这样说服就对了

本书特色

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人际关系就是一场说服和被说服的交锋,不是你被说服就是我被说服。而掌握了说服的技巧也就等于成功了一半。高超的说服能力不是争吵,也不是逼迫,它是一门学问,更是一门艺术。

不管是在哪个领域,我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中,如果懂得一定的说服技巧,那么一定会成为众人的焦点,也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。

要想在*短的时间里说服别人,就要学会运用高效说服法,本书就是为你介绍众多行之有效的方法,保证你一试便灵,为自己的工作和生活减少沟通交流的困难。这里有大量的现实生活案例,并赋予其典型的意义,将各种实用、精妙的说服技巧展现在你面前,让你学会快速说服他人,从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。

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内容简介

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  ★人生是场博弈,不会说服必输无疑!

  ★人际博弈,不是嘴上的较量,而是心理的较量。你想达成目的,说服对方,不光是能说会道就可以的,用什么样的方法使其达到心理认同很重要。

  ★取胜于舌尖不算本事,打动到心坎才是功夫。本书不仅是职场新鲜人的实用案头书,更是政商精英掌控局势的制胜法宝。

  ★本书选取了大量的现实生活案例,并赋予其典型的意义,将各种实用、精妙的说服技巧展现在读者面前,让读者学会用*短的时间说服他人,从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。

  ★一书在手,迅速帮你提高说服力,占得人生先机!

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作者简介

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何跃青,男,哲学硕士,专业图书策划人,曾著有《历史上的那些人》、《历史上的那些事》、《看透人心》等多部著作。由于文字通俗易懂,获得众多读者好评。

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目录

**章人生是场博弈,不会说服就输了——掌握说服这门艺术人际关系就是一场说服与被说服的交锋,不是你被说服就是我被说服。而掌握了说服的技巧也就等于成功了一半。高超的说服能力不是争吵,也不是逼迫,它是一门学问,更是一门艺术。有人的地方,就有说服人人都要会说服说服不是瞎侃臭贫乱忽悠,而是一门艺术舌绽莲花的说服力,事半功倍灵活处理语言,别一板一眼说服不是争吵,以理才能服人c第二章步步引导,变被动为主动——主动接受说服法主动是很多成功人士的秘密武器,要想获得说服的成功,就必须寻找到一个合适的机会。其实,只要主动一些,再主动一些,一切都会因此而变得有所不同。慢慢引导,让对方说出你想要的结果会说的不如会问的,疑问句更易征服对方让你的建议成为对方的意愿别说单口相声,让对方多说话巧设“优势问题”,让对方主动掉进来强行灌输自己的意见,两败俱伤第三章找相同点,让对方毫无久违感——相似因素说服法只要对方和自己的态度相似,哪怕在其他方面有缺陷,同样也会对自己产生很大吸引力。在人与人相处的初期,空间距离的邻近性决定人与人之间的吸引,到了后期相互吸引发生了变化,彼此间的态度和价值观越相似的人,相互间的吸引力越强。找到自己的“同路人”了解有多深,说服力就有多强寻找相似因素,迅速变得熟络学会套近乎,自来熟可以拉近距离琢磨对方心思,从他想要的入手第四章好说未必好商量,说点反话——反面衬托说服法在说服技巧中,有两个重要的技巧,一个是“从正面说”,一个是“从反面说”。其中,“从正面说”是以事物的正面结果作为论据;“从反面说”是以事物的负面结果作为论据。这两种方法是互相对应的,分别拥有不同的说服效果。说点反面话,“吓”住对方别说得到多少,要说损失多少适当“威胁”也是一种策略“负面渲染”,过犹不及“红脸”与“白脸”要打好配合第五章摆摆事实,讲讲道理——罗列理由说服法说服,不是压服,总需要摆事实、讲道理来进行论证。理由是指事情为什么这样做或那样做。在说服的过程中,要将其中的理由告诉对方。在说服的过程中,理由是关键。理由充分,可以增加说服力。“理”多是好事,“理”多力量大烂笔头有时比嘴皮子更有影响力同样的理由,多说几遍事实*能让人信服越明确的数字资料,越能给人信任感表达具体化,描述细节化提炼精华,废话连篇会遭嫌弃第六章人人都有七情六欲,适时来点刺激——刺激情绪说服法情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性,在生理反应上的评价和体验。行为在身体动作上表现得越强就说明其情绪越强,如:喜会手舞足蹈、怒会咬牙切齿、忧会茶饭不思、悲会痛心疾首等等,就是情绪在身体动作上的反应,刺激情绪也是一种说服法。感性点,煽煽情给他一个好名誉嘴黑一点,用“激将法”刺激对方动动嘴,点个赞巧用突然的沉默,让对方进入圈套给对方拔拔高,让他觉得自己受重视第七章说话太直接没朋友,拐个弯聊天——间接说服法要说服对方有两种方式,一种是直接说服,另一种是间接说服。任何人都不愿意被别人说服,直接说服方式容易引起客户的警惕和反感。要想真正说服对方,就要先了解对方的心理,并根据对方的心理来制定策略,通过引导让对方自己说服自己,这就是间接说服。曲线救国,拐个弯说服别太直接,巧用故事传达意念找个“媒婆”为你说话适时搬出大人物,借用权威搞定对方说话太笼统让人云里雾里,将具体做法告诉对方第八章引导要专心,才能产生心理共鸣——认同心理说服法认同心理指的是个体对组织目标的认同,从而产生出来的一种心理状态。这一心理状态可产生肯定性的情感,会影响到人们对事件的评价、态度和行为。要想在思想上或行为上影响某个人或某个群体,首先要尽量取得他们心理上的认同。引导他开口说“是”一开始就不让对方反对强调彼此共同的观点,达到心理共鸣不给对方说“不”的机会将对方的“不”变成“是”第九章长话短说,挑有用的说——突出重点说服法在说服过程中,突出重点理由,能够给被说服者留下深刻的印象,否则容易使人感觉面面俱到,泛泛而谈,没有什么说服力。理由是说服人的关键,也是根本,在说服别人的过程中,*具有说服力的方法,就是将重点突出出来。说重点,泛泛而谈只会浪费时间用事实说话直接切入主题,不要啰里啰唆又说不到点子上用*少的话网罗*大的利益第十章站在对方的角度上,才能知道对方怎么想——换位思考说服法换位思考就是设身处地为他人着想,即想人所想,理解至上。换位思考是人对人的一种心理体验过程,将心比心、设身处地,是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界,如情感体验、思维方式等与对方联系起来,站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进理解奠定基础。替别人着想,就等于为自己着想先想对方需要什么再谈事想象自己是对方,然后再想怎么做推崇对方,让对方认为自己很重要用“诱饵”吸引对方的注意力让对方先占你的便宜刺激对方一下,玩的就是心跳目光长远点,丢了芝麻才能捡着西瓜第十一章说服不能硬来,有理有据才硬气——以理服人说服法俗话说,吃饭吃米,说话说理。学会以“理”服人,是人类文明进步的一大标志。一说到讲道理,好像每个人都清楚,个个都明白,没有什么可谈之处。不过,生活中,讲道理虽然很普遍、很普通,但其中也有一个讲艺术的问题。如果能够将“道理”重视起来,对于说服工作是有重要的意义的。避免争论是解决争论的*好办法有错就赶紧站出来承认,少做没用的争辩少说点话,多听听别人说话看清场合再张嘴说话偶尔也要不好好聊天,正话反说“调查”对方的喜好第十二章说话不仅要动口,还要动全身——身体语言说服法身体语言是由人的四肢运动引起的,可以传递出许多的信息。比如,目光接触,表示愿意与人进行沟通;小心地坐在椅子边上,表示有点焦虑和紧张;紧靠坐椅、双臂交叉,表示不愿意再继续讨论下去了;在人群中脚尖朝向谁,往往暗示对谁感兴趣,等等。搭好衣服,别乱穿衣微笑拯救世界眼睛水灵一点,闪闪会说话哭吧,哭吧,眼泪可以化百炼钢为绕指柔236 toc o “1-3” n h z u

封面

这样说服就对了

书名:这样说服就对了

作者:何跃青编著

页数:238

定价:¥34.0

出版社:万卷出版公司

出版日期:2014-11-01

ISBN:9787547027127

PDF电子书大小:73MB 高清扫描完整版

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