方法44〓渠道成员资信评估与信用管理45〓选择渠道成员的误区本章习题案例讨论〓九阳公司经销商的条件第5章〓渠道冲突与合作管理51〓渠道冲突的含义和类型52〓渠道冲突形成的原因53〓化解渠道冲突的方法54〓窜货管理55〓营销渠道战略联盟本章习题案例讨论〓格力与国美的渠道冲突与合作第6章〓营销渠道中的信息与物流管理61〓营销渠道信息管理62〓渠道物流管理本章习题案例讨论〓安得物流公司的使命第7章〓网络营销渠道71〓网络渠道概述72〓网络渠道的结构和特点73〓网络渠道的形式74〓网络中间商的类型75〓网络分销的管理本章习题案例讨论〓亚马逊与通用电气公司网络营销策略第8章〓国际营销渠道81〓国际营销渠道系统82〓国际营销渠道选择83〓国际营销渠道管理本章习题案例讨论〓光谱颜色系统公司第9章〓不同行业和产品分销渠道的构建91〓快速消费品分销渠道92〓耐用消费品分销渠道93〓服务业分销渠道94〓高科技产品分销渠道95〓工业品分销渠道本章习题案例讨论〓三星电子的渠道变革综合测试题一综合测试题二综合测试题三参考文献参考答案

封面

书名:营销渠道管理理论.方法与实践

作者:秦勇

页数:308

定价:¥36.0

出版社:中国发展出版社

出版日期:2015-03-01

ISBN:9787517702832

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