让销售变简单:销售团队管理五项修炼

本书特色

[

　　本书的宗旨，就是想在销售团队管理的精细化、规范化方面做一点探索，本书由销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键人手，试图为您展示一种非常规的销售团队管理心法。

]

内容简介

[

本书主要内容包括：销售团队招聘与选拔篇；销售团队心态管理篇；销售团队技能提升篇；销售团队行为管理篇；销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇等。

]

目录

导语：精细化的销售团队管理
销售团队招聘与选拔篇
一、确定销售团队规模
二、选好地：做好业务规划
三、挖好坑：做好组织规划
四、选好萝卜：用素质能力模型定好人才标准
五、流程控制：以结构化面试选好人
销售团队心态管理篇
一、入门期销售人员的心态管理
二、生存期销售人员的心态管理
三、成长期销售人员的心态管理
四、成熟期销售人员的心态管理
五、总结
附件1：旱会流程
附件2：“锯木”项目训练
销售团队技能提升篇
一、遵循成功法则，养成成功的习惯
二、建立销售系统、复制成功销售
三、坚守成功法则，建立永续销售事业
销售团队行为管理篇
一、承担责任是**能力
二、能动和能够才是硬道理
三、核对**，做事第二
四、共识共通才是行动根本
五、要“管”更要“理”
六、行为矫正与冲突处理
销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇
一、ogsm目标管理
二、简单的提成制
三、量化的kpi绩效考核
四、销售团队的薪酬模式
附录：浪奇·新快报管理沙龙报道精选九篇
1．第17期：如何打造卓越销售团队
2．第47期：如何打造高信任高效率销售团队
3．第70期：软硬兼施造就营销精英
4．第80期：四招打造金牌销售团队
5．第92期：突破你的销售瓶颈——改变销售中的错误习惯
6．第133期：控制人力成本有绝招
7．第141期：向西点军校学执行力
8．第174期：这些销售道理没人告诉过你
9．第184期：绝对疯狂成交——高效成交三绝招
参考文献
后记

封面

书名:让销售变简单:销售团队管理五项修炼

作者:李宜航　主编

页数:246

定价:¥28.0

出版社:广东经济出版社

出版日期:2011-07-01

ISBN:9787545408300

PDF电子书大小:145MB 高清扫描完整版