总经理必读的209个经典营销故事

本书特色

[

一个不会讲故事的总经理是做不好营销的！一个优秀的营销专家，也一定是个“故事大王”，与其给客户讲一个小时的大道理，倒不如给他讲一分钟能触动其内心情感的小故事。
　　全书从品牌、服务、广告、宣传以及价格等9个方面为总经理精心挑选了209个经典营销故事，每一个故事无不饱含着营销智慧。
　　本书是总经理做好营销的案头**读物，通过轻松阅读这些小故事，让您在身临其境的感觉中吸纳营销精华，掌握营销方法，从而游刃有余地驾驭营销的诺亚方舟。

]

内容简介

[

给营销注入活力 让故事引导行为
　　一个优秀的营销专家，一定是个“故事大王”，读懂经典，每个人都可以成为营销天才

]

作者简介

[

张斌 企业管理咨询专家，有扎实的企业管理理论基础，娴熟的管理操作经验，尤其对中小企业管理有独到的见地，为多家中小型企业做顾问咨询。为了使自己的实战经验让更多的企业受益，出版了多部自己的专著，是中信出版社、中国纺织出版社等多家知名出版机构的特约撰稿人。主要作品有《公司管理制度实务及范例大全》《杰出高层经理人手册》等。

]

目录

**章  品牌的力量  001  肯德基的公益营销  002  质量是品牌的后盾  003  质量管理促创优  004  恒源祥5秒广告成就品牌  005  “变性”的万宝路  006  品牌比利益更重要  007  名牌的价值  008  砸出来的品牌  009  联合利华的品牌创新  010  个人品牌  011  用精益求精打造品牌  012  用艺术打造品牌的星巴克  013  迎合消费者心理，挖掘品牌  014  耐克的“明星牌”  015  利用“噱头”做品牌  016  制造欢乐——迪士尼的品牌个性  017  服务也能成就品牌  018  品牌与质量同呼吸、共命运  019  一定要有品牌意识  020  获得重生的“力士”品牌  021  好品牌从名字开始  022  起死回生的派克钢笔  023  我是电扇，转给你看  024  秘方并不是可口可乐的一切  025  收回啤酒  026  质量关乎品牌形象  027  奇瑞qq的成功第二章  打造*好的服务  028  35个紧急电话  029  温馨巴士  030  微笑的价值  031  顾客就是上帝  032  王永庆的米  033  把顾客的意见录下来  034  细节打造服务品质  035  会“过敏”的汽车  036  一束玫瑰的威力  037  服务周到的邮差  038  只一次机会  039  差距就在服务意识上  040  外白渡桥的“护身符”  041  忘带的机票  042  良好的售后服务  043  把服务落实到行动上  044  服务带来的订单  045  微笑的价值  046  飞机上的“脱衣舞”  047  冰箱也“坐轿”  048  服务至上  049  40个小时的微笑服务  050  平等待人  051  小燕子的“道歉信”第三章  广告成就传奇  052  农夫山泉，有点甜  053  爱做广告的“脑白金”  054  “骗人”的广告  055  突破传统的鞋店广告  056  负面新闻也能做正面广告  057  触动心灵的电影广告  058  1：1：1，金龙鱼打造新概念  059  黑白广告  060  蒙牛广告的“航天攻势”  061  “波司登”登上泰山顶  062  让人拍案称奇的阿迪达斯广告  063  厕所里的广告  064  以情感人的麦当劳  065  广告重在实效  066  后来者居上的舒肤佳  067  公交车也能做广告  068  全方位宣传的“野马”  069  巧用双关语做广告  070  垃圾时间里的电视广告  071  做*大的广告主第四章  先声夺人，做好产品宣传很重要  072  揭不下来的金币  073  巧借博览会的迪士尼  074  “有马食堂”的小围裙  075  宣传要重策略  076  站在巨人的肩膀上  077  送给布什的“飞鸽”  078  有士兵保卫的土豆  079  借名扬名的《波士顿》  080  飞进大楼里的一群鸽子  081  名人效应让酒吧名扬世界  082  商场里的钢琴辅导班  083  别忘了你的名片  084  真诚的“家丑外扬”  085  海尔氧吧空调，有氧运动有活力  086  啤酒大赛  087  “借冕播誉”的法国白兰地  088  用故事做宣传  089  “幸运”糖果  090  激发消费者的购买欲望第五章  价格的秘密  091  “原子笔”的定价  092  如此报价  093  价格让消费者来定  094  糊涂的鲁尔  095  世界上*昂贵的咖啡  096  组合不是叠加而是创造  097  你降价，我就提价  098  低价策略  099  失策的“春都”  100  不积小流，无以成江海  101  汽车也“买一送一”  102  定价要随行就市并要有策略  103  动态定价  104  价格也能互补  105  认知价值定价法  106  沉香不是木炭  107  渗透定价  108  三幅名画  109  *后一件商品照样原价  110  自动降价的艺术  111  *后的价格第六章  得渠道者得天下  112  哥哥和弟弟  113  渠道精耕策略  114  怕上火，请喝王老吉  115  网络集团的网络渠道  116  lg的分销渠道  117  特许经营的柯达公司  118  代理制的全面推行  119  卖给房地产开发商的洗碗机  120  娃哈哈“蜘蛛网”式的销售渠道  121  “流浪”的琥珀销售  122  销售奖励协议  123  可口可乐的渠道  124  寻找新的分销商  125  直营制的销售渠道  126  格力——利益共同体  127  神奇的倍增第七章  谈判桌上真功夫  128  一个橙子的价值  129  老妇人的黄金狗  130  让顾客谈下去  131  日本公司的“磨”功夫  132  要敢于说“不”  133  声东击西掩饰真目的  134  总统也就范  135  一张百万支票  136  中规中矩的推销员  137  说话要会随机应变  138  后悔莫及的哈佛校长  139  方丈的压价术  140  跟赵匡胤学谈判  141  黑白手套  142  对方的漏洞就是你的机会  143  永远不能让顾客觉得吃亏了  144  利益捆绑才能达成协议  145  难得糊涂  146  22条要求  147  询问的艺术  148  话题要投其所好  149  谈判要懂得牵着对方的思维走  150  对症下药才能见效第八章  修正方向，做好定位  151  收礼只收脑白金  152  市场细分与定位  153  不在星巴克，就在去星巴克的路上  154  开辟新疆域  155  时尚定位的手表  156  来自甜叶菊的真实甜蜜  157  蒙牛的比附定位策略  158  高贵的劳斯莱斯  159  相信自己的魅力  160  定位失败的“舒而美”  161  以贵取胜的金利来衬衣  162  雷克萨斯的比较定位  163  市场定位一定要明确  164  迎合市场需要定位产品  165  宝洁的情感定位  166  七喜的类别定位  167  统一鲜橙多的聪明定位  168  定位要顾及市场的潜在需求  169  准确地把握市场定位  170  “聪明一世，糊涂一时”的宝洁  171  农夫山泉的市场定位第九章  在竞争中永存  172  小产品做出的大生意  173  要有竞争观念  174  可口可乐的“谦让”  175  迅雷不及掩耳的主动出击  176  “尿水曾经变红”  177  以己之长，攻人之短  178  发展互补型业务  179  韬光养晦，蓄势待发  180  万向集团的“生存权”  181  甘当“老二”的柯达公司  182  反败为胜的洛克菲勒  183  一动不如一静  184  喧宾夺主，后来居上  185  竞争对手的价值  186  标新立异，推陈出新  187  缓兵之计很有用  188  垄断也冷场  189  招婿比赛  190  竞争是磨刀石  191  两个报童  192  汗水浇灌的真快乐  193  以退为进的哈瑞尔公司  194  以攻为守的“农夫山泉”  195  诚信的力量  196  勇夺一二  197  全方位“取悦”顾客  198  沃尔沃斯的没落  199  在合作中达到共赢  200  兵不厌诈  201  认识到问题是解决问题的关键  202  互惠的师兄弟  203  市场跟随策略  204  灵光的头脑  205  与竞争者互惠共存  206  善于否定自己  207  沉默是金  208  先学习，再出招  209  是对手同时也是伙伴参考文献

封面

书名:总经理必读的209个经典营销故事

作者:张斌

页数:289

定价:¥38.0

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2015-01-01

ISBN:9787518011261

PDF电子书大小:102MB 高清扫描完整版