营销篇-不懂营销就做不好老板

本书特色

[

当下，老板谈得*多的、学得*多的几乎都是如何赚钱，但是，有几个人真正懂得营销的策略呢？怎样才能做到利润*大化呢？这不仅仅是赚钱那么简单的事情。本书从产品营销、客户营销、宣传营销、互联网营销、策略营销等五大方面，介绍了多种零成本营销的方式以及以小博大、从无到有、简单实用的营销思想和方法，并且配有丰富的案例，具有较强的实际操作性。学习本书，将有助于中小型企业改变其营销方向与格局，显著地降低营销成本、倍增企业利润。

]

内容简介

[

几乎所有中小型企业都有一些共同点，比如规模不大，资金不足……在白热化的市场竞争中，怎样才能脱颖而出、一枝独秀？那么你一定要用心阅读这本书，因为这本书为你介绍的是成功人士赢得财富的秘密——中小企业零凤险、零成本倍增利润的营销策略。

]

作者简介

[

陶雅慧，毕业于哈尔滨师范大学汉语言文学教育专业，主要从事职场、教育、励志类等畅销书籍的编辑、策划等工作。主要作品有《蚁族生存手册》《谁说草根无法成功》《每天一堂北大国学课》等

]

目录

第1章 企业老板必知的营销理论知识何谓市场营销?何谓市场营销管理何谓市场营销控制用战略眼光来看营销怎样打开营销局面营销中*常见的误区引领现代营销方式的三大理念市场营销调研分析企业的宏观环境分析企业的微观环境分析第2章 营销策划概念及岗位认知营销策划的概念营销策划的基本要素营销策划的类型和特征营销策划的主要原理营销策划的基本原则营销策划的方法做好营销战略规划工作制订具体的销售目标和计划选择合适的营销策划公司拟定合理的销售价格制订科学的销售制度注重品牌宣传工作招商工作的组织和开展第3章 营销工作执行过程建立营销信息系统需求预测的4种方法营销计划的编制营销计划的具体步骤选择你适用的市场覆盖战略营销公关的主要决策妥善处理工作环境如何培养一个百分百热情的下属营销主管的管理技巧如何知道业务人员的洽谈活动第4章 业内竞争战略及方法打入敌人内部的学问信誉才是销售的灵魂成功的基础是良好的服务掌握信息的主动权公司经营所必知的信息巧妙应对打压性降价站在客户的立场进行推销卖产品就是卖价值选择性跟随战略营销主管的战略调整第5章 产品营销决策部署产品三大属性产品系列和产品组合决策开发新产品及其主要流程产品说明三段论充分利用图片讲解法包装和标签是产品的视觉语言新产品的设计与营销产品生命周期的营销策略新产品上市的营销决策第6章 营销策划之价格大作战流通费用、税金、利润价格分析影响价格的主要因素成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法产品价格营销策略企业商品定价程序定价管理制度企业特殊定价营销策略影响促销组合的因素有哪些第7章 分销渠道的建立规范化营销中间商的作用现代销售渠道分析分销渠道的选择渠道级别及渠道组织分销渠道冲突管理销售渠道之批发商销售渠道之经纪人、代理商和信托商销售渠道之商店零售商销售渠道之无门市零售销售渠道之零售经营销售渠道之连锁商店销售渠道之特许经营销售渠道成员关系管理实体分配管理如何挑选适合中间商第8章 营销主管的职责描述与职能范围如何成就一个优秀的主管营销主管的自我衡量营销主管的管理准则营销主管的管理技巧营销主管的管理原则营销主管的目标计划营销主管的计划编制过程营销主管所制定的公司政策销售业务管理方法营销主管的权利、责任和义务营销主管的授权职能营销主管的组织行为准则基层营销主管所必须履行的五项管理职能营销主管如何处理员工异议人员招聘测试流程销售人员招聘注意事项第9章 紧跟时代潮流的微博营销微博营销是这样的微博营销的本质微博营销必须坚持原则微博营销充满挑战微博营销当然有禁忌企业微博营销入门主动把握微博营销的机会企业网络营销新渠道企业的担心与害怕微博影响企业的形象通过微博营销打造品牌微博营销的出路企业与消费者的新关系

封面

书名:营销篇-不懂营销就做不好老板

作者:陶雅慧

页数:304

定价:¥34.0

出版社:吉林出版集团

出版日期:2014-08-01

ISBN:9787553444345

PDF电子书大小:31MB 高清扫描完整版