房地产市场营销

节选

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　　《房地产市场营销（房地产经营与估价专业 第2版）/高职高专房地产类专业规划教材》：　　1.房地产委托代理租售的原因　　房地产商品作为一种高价值的不动产，生产、经营、租售都需要专门的知识，同时，对交易过程、要求、程序、产权转移等都有相应的法律规定。这就要求经营者能够从专门知识的角度与客户进行洽商，并应严格遵守有关法律规定，经营者对技术和法规方面必须精通。因此，随着房地产产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式。　　（1）房地产经纪人具备一定的专业知识。房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托、撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。2014年8月12日，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，取消11项职业资格许可和认定事项，其中包括房地产经纪人。　　若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。　　（2）租售成本低。从社会资源合理配置的角度分析，一个经纪单位可以给多家开发商代理租售，人力资源和有关办公设备能得到充分、合理的使用，节约了许多开支。另外，代理机构还能充分利用大众传播媒介，一次刊登多条信息，而且由专业人员进行策划可使广告效果更好。房地产经纪机构本身就是信息收集的专业机构，信息渠道多，信息量大。　　……

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内容简介

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本书包括: 导论、房地产市场营销环境、房地产市场调研、房地产消费者购买行为分析、房地产市场细分与目标市场定位、房地产产品策略、房地产定价策略、房地产营销渠道策略、房地产营销的绩效考核与风险管理等内容。

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目录

**章 导论学习目标[引例]房地产市场营销观念的演变**节 市场营销观念及其演变一、市场与市场营销观念二、市场营销观念的演变第二节 房地产市场一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产市场的概念与类型四、房地产市场的特点第三节 房地产市场营销一、房地产市场营销概述二、我国房地产业与房地产市场营销的发展历程第四节 房地产市场营销的研究对象与研究方法一、房地产市场营销的研究对象与研究内容二、房地产市场营销的研究方法本章小结关键概念课堂讨论复习思考题案例分析第二章 房地产市场营销环境学习目标[引例]人口因素对房地产市场营销的影响**节 房地产市场营销环境概述一、房地产市场营销环境的含义和内容二、房地产市场营销环境的特点第二节 房地产市场营销的宏观环境和微观环境一、宏观环境二、微观环境第三节 房地产市场营销环境分析一、房地产市场营销环境分析的内容二、房地产市场营销环境的分析方法及步骤三、房地产市场机会分析本章小结一关键概念复习思考题实践与训练案例分析第三章 房地产市场调研学习目标[引例]海南房地产调研：八成外地人炒出七成空置率**节 房地产市场调研概述一、房地产市场调研的概念和作用二、房地产市场调研的主要内容三、房地产市场调研的方法与流程第二节 房地产市场调查问卷的设计一、调查问卷的设计原则二、调查问卷的基本结构三、调查问卷的问题设计技巧[附录]××房地产开发公司市场调查问卷本章小结关键概念复习思考题实践与训练一案例分析第四章 房地产消费者购买行为分析学习目标[引例]户籍改革将刺激住房消费**节 房地产市场消费者购买行为分析概述一、消费者需求分析第五章 房地产市场细分与目标市场定位第六章 房地产产品策略第七章 房地产定价策略第八章 房地产营销渠道策略第九章 房地产促销策略第十章 房地产营销策划第十一章 房地产营销的绩效考核与风险管理

封面

书名:房地产市场营销

作者:胡钰主编

页数:259

定价:¥35.0

出版社:武汉理工大学出版社

出版日期:2016-12-01

ISBN:9787562951124

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