销讲大系统:10大销讲系统课

本书特色

[

在《销讲大系统:10大销讲系统课》里，我通过“销讲的 10 大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法、销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。

]

内容简介

[

本书通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法，销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。本书适合那些想从事销讲的人，也适合那些想改变自己、改变未来的人。“销讲大系统”优选的价值在于，不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖；不仅教你讲话有效果，重点教你讲话有结果，把话说出去，把钱收回来；不仅教您的是一套销讲系统，重点教你如何写出一套专属于你自己的销讲系统。

]

作者简介

[

曹译文
慈善家
超级演说家
销讲实战导师
汇冠教育总裁
上海汇冠教育科技有限公司讲师
主讲课程：《销讲系统》《成交系统》《幸福家庭》《至尊弟子班》《卖向行业第一》。

]

目录

销讲改变商业，一年业绩翻 10 倍的秘密 /1
1.1 未来的企业家都是销讲家 /2
1.2 作为企业老板，如何收钱、收人、收心 /9
1.3 学会销讲，做一流“批发式”推销高手 /12
1.4 销讲的七大核心价值 /16
认知系统：演讲？销讲？你分得清吗 /23
2.1 什么是销讲，它与普通演讲有何区别 /24
2.2 一场成功销讲要具备的五大要素 /29
2.3 打开能赚钱的销讲思路 /33
能量系统：突破演讲恐惧，敢于上台 /39
3.1 突破紧张和恐惧的五个方法 /40
3.2 如何打造自己的演讲基本功 /46
3.3 如何达到说服力演说家的境界 /58
流程系统：掌握黄金六大流程，成为销讲大师 /65
4.1 销讲的步骤流程如何设计 /66
4.2 中场的万能销讲流程 /70
4.3 会议型销讲的三大阶段 /81
筹备系统：讲前准备好，不做事后诸葛亮 /89
5.1 学习销讲的心法是什么 /90
5.2 演讲之前的七大准备 /95
5.3 好的销讲精髓是什么 /100
5.4 如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿？ /104
精彩开场：上台有话说，让你赢在开场前 30 秒 /113
6.1 做好这五件事，开场就成功了一大半 /114
6.2 三种开场方式，让你在 10 秒钟内 hold 住全场 /118
6.3 让顾客立刻参与你演讲的六个问句 /128
6.4 创意开场，让观众情不自禁地说“wow” /133
发问系统：灵巧提问，步步深入探出顾客真心 /137
7.1 提问需讨巧，从客户感兴趣的问题入手 /138
7.2 如何运用开放式问句和封闭式问句 /144
7.3 如何问出顾客的渴望 /150
7.4 如何用发问把产品塑造到无价 /153
互动系统：杀伤力*强的互动技巧，引爆现场气氛 /159
8.1 游戏互动：拉近与客户之间的距离 /160
8.2 体验互动：让客户了解产品，聆听客户心声 /166
8.3 咨询互动：解答客户疑问，调动好奇心 /170
8.4 有奖问答互动：聚焦关注，探知真心 /174
8.5 销讲互动的十大技巧 /177
说服系统：说得吸引人，一个故事大于 1000 万 /185
9.1 一个好故事能卖出多少东西 /186
9.2 练习讲故事，从自己的故事开始 /194
9.3 如何讲故事才具有说服力 /202
9.4 如何通过故事进行预先框式 /210
9.5 如何运用明线和暗线埋雷 /217
9.6 故事中如何解决反对意见 /222
控场系统：冷场救场技巧，收人、收钱、收心 /227
10.1 用梦想的力量打动台下人 /228
10.2 灵活应变，巧妙化解尴尬场面 /231
10.3 销讲现场造势的三大策略 /237
成交系统：掌握成交系统，助力成交千万业绩 /245
11.1 如何利用情绪瞬间成交 /246
11.2 如何利用信赖感促成成交 /253
11.3 把握三大流程，锁定成交，快速收钱 /257
11.4 快速成交的九大方法 /262
后记 /269

封面

书名:销讲大系统:10大销讲系统课

作者:曹译文

页数:0

定价:¥58.0

出版社:中国商业出版社

出版日期:2018-01-01

ISBN:9787520808675

PDF电子书大小:145MB 高清扫描完整版