世界上最伟大的推销员:小故事版

本书特色

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《世界上*伟大的推销员(小故事版)》**章有这样一个故事:有位美国人,他出身贫寒,家境困窘,当时他全部的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服。虽然如此,一他却有一个伟大而又美好的梦想,那就是做一名电影演员。为了能实现这个梦想,他为自已量身定做了剧本,他将好莱坞500家电影公司排好了顺序,然后挨家拜访。但当他走访了全部电影公司后,这500家公司没有—家聘用他。面对500次的拒绝,他没有灰心,又开始了第二轮拜访和自荐。然而第二轮过后,仍然没有一家公司肯聘用他。第三轮拜访仍然如此……就在所有人都以为他该放弃的时候,他开始了第四轮的拜访。这一次,前349家电影公司依旧拒绝他。当他来到第350家电影公司时,公司老板破例决定,他可以留下剧本。过了几天,年轻人接到了这家公司的通知,请他去详细商谈。这次商谈后,公司决定投资拍摄这部电影,并决定聘请年轻人担任剧中的男一号。这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙,而他的**部电影就是奥斯卡获奖影片《洛奇》。爱电影的人都知道史泰龙是位铮铮硬汉,可是大概没有几个人知道,他是这样将自己推销出去的。书中这样的案例很多,给我们讲述了大量的酸甜苦辣、人情冷暖。它们就像风雨后的彩虹,因为有了风雨的洗礼,而显得分外美丽、妖娆。

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内容简介

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哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》是一本面向广大读者,尤其是营销行业从业者的图书。《世界上*伟大的推销员 小故事版》的主要内容由三百多个短篇小故事组成,每一篇都是一个关于销售的技巧点,篇后的“推销法则”作为点睛之笔,是本书的特色板块。哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》旨在教会营销人员:面对陌生人,自信满满、侃侃而谈;面对无情的拒绝,不气馁,从容而礼貌地处理窘境……分享推销高手的成交秘诀成就伟大推销员,每个营销员都可以从这本书中找到方向:我这里没有卖不出去的东西。哈尔滨出版社出版的《世界上*伟大的推销员 小故事版》记录实用的建议,帮助推销员攻破顾客的心理防御,培养坚持不懈的精神,提高自尊心,它就是你随“心”携带的推销宝典!

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目录

**章 只有努力坚持的推销才是成功的推销妻子的一句话被撼动的铁球三年的推销克尔的精神被修改的画超级推销员服装店买件红衣服穿康柏降价占领市场索尼进军美国总有一次被采纳推销的历程三层老茧**章 只有努力坚持的推销才是成功的推销妻子的一句话被撼动的铁球三年的推销克尔的精神被修改的画超级推销员服装店买件红衣服穿康柏降价占领市场索尼进军美国总有一次被采纳推销的历程三层老茧时间就是金钱勤奋与坚持笑能解决隔阂卖了四年的面包执著的推销永不放弃的精神从小职员到大老板准时的观念卖报的小男孩销售鬼才随便编造的人试用期的*后一天拒绝自己的人抛绳的启示两个问题胆大的保险推销员成功问答录三小时三天筹集三百万第二章 热情是消除隔阂的有效武器玫琳凯的秘密热情的推销意想不到的买卖重视身边的每一个人服务周到的米店关于教堂的事情都是习惯惹的祸美美服装店尊重客户的意见推销的技巧擦*好的赋予布娃娃的生命多加的“0”失败的大学生中国晋商试用的飞机寻找客户的兴趣一张区域航空图一封书信的力量父亲的鼓励丢掉的生意推销的启发修引擎的推销员*新的赛车模型红火的糕点店热忱的赞美第三章 好的策略是促成销售的关键巧用总统做广告酸桃不酸招揽顾客的镜子卖雨具带闹钟的推销员推销自己提示成交法要善于说“不”金额细分法如何讨好秘书利用身边的情报礼单促销法借政扬名托马斯的圈套先试后买盛田昭夫的报价单为总统祝寿巧说“谢谢”玩笑推销让客户说“对”比银行还保险**次不推销利用客户的签名两座房子在人造卫星上做广告美丽牌的美丽让她们把香味带走把专利卖给布什用劫机创造商机用征婚和枪击促畅销飞机的兴趣解决的难题一份材料为客户举办的辩论赛第四章 摆正心态才能成为推销高手卖保险的人积极的心态心理暗示销售冠军的秘密态度决定一切果贩的微笑无法抗拒的笑脸看到什么青蛙法则按客户的要求做事发怒的推销员猎犬计划两把椅子生动的比喻失败的推销分析客户的原因让客户为你销售购房孩子的兴趣更多地索取汤姆的推销爆炸的气球镇静的推销员“推销之神”的批评会第五章 巧用情感打动客户的心与人产生共鸣的交往擦皮鞋的孩子受客户欢迎的好伙伴推销香皂的人以情推销法生日晚会贺卡的问候球票温馨的氛围成为客户的老乡不同的推销理念真实的故事以情推销法第六章 推销选择方法做人必须诚信和平鸽之父“拍立得”的热销激起人们的购买欲频见短谈的技巧高额定价法变魔术的推销员剖腹的原一平提高效率的一个重要方法高空投表闯市场*有效的教育方法一切由您做主带伤痕的苹果快乐地工作您打我一枪手表营造购销氛围请教的问题现场成交法*后一辆汽车说出自己的优点口香糖销售杰作一分价钱一分货卡耐基的秘书多赚的美元有趣的测验拜访前的调查同一款西装一块旧手表诚实的原一平推销收割机介绍缺点原价销售术二次消毒服务专程服务诚实的大学生银塔餐厅76台不合格的电冰箱35次紧急电话世界上*伟大的推销员三个用数字概括的理论激发潜能两国元首共做广告让广告上路上山用一废铆钉被罚一亿美元点滴毫厘出巨富责任第七章 永远把顾客放在**的位置让利推销人生的红绿灯为人着想的推销员小池的推销老太太的女儿决不与客户争辩我是为您服务的土耳其香蕉勾起人们兴趣的书籍流动美容院推销出的鸡蛋巧卖包子推销炊具的招数受到的启示老顽固赚更多的钱*后报出的价格原始的村子赞扬的批评交罚单的时候*好的应聘方式重新获得的订单两个商店的竞争背后的坏话派克市场的错位定位身体*重要一切为了孩子为家人着想应付的对策催促的交易给客户的三道保险冒险的方法猜错的事情短斤少两的苹果信教的太太抓住对方的喜好为客户负责一袋豆浆粉10分钟的建议限量销售海边的房子小礼品胜过大彩电精心策划庆百年*新鲜的面包吃剩牛排之后第八章 为推销的产品确立目标群体确定的目标找准推销的方向销售日记确定的目标找准自己的目标找对自己的目标成功的捷径被激怒的经理碰来的客户推销的电脑坚强的后盾“幸运”牌糖果**次推销失败的介绍电动玩具打消客户的疑虑闷热的天气电器的销售劝走顾客的老板洁神清洁剂摔碎的玻璃杯折断的尺子玩具婴儿微笑的反驳把木梳卖给和尚第九章 **的推销始于超级的口才约见的电话约见的技巧佐藤的汽车*优秀的律师高级榨汁机五分钟的计策拨错的一个号码错误的电话熟悉的气氛花招先生29天保险假定成交法循循善诱的提问骗子与杀手电话中的推销推销4吨位的卡车向客户问缘由节省的开支向客户请教假设式问询用心的推销员不能松懈保险的行家改变说话的语气安全开关说服客户的电话四把斧子把英语词典卖给农夫第十章 与客户交流沟通要讲究方法得到的订单做一个倾听者甘做一名听众对樱桃树的赞美赞美的魔力美味的糕点漂亮的衣服买布的老大娘说话的艺术唯一的名字销售经验推销点心的小女孩保险故事不用烧火的锅美丽的盆栽虚心求教不要贬低对手提问原则推销农药的小李充当客户的顾问相信产品的声誉客户的异议推销的决心坚信成功运动装销售员罗宾的行头可贵的勇气第十一章 优质的服务就是*好的推销*好的推销为顾客提供优质服务随时和客户保持联系华联的秘诀一张谢卡细致入微的吉拉德可口可乐的战术每日一得他为何下跪热情的问询一只小牧羊犬打折的丝毯18张硬纸卡回访的结果不要忘记老客户重视对方解决老板的难题入行的历程售后服务我的房是他卖的两家售马店信息

封面

世界上最伟大的推销员:小故事版

书名:世界上最伟大的推销员:小故事版

作者:刘子奇主编

页数:0

定价:¥28.0

出版社:哈尔滨出版社

出版日期:2016-05-01

ISBN:9787548425359

PDF电子书大小:103MB 高清扫描完整版

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