华为狼性营销

本书特色

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华为之所以能从一个默默无闻的小公司，发展壮大成为今天的全球化公司，华为的企业文化功不可没。这一点也深深地影响了华为的营销，华为人在营销过程中的进取精神、团队精神，都与狼群作战时的表现有着共同之处，因此华为的营销也可以称之为狼性营销。本书共分为九章，从营销团队建设、为客户创造价值、客户管理、品牌推广等方面较为全面地展示了华为狼性营销方法，希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。

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内容简介

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华为之所以能从一个默默无闻的小公司，发展壮大成为今天的优选化公司，华为的企业文化功不可没。这一点也深深地影响了华为的营销，华为人在营销过程中的进取精神、团队精神，都与狼群作战时的表现有着共同之处，因此华为的营销也可以称之为狼性营销。本书共分为九章，从营销团队建设、为客户创造价值、客户管理、品牌推广等方面较为全面地展示了华为狼性营销方法，希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。

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作者简介

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郭楚凡
清华大学工学学士,西南交大MBA。资深华为人,多年华为中高层工作经历,曾任华为公司市场部经理、片区总经理、人力资源部经理等职位。现为职业培训师,资深管理顾问。郭老师在汲取和传承华为管理智慧的基础上,不断深入研究营销管理、人力资源管理等课题,为企业提供涵盖华为狼性团队管理、狼性营销、绩效量化、员工激励、项目管理等专业化课程。

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目录

前 言
第1章 一线指挥炮火
1.让听得见炮声的人指挥炮火
2.权力下沉，向一线充分授权
3.保持敏锐的嗅觉，洞察客户需求
4.以项目为中心，以一致的形象面向客户
5.明确分工，能力到位，责任也要到位
6.构建“狼狈组织” ，前后方协作一体化

第2章 铁血竞争，抢格局
1.擅用狼群战术，拿下“猎物”
2.*好的防御就是进攻，敢于铁血竞争
3.避开硬碰硬，走“农村包围城市”的道路
4.聚焦价值客户，同时不放弃小国家
5.用价格战策略，挤压对手市场空间
6.坚持“针尖”战略，形成局部优势
7.面对未知的未来，勇于做市场的领导者

第3章 客户创造价值
1.全方位满足客户的当下需求
2.从“以技术为中心”转向“以客户为中心”
3.主动链接，帮助客户商业成功
4.为客户提供持续的整体解决方案
5.明令禁止讨好领导，只准讨好客户
6.既要适应客户需求，又要超越客户需求

第4章 流程化销售管理
1.合同管理要拉通售前售后
2.客户经理要对业务运作负责
3.项目成员以业务为导向协同发力
4.项目财务要遵从流程，让业务合规
5.集成化供应链管理，提高交付能力
6.疏通端到端的业务流程，提升一线作战能力

第5章 狼性销售执行力
1.快速反应，快速出击
2.紧盯目标，不达目的誓不罢休
3.做好计划再行动，事半功倍
4.要么不做，要做就做到*好
5.不畏艰难险阻，坚持去做
6.胜则举杯相庆，败则拼死相救
7.从泥坑里爬出来的就是圣人

第6章 销售团队激励
1.大贡献，大奖励
2.个体的绩效评价要看齐团队绩效
3.饿狼逼饱狼，让优秀的人脱颖而出
4.激励要落实到每一层级
5.把英雄的盘子划大，敢于表彰，促成自我激励
6.不完美的英雄也是英雄
7.绩效评价不达标的要及时处理

第7章 构建强客户关系
1.构建不打领带的客户关系
2.**时间出现在客户*需要的地方
3.坚持不懈的真诚，就是*好的敲门砖
4.更独立地管理客户高层关系
5.用专业化的能力赢得客户的信任
6.全方位解决客户反映的各种问题

第8章 打造利益共同体
1.赚小钱，不赚大钱，让利给客户
2.与第三方合作共赢，分享利益
3.展开跨界合作，打造消费者喜爱的产品
4.适时妥协：让他三尺又何妨
5.以开放的姿态构建优质产业链
6.“少栽刺多种花”，与友商亦竞亦合
7.“借船出海”，各取所需

第9章 品牌宣传与推广
1.品牌不是宣传出来的，是打出来的
2.借势终端，拓展品牌影响力
3. 运用媒体、公关活动，吸引不同类型的群体
4.举办和参与会展营销推广华为品牌
5.通过互联网向外界展现内部经营活动
6.以质取胜，塑造“HUAWEI”品牌
7.积极打造一家全球化的企业

参考文献

封面

书名:华为狼性营销

作者:郭楚凡著

页数:未知

定价:¥49.8

出版社:广东经济出版社

出版日期:2020-06-01

ISBN:9787545466393

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