科学的广告+我的广告生涯:
相关资料
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《科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。
——大卫·奥格威 现代广告教皇
在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。
——阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者
霍普金斯肯定广告是一门科学，并且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。这两个原则，过去几十年有效，相信未来会仍旧是广告最基本的价值观念。这也许正是这本写于近一个世纪以前的1923年的著作，能够跨越时空，在不同的时代、不同的国家获得知音的根本原因。真正的经典会历久弥新。
——龙之媒广告文化书店创办人、董事长 徐智明
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本书特色
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大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
*佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
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内容简介
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本书讲述了霍普金斯成为广告人的历程, 还原了他策划撰写广告文案的点滴经历, 囊括了他关于广告的见解和建议, 是一本经典的广告人指南书。
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作者简介
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【美】克劳德霍普金斯
克劳德霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
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目录
上篇 我的广告生涯序言// 0011 把工作看成是*有趣的娱乐，这是非常有意义的// 0032 好产品就是它自身*好的推销员// 0133 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 0214 做事的方法一定要到位，不能坏事// 0285 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求// 0376 广告提供的不是产品，而是服务// 0457 冒险去打一场商战是很愚蠢的// 0528 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气// 0619 广告一味取悦别人并无意义// 06810 每个广告都要讲述一个完整的故事// 07711 通过名字传递想法，这有很大的优势// 08612 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣// 09213 让新客户转变观点是得不偿失的// 10014 每个广告活动都取决于它的心理攻势// 10615 浪费广告空间是不可取的// 11116 消费者的反应才是唯一有价值的// 11817 广告，是你产品的推销员// 12418 很多广告的失败源于不停地推销// 13419 广告依赖于你对大众的关爱和了解// 141下篇 我的广告金律1 广告的成功并非运气，它也有科学规律// 1492 广告的唯一目的就是出售产品// 1543 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配// 1584 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功// 1615 只吸引到某些特定的人便成功了// 1666 好奇心是人类*强的动机// 1707 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝// 1758 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来// 1799 任何高昂的支出都必须卓有成效// 18310 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑// 18711 广告业永远容不下懒人// 19112 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心// 19413 别因为蝇头小利而丢失全局// 19814 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利// 20315 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来*可靠的证明// 20716 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用// 21117 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常// 21318 人们只会被美好的事物所吸引// 21519 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动// 21720 好的名字自然带来好的利润// 22021 好生意// 222
封面
书名:科学的广告+我的广告生涯:
作者:(美)克劳德·霍普金斯(Claude C
页数:232
定价:¥58.0
出版社:北方妇女儿童出版社
出版日期:2016-01-01
ISBN:9787538596830
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