拿好单开好会
本书特色
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从工业品销售、到快速消费品销售、再到医药保健品的销售、再到培训业的销售、再到各行各业的销售，几乎没有一个行业与企业“不要拿单，不要开会”就能够将销售做好的。“拿好单、开好会”成为所有“卖产品与卖服务”的人必须精通的销售本领。
而现实的状况是，很多企业的业务员没有经过严格训练就上市场了，结果是业务员没有好业绩，企业没有好业绩。
本书为中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师20多年实战总结，作者能够将自己在多个行业，近20多年销售过程中的经验总结为非常简单、简明、实效的流程与标准，让“拿好单、开好会”具有非常强的操作性。
同时还告诉企业老板及组织团队如何训练团队的意愿、能力、习惯等，每个细节后布置了实战思考题，是企业老板及销售团队负责人买给团队成员*好的销售实战训练手册。
孟庆亮老师根据此书已经开发了《客户（连锁）高效开发与管理》、《系统打造持续畅销的黄金产品》等课程。
孟庆亮老师根据三本系列书籍，已经开发多个培训视频《向农妇学销售》《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、《会议营销成功的六个给》、《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、《好导购的三点销售技巧》、《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、《让客户无法拒绝合作的123黄金法则》等视频，视频观看请登录—-企业在线管理培训的领导者【智慧365】（http://www.zh-365.com）。
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内容简介
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本书主要以医药保健品行业为主, 培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍, 结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。主要内容包括: 四项准备帮你拿好单、拿好单先搞清楚九个问题、做好室内拿单培训等。
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作者简介
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孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。
主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。
孟庆亮先生是目前中国少有的精通销售、管理、品牌全部系统的复合型实战派品牌营销专家，是一个从中国百强到世界百强、从基层到高层的营销人。创造了从70万元到35亿元的企业奇迹——太阳石药业；是原亚洲第一儿童药品品牌——“好娃娃”的品牌教父；是欧洲羊奶第一品牌——“佳贝艾特”登陆中国市场的引路人。目前正在指导多家企业高速增长。
联系：QQ：2673115409，微信号：m13087210017，微信公众订阅号为：孟庆亮工作室（mqlppyx）
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目录
**章 四项准备帮你拿好单 **节 让产品更加值钱 一、产品内在质量长期优质稳定 二、产品外在质量顾客感觉好 第二节 选择合适的销售模式 一、熟悉并选择合适的销售模式 二、三年实践不如3小时沟通的思考 第三节 名片一定要说出客户想要的 一、你能够给客户带来什么利益 二、用什么进行保证 三、 建立专家形象让大家放心 四、名片常规项目要列清 第四节 制定好各种订单 一、物质促销型订单 二、物质促销加保证型订单 三、物质促销加价值服务型订单 四、超级订单7项设计要素 第二章 拿好单先搞清楚九个问题 **节 搞懂销售两个字玄机 一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式 二、要了解销售过程中我们到底“销”什么 三、要了解销售过程中我们到底“售”什么 四、*后再友情提示3点，帮助大家做好销售 第二节 请先给客户好感觉 一、让顾客感觉到产品更加安全 二、让客户感觉产品是*好的 三、让客户感觉到合作没有风险 第三节 知道自己卖什么 第四节 解决客户关心问题 第五节 拿单高手都会问 一、要学会问什么 二、其次就是要学会问的方法 三、以下是一个医生问话案例 第六节 学会听才可能拿好单 第七节 要学会赞美与认同 一、客户永远是对的 二、不否定客户看法 三、用好八个黄金句子 四、如何赞美的七个注意点 第八节 建立完美**印象四大秘诀 一、 先推销好自己 二、时刻做好成交准备 三、用好三种常见开场白 四、客户喜欢的三大状态 第九节 让人快速相信你 一、先喜欢他人才能够被他人喜欢 二、让对方觉得自己重要的三种办法 三、建立专家形象的三个关键点 第三章 做好室内拿单培训 **节 业务员**的专业知识 一、简单流利地介绍企业 二、简单流利地介绍企业营销模式 三、简单流利地介绍企业产品特点 四、加强区域经理三项培训及考试 第二节 了解角色并进行角色演练 一、被动角色 二、感动角色 三、心动角色 四、主动及时成交五步法 五、演练拿单的三个关键秘诀 第三节 拿单常见五大难题化解之道 一、你的产品价格太贵了 二、现在我店里的同类产品太多了 三、需要时我给你打电话 四、我们不需要 五、负责人不在 第四节 拿好单从培养好习惯开始 一、培养好的工作习惯并长期坚持 二、培养好的学习习惯并长期坚持 第四章 室外拿单训练才是真训练 **节 室外拿单注意事项 一、室外拿单四大注意事项 二、不同客户拿单注意事项 三、业务员没有培训合格是一场全输结局 第二节 十八年成功拿单案例展示 一、即有好过程、更有好结果 二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法） 三、拿单高手解密陌生省区快速开发 四、*快*见效的拿单训练 第三节 向农妇学拿单 一、选择好推销地点主动拿单 二、利益比较，独特卖点吸引 三、解决顾客*担心的问题 四、确保自己利益回报 五、分工合作并进行产业链延伸 视频见“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售 第五章 持续翻单才叫拿好单 **节 如何监测客户进销存 一、设计合适你的进销存报表 二、如何统计、分析、制定对策 第二节 连锁持续翻单必须做好5件事 一、落实好产品首推或战略首推二、做好一场生动化培训三、搞一场到位的促销推广活动四、做好市场生动化 五、做出样板及标杆 第三节 单体店持续翻单注意事项 一、四项工作有利于持续翻单 二、vip客户开发步骤及建议 第六章 会前规划好才能开好会 **节 如何规划人 一、主持人如何选择 二、如何安排好工作人员 三、如何招待客户 四、会中如果缺工作人员怎么办 第二节 如何规划事 一、制定开会的由头 二、安排会前拿单 三、会议上企业的四个必要展示 四、如何进行会中补订单 五、如何抽奖 六、宾馆选择注意事项 七、如何接送客户 八、如何安排吃与喝 九、如何安排会场布置 十、会场的歌曲与视频选择 十一、写出一封有欲望的邀请函 十二、常见推广会有奖问答题设计 第三节 物料准备与资源争取 一、物料准备 二、争取三大资源 三、企业如何防范资源浪费 第七章 会议执行注意事项 **节 开会前两天如何抓落实 一、开好会的关键组织者如何抓落实 二、会议前一天的七个必须 三、会议前4小时的注意事项 第二节 控制会场情绪 一、让早到的客户不产生坏情绪 二、让会场情绪化的两种主要办法 三、会上让大家多订货的三种办法 第三节 执行中其他应注意事项 一、如何抽好奖 二、会中如何多拿订单 三、会后应当做好三件事 第四节 连锁内部培训会注意事项 一、连锁内训目的 二、如何让连锁主动提出培训 三、连锁内训流程 四、两点注意 第八章二十年推广会案例展示 **节 物质奖励型推广会 第二节 价值输出型推广会 第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安 第四节 如何开好联合型推广会 第九章 其他行业这样拿单与开会 **节 培训业这样卖课程 一、设计一个好产品、好模式拿单 二、一切为了卖给你更贵的课程 1、气氛营造让你失去自我意识 2、老师讲课及现场分享让你确信有用 3、制定成交的优惠政策并成交 三、为什么贵还有这样大市场 四、防范不利培训三种办法 五、如何培训你的员工 第二节 会议营销这样推销保健品 一、 不小心接触到 二、 过程真的很精彩 三、 案例思考 第三节 **羊奶品牌的经销商会议 一、会议不枯燥，营养很重要 二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想三、感恩客户，荣耀盛典四、现场订货，金花四溅，high翻全场 后记一：一起拿单训练透露的天机 后记二：学好并用好这本书
封面
书名:拿好单开好会
作者:孟庆亮著
页数:0
定价:¥30.0
出版社:广东经济出版社
出版日期:2014-10-01
ISBN:9787545435955
PDF电子书大小:122MB 高清扫描完整版