超级销售细节训练：30天打造冠军销售技能

内容简介

[

当乔治·吉拉德三十五岁的仍一贫如洗，生活无着时，是什么力量支撑他成为“世界*伟大的销售员”？当康德拉·希尔顿穷困潦倒，睡在公园的长板凳上时，又是什么力量促使他建立了庞大的希尔顿帝国？身无分文、露宿长凳的人到处可见，可乔·吉拉德和康德拉·希尔顿却独一无二，他们如何得到命运的垂青？
翻阅本书，你或许就能从中找到答案。
从脚下这一步开始吧！从书中的每一个细节、每一项技巧、每一种理念开始。用30天构筑一种希望，形成一种能量，铺就一条通途。希望一个月的时间不算太短，能够让有志者就此插上腾飞的翅膀。伟大的销售就是坚持这样一个又一个30天带来的飞跃，只有你在坚持！坚持！你的生命过程就会精彩纷呈。
将这本书献给那些正在奋斗中的人们，希望书中所列出的30天成长之旅，能真正伴随你们成长。字里行间叙述的虽是诸般经验与技巧，流淌的却是殷殷期待，盼望着这些浅显的字句能够带去希望的火种，点燃生命之焰。

]

目录

**篇 卖产品就是卖自己 **天 从“出售自己”开始 　　塑造自己 　　推销自己 　　态度决定销售 　　销售自己的乔.吉拉德 　　销售冠军的十大成功定律 　第二天 修炼至尊“卖点” 　　形象亲和力 　　品德吸引力 　　成功**技能 　　成功自我训练 　第三天 无往不利的好口才 　　说话的技巧 　　精通销售语言 　　练出好口才 　　让语言更动人 　第四天 提高自己的印象分 　　穿衣打扮的技巧 　　交际的礼节 　　金牌销售礼仪 　　时刻勿忘礼仪 　第五天 做一个受欢迎的人 　　塑造迷人个性 　　让客户向你微笑 　　赢得客户的好感 　　成为一个受欢迎的人 　第六天 把握沟通的技巧　……　第七天 让时间更有效　第八天 用脑胜过用腿　第九天 不断成长　第十天 把自信写在脸上第二篇 卖产品就是卖需求　第十一天 需求源自客户　第十二天 识别潜在客户　第十三天 让准客户显形　第十四天 从细节洞察客户需求　第十五天 满足需求的独特卖点　第十六天 不同客户的需求差异　第十七天 制作客户资源档案　第十八天 为客户找到购买理由　第十九天 留住顾客驿动的心　第二十天 满足顾客的超值服务需求第三篇 卖产品就是卖结果　第二十一天 做足拜访前的准备功夫　第二十二天 赢在良好的人际关系　第二十三天 无法抗拒的电话铃声　第二十四天 接近客户的几种有效途径　第二十五天 跨越销售的陷阱　第二十六天 轻松面对客户　第二十七天 用“心”赢得销售　第二十八天 巧妙打动客户　第二十九天 让客户无法拒绝的销售　第三十天 享受成交的乐趣

封面

书名:超级销售细节训练：30天打造冠军销售技能

作者:付晓明

页数:未知

定价:¥28.8

出版社:北京科学技术出版社

出版日期:2004-08-01

ISBN:9787530430286

PDF电子书大小:124MB 高清扫描完整版