用脑拿订单

本书特色

[

[内容简介]
惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。
惠佳大方地上前打招呼:“您好,我是在校大学生,现在在兼职,也是我的实习工作……不知道在等待的时间,能否接受我的一个社会调研呢?仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题,都是关于手表的。”……
“**个问题是:……
5个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表,价值300元钱。
张总:“噢,是刘经理,明天不行,明天是结算日,事特别多,还是改天吧。”
刘涛:“那您说哪天?”
张丽华,一家民营企业的资深销售顾问,在产品价格高于同行水平的背景下,走进了柯达中国采购部经理王江荣的办公室…… [内容简介]高档餐厅。
惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。
惠佳大方地上前打招呼:“您好,我是在校大学生,现在在兼职,也是我的实习工作……不知道在等待的时间,能否接受我的一个社会调研呢?仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题,都是关于手表的。”……
“**个问题是:……
5个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表,价值300元钱。他们为什么要买?“张总,我是创维集团西南地区的经理刘涛,集团*近人事变动,我昨天才到成都,能否约您明天见个面,主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖场的促销问题,行吗?”
张总:“噢,是刘经理,明天不行,明天是结算日,事特别多,还是改天吧。”
刘涛:“那您说哪天?”你认为张总会给他具体时间吗?
3.
柯达准备在中国为其1000家加盟店采购模具,总金额达500多万元,这是在柯达中国试采购的**笔……
张丽华,一家民营企业的资深销售顾问,在产品价格高于同行水平的背景下,走进了柯达中国采购部经理王江荣的办公室……客户几经比较,*终圈定了一家供应商,于是*令销售人员痛苦的签单杀价总是涌到*前面:
“只要你答应这个价格,我现在就签!”
“你看我这订金都带着呢,合同章都带来了,就等你一句话了。”
“咱们都谈了这么久了,你不会为了这5%的折扣不给丢了我这个大单吧?
以指向签约为诱饵,迫使销售人员就范。此时销售人员面临着*后的诱惑,历尽艰辛,客户终于要签单了,绝大多数销售人员此时的心态都是势在必得的。——一旦你同意,你死定了:客户会借口离开。再来时,会在新的价位再次杀价。销售人员怎么办?

]

内容简介

[

营销及销售行为专家,高级营销顾问孙路弘老师经典力作。
对中国100 位*销售顾问5年追踪研究成果的披露。
为中国销售人员量身打造。
让你彻底改变销售思维,自如应对客户的任何异议,攀上销售的*。
湛庐文化出品。

]

作者简介

[

营销及销售行为专家、高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。

]

目录

[目录]
成书背景
本书结构
作者序言 销售困局的另一个视角

**部分 全脑销售博弈的概念
第1 章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型

第二部分 全脑销售博弈的应用
销售初期
第2 章 信任才是*重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第3 章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第4 章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用

销售中期
第5 章 销售中期的博弈——她从柯达拿下500 万订单
第6 章 异议的发源与控制—— “猫怕老鼠” 的全脑销售博弈运用

销售后期
第7 章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第8 章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器

第三部分 左右脑博弈能力的培养
第9 章 全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第10 章 全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象
第11 章 全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第12 章 全脑销售博弈中的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展

第四部分 大客户销售中的全脑运用
第13 章 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售vs 左脑决策+右脑感觉

后 记
附 录 失败销售的12 条歧途

封面

用脑拿订单

书名:用脑拿订单

作者:孙路弘

页数:未知

定价:¥49.9

出版社:北京联合出版公司

出版日期:暂无

ISBN:9787550287952

PDF电子书大小:84MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注