万有引力-售楼部设计-IX

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售楼部的展示与软性营销
  售楼部作为整个参观动线的核心和终点,一般在设计上都会尽量拔高档次,营造高贵、大气之感。售楼部的设计与软性营销就显得非常重要了。首先,售楼部的建筑外观要足够抢眼和吸引人,让人找得到,并愿意走进来。售楼部以临时性建筑为主,外观设计自由、灵活。它们常常以夸张的造型或者炫目的色彩、华丽的装饰,让客户在繁华的都市中快速辨认出售楼部的位置,吸引客户走近,室内空间优雅、内敛,颇具文化气息。
  在室内空间的布局上,有的售楼部面积较大,预计接待的客户较多,因而采用大空间,开放式的布局方式,一入大厅,最抢眼的往往是模型区的大沙盘,模型区侧面是开放式的洽谈区,这样的布局看起来开阔、通透,适合客户较多的大众化楼盘。而在销售高端豪宅时,这种方式则不大合适,因为过于空阔的环境令客人易受外界干扰,而且高端客户在置业时也是非常注重个人隐私的保护,在洽谈时一般不喜欢被人关注。因此,高端项目的售楼部基本都有vip贵宾室,而且以封闭式的空间为主,销售人员在向客户介绍项目时,是一对一的服务,像朋友一样交谈,双方都很轻松、自在。
  在满足客户常规化的需求时,近两年一些思维活跃的开发商对售楼部的规划、设计、定位比以前更加软化和人性化。比如有的售楼部被规划成艺术画廊,内有雕塑、画作、视频艺术作品的主题展览;有的售楼部兼具咖啡吧或书吧的功能,让人感受到小资休闲氛围;有的售楼部被包装成种子博物馆,让人在绿色的环境里体验获取知识的乐趣;手作艺术馆、电影主题展厅、工业时期怀旧文化的主题展厅,让人快速找到与自身喜好相契合的文化气场,进而产生共鸣;一些售楼部在内部举办一些主题活动以吸引客户,比如在现场提供小型活动厅,举办插花活动或者珠宝服饰的知识讲座,非常适合名媛贵妇参与,聚集人气且贴近目标消费圈;还有一些售楼部被设置成会所,内有健身配置、spa服务和宴会厅(配厨房),客户可以预订包房并自带厨师招待自己的朋友,这对楼盘来说也是拓展客户群的机会。
  从硬性销售向软性体验进化将是未来一段时间售楼部设计的趋势,当更多具有知识性、文化性、艺术性、亲和力、尊崇感的售楼部涌现,或许看楼活动也会成为一场让人期待的知识之旅、发现之旅。
  售楼部,空间能量才是更应该被彰显的部分
  在售楼部这个独特的设计领域,设计师以独特的思考脉络,试图对建筑形态提出某种更“中性”的解答。一般而言,开发商或者代理商对售楼部的设计要求其实是大同小异的,功能性清单列出后,除了空间量的不同,接下来便是视觉形象与产品连接的问题。不同于早期,现在的开发商普遍对品牌形象及产品价值的了解已日趋成熟,在经过数十个售楼部的设计操作后,业主也相当认同设计师对空间的诠释方式。换句话说,对于售楼部所呈现的面貌,设计师是拥有相当程度的主动权的。售楼部除了具有临时性,还具有时效性及即刻需求性,短暂的生命周期使得多数设计师将其视为带有媒体性质的建筑形态,将其中心作为图像或符号意义上的销售工具,以视觉表征宣扬自身的时代性与地标性,而建筑及空间则成为单纯且空洞的载体。然而,文化本身即是一种由多个片段所聚集而成的混合物,即便是由商业导向而产生的临时建筑,也同样确实地扮演了一种新的都市空间形态及组成物件,并提供了一种新的都市行为空间。面对相对微弱的都市空间意义,非物质化的空间能量才是更应该被彰显的部分。

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本书特色

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《万有引力 售楼部设计ix》精选40多个优秀且具有代表性的售楼部设计项目,涵盖欧式、中式、现代等多种设计风格,以国内项目为主,从户外景观、建筑设计到空间设计,全方位地呈现每个设计项目的整体特征和设计师的独特构思,全书通过详实的文字说明、清晰的实景图以及平面图,为设计师提供有价值的信息参考。

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内容简介

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本书选题明确,目标读者清楚,针对性很强,具有很强的代表性和借鉴意义,能为国内室内设计师和相关师生提供具体、详实的参考资料。

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作者简介

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  黄滢,多年从事房地产及出版行业,与国内外室内设计师保持良好的关系,拥有操作专业设计图书的丰富经验,专注于当代空间设计领域深耕广拓。已出版多本畅销图书,在业内享有盛誉。

  马勇,研究传统东方文化十几年,对于品牌形象推广和文化出版有深刻的认知,具有国际视野和广泛的出版资源。

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目录

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封面

万有引力-售楼部设计-IX

书名:万有引力-售楼部设计-IX

作者:黄滢

页数:335

定价:¥398.0

出版社:江苏科学技术出版社

出版日期:2014-11-01

ISBN:9787553739243

PDF电子书大小:141MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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