因为有你-唯品会的电商逻辑
本书特色
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电商热时代，大小电商无数崛起又瞬间消失，创立于2008年的唯品会却仅用了这家国内**的特卖网站仅用了三年时间成功在纳斯达克上市。
唯品会率如何率先开创特卖模式，培育国内*懂用户体验的时尚买手，成功汇聚千万高粘度会员，又是如何实现用户的高购买率，催生产业链条的高毛利，并成功推行零库存的物流管理，为何流血上市又在短期内实现股价逆势上扬，关于模式、运营、流量、融资、效率和内幕将在本书中得到深度解读。
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内容简介
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唯品会8年首次闪亮复盘。
独家思维，6年时间便跻身国内三大电商巨头之列
用户转化率超2%＞天猫用户转化率1%
用户重复购买率高达90%＞国内电商用户整体重复购买率50%
毛利率24.9%＞国内电商平均综合毛利率7%
传统企业转型电商的*成功案例
掌门沈亚是马云*想见的电商人
传统行业转型、电商圈、创投圈必读
评估一家电商企业，一看其模式，二看其经营效率，三看其顾客留存率。在这三个方面，唯品会都有闪亮的表现。
——“电商教父”黄若
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作者简介
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李洋，财经作家，互联网媒体特约撰稿人，独立观察人，多家大型企业管理顾问，以第三只眼评点互联网思想和商业人物，已出版多部财经人物和企业研究类书籍，著有《投资自己的梦想：孙正义的人生哲学》《辣道至简：老干妈陶华碧的经营哲学》等畅销书。
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目录
入局电商，唯品会凭什么◎ 有质感的折扣：保持体面，保持稀有 / 002用附加值与稀缺性保持质感 / 005满足“失落的中产”的心理诉求 / 007◎ 找一个互补的创业伙伴比什么都重要 / 008用什么样的模式来参加这场“分地运动” / 010人际维度 / 011◎ 奢侈品的尴尬与唯品会之困 / 012解决货源之困 / 012奢侈品在电商平台上水土不服 / 013击破客单价 / 014◎ 下沉，还是传统派的做法 / 015挑起“脏活”：品牌下沉 / 016从一开始就要布局物流网络 / 018 资本如水，唯品会如船◎ 电商上市：如何与资本打交道 / 022不用规模迎合资本 / 023协调意志，与资本博弈 / 025◎ 垂直电商入冬，唯品会探春 / 029垂直电商的“先天不足” / 029防止规模化浮躁 / 030经营品类深度，形成“滚雪球效应” / 030深耕市场同时重视盈利空间 / 032◎ 入主乐蜂，一场及时的自救 / 033“慢公司”失掉规模优势 / 034价格战拖垮经营 / 035内在的战略驱动缺失 / 036融入乐蜂模式，实现“特卖多元” / 037先“商”：生意人如何做零售◎ 做成快时代里的“重公司” / 040逆互联网思维 / 040神秘买手：寻找平台特色与品牌特色的甜蜜点 / 042◎ 用户体验：在*贴近客户的地方做决策 / 045对用户的“唯品会式”理解 / 045高管派件 / 046为用户着想的驱动力：“创业心态” / 047◎ 产品链就是要让大家一起玩得high / 048把控供应链三方针 / 050让人省心才能合作开心 / 051供应商的痛点在哪里 / 052准入门槛的本质是走心的服务 / 055◎ 守住企业*根本的驱动力 / 058内部管控倡导“阿米巴”式协作 / 060领导者角色定位要“动态化” / 063后“电”：用互联网的基因换血重生◎ 要学要快，与互联网发生深度关系 / 068“电商”是个“双名词” / 068传统零售商的电商禁忌 / 068创新要从用户角度“倒推” / 069◎ 试错，不怕等，足够扁平 / 071越“快”就越要成为一个有耐心的企业 / 072团队要化繁为简 / 073◎ 数据本身不会告诉我们真相 / 075大数据的4v特征 / 076电子商务大数据做决策的四大步骤与九大关注 / 076理性数据背后的“非理性”决断 / 078模式是*宽的护城河◎ 品牌 特价 闪购：唯品会真正的底层架构 / 082对消费者的三重刺激支撑代销平台 / 082库存常态：特卖附着点 / 083打造线上“奥特莱斯”，弥补线下市场不足 / 084◎ 当骑兵就不能用步兵思维 / 087流量营销，抢占入口“博出位” / 090通过场景和分享，连接更多用户 / 092用微信连接一切 / 095◎ 打通电商任督二脉：物流 仓储 / 095电商与物流间的四大矛盾 / 096发货速度快必须成为“标配” / 097配送入宅时提供个性化服务 / 099在哪个区域入库就在哪个区上线 / 101自建仓储，完成电商“终极配置” / 101不打无谓之战，只争*有价值的人◎ 超高的用户留存率如何练成 / 104打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户 / 105品类优势通过“她经济”推进 / 107女性网购三大特征 / 109与女性的感性思维相契合 / 110◎ 流量不是问题，转化率才是 / 111漏斗模型 / 113转化三原则 / 114用户转化率优化四大核心步骤 / 116视觉设计如何影响用户决策 / 119◎ 引爆点法则 / 123引爆传播的三个关键点 / 124共同符号记忆引爆超级传播 / 126娱乐营销的三大属性与四种策略 / 127三步骤“邀请”用户 / 129唯品会的“对手”在哪里◎ 高毛利带来的“好运气” / 132口碑 品类：垂直电商毛利的双重保障 / 134物流省钱要省在哪里 / 136◎ 大鳄抢滩，谁是赢家 / 138扩张：不要广撒网，要引入新价值 / 140用金融业务实现流量变现 / 140◎ 弯道超车：对手聚美优品的尴尬 / 142电商美妆品类“伤”在哪 / 144电商渠道为何成为“鸡肋” / 145检验供应商资质三标准 / 146附录◎ 唯品会发展历程 / 150◎ 高管专访 / 152◎ 唯品会路演ppt / 177◎ 如何与唯品会合作 / 191◎ 唯品会对各行业制定的合作标准 / 195◎ 唯品会对销售流程意外情况的管理 / 203◎ 商品换标行为管理 / 210◎ 第三方合作细则 / 212◎ 唯品会公车私用管理 / 230
封面
书名:因为有你-唯品会的电商逻辑
作者:李洋
页数:未知
定价:¥38.0
出版社:石油工业出版社
出版日期:2016-06-01
ISBN:9787518310821
PDF电子书大小:60MB 高清扫描完整版