国际商务谈判

本书特色

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  《国际商务谈判》系统地介绍了国际商务谈判的基本理论、基本原理、谈判形式和谈判过程,同时也介绍了谈判的策略与技巧,以及如何在谈判中避免不同文化的冲突等问题。本书尽可能反映本学科发展的前沿动态,吸收谈判学领域的*新成果。相对于其他谈判学教材,本书具有覆盖面广、实用性强、内容新颖等特点。

 

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目录

**章  国际商务谈判概述  **节  国际商务谈判的概念、特征及作用  第二节  国际商务谈判的种类  第三节  国际商务谈判的基本程序  第四节  国际商务谈判的基本原则  本章小结  思考与练习  案例分析题第二章  国际商务谈判理论  **节  商务谈判的经济学理论  第二节  商务谈判的心理学理论  第三节  整合性谈判模式与双赢原则  第四节  博弈论  本章小结  思考与练习  案例分析题第三章  国际商务谈判的主要类型  **节  国际货物买卖业务的谈判  第二节  国际技术贸易的谈判  第三节  国际补偿贸易的谈判  第四节  国际融资租赁业务的谈判  本章小结  思考与练习  案例分析题第四章  影响国际商务谈判的主要因素  **节  国际商务谈判中的环境因素  第二节  国际商务谈判中的法律因素  第三节  国际商务谈判中的心理因素  本章小结  思考与练习  案例分析题第五章  国际商务谈判人员  **节  国际商务谈判人员的构成  第二节  国际商务谈判的道德规范  第三节  国际商务谈判人员的个体素质  第四节  国际商务谈判人员的组织和管理  本章小结  思考与练习  案例分析题第六章  国际商务谈判的准备  **节  国际商务谈判前的准备  第二节  国际商务谈判的信息准备  第三节  国际商务谈判的准备  第四节  模拟谈判  第五节  谈判时间、地点的选择  本章小结  思考与练习  案例分析题第七章  国际商务谈判各阶段策略划分  **节  国际商务谈判策略概述  第二节  开局阶段的策略  第三节  报价阶段的策略  第四节  磋商阶段的策略  第五节  妥协阶段的策略  第六节  成交阶段的策略  本章小结  思考与练习  案例分析题第八章  国际商务谈判中的沟通  **节  谈判沟通概述  第二节  国际商务谈判的语言沟通  第三节  国际商务谈判语言沟通的技巧  第四节  国际商务谈判的非语言沟通  本章小结  思考与练习  案例分析题第九章  国际商务谈判礼仪  **节  商务谈判礼仪概述  第二节  日常交往习俗  第三节  迎送礼仪  第四节  仪容与着装礼仪  第五节  会见中的礼仪  第六节  国际商务谈判中的其他礼仪  本章小结  思考与练习  案例分析题第十章  国际商务谈判的风格  **节  商务谈判风格概述  第二节  亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌  第三节  欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌  第四节  美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌  第五节  其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌  本章小结  思考与练习  案例分析题第十一章  国际商务谈判的风险管理  **节  国际商务谈判中的风险概述  第二节  国际商务谈判中风险的防范与规避  本章小结  思考与练习  案例分析题附录  国际商务谈判策划书专业词汇索引参考文献

封面

国际商务谈判

书名:国际商务谈判

作者:李朝民

页数:244

定价:¥29.0

出版社:立信会计出版社

出版日期:2012-05-01

ISBN:9787542935359

PDF电子书大小:97MB 高清扫描完整版

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