你的推销能力价值百万

本书特色

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推销是全世界接受打击频率高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢！推销首先要推销自己，其次是推销自己的
产品和理念，需要你的自信！推销没有有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法！推销关键
的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上
的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益。

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内容简介

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★签单率超过90%的成交秘诀。
★如何让客户从心底说“YES”？
★乔治·赫伯、玫琳·凯、乔·甘道夫、史东、乔·吉拉德、哈维·麦凯、博恩·崔西、原一平、汤姆·霍普金斯，这些一流的世界推销教练，向你传授成交的奥秘
★推销8大能力，6条策略和60个案例剖析，让你快速成交并赢得客户充分信任，把任何东西卖给任何人
★本书献给那些随时准备将产品卖给总统的推销员。

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作者简介

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金源
80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网 、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜的见解。出版有《世界上的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。

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目录

推销第能力：与客户建立信赖感
客户凭什么相信并购买你的产品 / 002
如何让客户为你做义务宣传 / 009
建立信赖感案例剖析 / 016
推销第二能力：思维掌控术
用话语诱导客户的真心话 / 026
怎样帮客户找到购买理由 / 034
引导客户的经典案例剖析 / 042
推销第三能力：自信和欲望是本钱
信心和欲望是推销基本功 / 054
穷小子变成亿万富豪的秘诀 / 062
心态成就订单的案例剖析 / 070
推销第四能力：敢于成交
如何不放过即将到手的订单 / 080
以加压方式成交的心理战术 / 089
敢于成交的案例剖析 / 099
推销第五能力：完美服务
什么方法让推销令人难忘 / 112
一流服务带来一流效果 / 120
完美服务的案例剖析 / 127
推销第六能力：专业制胜
职业推销员的素养和习惯 / 136
职业推销员的**销售技巧 / 144
专业制胜的案例剖析 / 151
推销第七能力：读懂客户心理
客户担心和抗拒的是什么 / 162
你面对是的哪种心理类型客户 / 170
客户心理分析的案例剖析 / 176
推销第八能力：灵活应变
如何掌控客户购买的AIDCA原理 / 188
保持良好客户关系的有效方式 / 194
销售灵活应变的案例剖析 / 203

封面

书名:你的推销能力价值百万

作者:金源

页数:214

定价:¥26.8

出版社:黑龙江教育出版社

出版日期:2018-01-01

ISBN:9787531696247

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