中国纺织出版社世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)
内容简介
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刘平编著的《世界上很伟大的推销员(实训提升第4版)》通过对《世界上伟大的推销员》原著的精读，从推销员的实际工作出发，全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景，通过大量翔实的案例，系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍，有助于推销员快速提升销售业绩，早日成为日赚斗金的销售高手。
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作者简介
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刘平，曾任大学经济学讲师，在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售冠军，凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。理论基础和实战经验丰富，总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒点解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。著述丰富，曾主编《一开口就说重点》等书，受到市场欢迎和业界好评。
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目录
第 1 章**推销员的N种“维生素”秘籍1：具备出众的个人素质 / 4秘籍2：掌握渊博的知识 / 9秘籍3：深刻了解你的主“打”产品 / 13秘籍4：精通推销语言 / 15秘籍5：拥有“扫描”客户的眼光 / 18秘籍6：练就非凡的亲和力 / 24秘籍7：保持自省的习惯 / 28秘籍8：机智灵活的思维方式 / 32秘籍9：时间上的运筹帷幄 / 35秘籍10：始终如一地勤奋 / 38秘籍11：热爱销售，并能将其当成一项事业 / 41第 2 章巅峰情绪，决定巅峰成就秘籍12：用自信拉开帷幕 / 48秘籍13：没有做不到，只怕想不到 / 52秘籍14：积极的自我暗示与确认 / 55秘籍15：“拔出”心中的自卑 / 59秘籍16：坚持到底，永不放弃 / 60秘籍17：用100%热情做事 / 64秘籍18：激情是成功的炼金石 / 67第 3 章让客户**时间接纳你秘籍19：适合时宜地着装 / 74秘籍20：展现积极健康的仪容 / 76秘籍21：举止优雅宜人 / 83秘籍22：细节成就卓越 / 88秘籍23：“握”出优雅与风度 / 91秘籍24：来一个闪亮的开场白 / 94秘籍25：保持合适的谈话音量 / 99秘籍26：博取客户的信任和好感 / 101秘籍27：巧给客户戴“高帽” / 104秘籍28：让客户认可你的微笑 / 107秘籍29：获得客户的认同 / 110秘籍30：“听懂”客户的话 / 114秘籍31：恰当呼应客户 / 118秘籍32：将形象“烙”在客户心上 / 122秘籍33：怎么说比说什么更重要 / 125第 4 章亮出产品的卖点秘籍34：提炼独特卖点打动客户 / 134秘籍35：陈述产品卖点要通俗易懂 / 136秘籍36：让缺点变成卖点 / 139秘籍37：多谈价值，少谈价格 / 141秘籍38：向客户展示产品的好处 / 144秘籍39：有创意才有好卖点 / 147第 5 章引爆客户的购买欲望秘籍40：点燃客户的“好奇心” / 152秘籍41：让自己的介绍更专业 / 156秘籍42：挖掘客户的真实需求 / 161秘籍43：创造客户的迫切需求感 / 166秘籍44：调动客户的竞争心理 / 168秘籍45：营造“欲购从速”的感觉 / 171秘籍46：给客户创造好故事 / 173秘籍47：让客户感受到利益 / 177第 6 章用提问掌控销售方向秘籍48：说得多不如问得巧 / 182秘籍49：营造轻松提问的氛围 / 184秘籍50：开门见山，直接提问/ 187秘籍51：开放提问，深挖需求 / 189秘籍52：封闭提问，明确需求 / 192秘籍53：引导提问，扩大需求 / 195秘籍54：证实提问，引导客户 / 197第 7 章嫌货才是买货人——异议的化解秘籍55：炼就区分真假异议的火眼金睛 / 203秘籍56：巧妙应对客户的价格异议 / 204秘籍57：选择好回应时机 / 210秘籍58：让客户回答自己反对的问题 / 212秘籍59：态度诚恳，直接反驳 / 214秘籍60：旁敲侧击，巧妙转化 / 216秘籍61：先是后非，间接否认 / 217秘籍62：重申优点，强调紧迫性 / 220秘籍63：将反对意见转化为独特卖点 / 222秘籍64：改造自身的销售行为 / 225第 8 章耐心地说服客户秘籍65：把东西卖给“没钱”的客户 / 229秘籍66：创造有说服力的声音 / 231秘籍67：用精确的数据说服客户 / 235秘籍68：用幽默说服客户 / 239秘籍69：说服直爽型客户的有效话术 / 243秘籍70：说服慎重型客户的有效话术 / 245秘籍71：说服优柔寡断型客户的有效话术 / 247秘籍72：说服果断型客户的有效话术 / 249第 9 章成交才是硬道理秘籍73：辨别成交的几种信号 / 254秘籍74：把握成交的时机 / 257秘籍75：请求式成交法 / 259秘籍76：小点成交法 / 261秘籍77：设想式成交法 / 263秘籍78：鲍威尔式成交法 / 265秘籍79：激将式成交法 / 267秘籍80：幽默成交法 / 270秘籍81：“双向托底”成交法 / 272秘籍82：骑虎难下成交法 / 275秘籍83：从众成交法 / 276秘籍84：锐角成交法 / 278秘籍85：富兰克林成交法 / 282秘籍86：*后机会成交法 / 284秘籍87：应对“别家产品更便宜”的成交法 / 286第 10 章搭建客户关系网——永久销售的秘密秘籍88：良好的人际关系能够创造财富 / 291秘籍89：陌生人中找“贵人” / 296秘籍90：让客户为你推荐客户 / 299秘籍91：成交之后有讲究 / 301秘籍92：不断提供超值服务 / 303秘籍93：灵活运用“外围影响” / 308秘籍94：比你承诺的多做一点 / 311秘籍95：节假日，问候客户一声 / 314秘籍96：开放你的人际关系圈 / 316秘籍97：双赢才是真正的赢 / 319秘籍98：诚信，将订单持续到底/ 322参考文献 / 325
封面
书名:中国纺织出版社世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)
作者:编者:刘平
页数:329
定价:¥49.8
出版社:中国纺织出版社
出版日期:2018-06-01
ISBN:9787518036936
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