市场营销沙盘模拟教程
节选
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《市场营销沙盘模拟教程》： 利润率越高，盈利能力越强；利润率越低，盈利能力越弱。企业经营业绩的优劣*终可通过企业的盈利能力反映出来。无论是企业的经理人、债权人，还是股东（投资人）都非常关心企业的盈利能力，并重视对企业利润率及其变动趋势的分析与预测。 从企业的角度看，企业从事经营活动，其直接目的是*大程度地赚取利润并维持企业持续、稳定地经营和发展。持续、稳定地经营和发展是企业获取利润的基础；*大程度地获取利润又是企业持续、稳定发展的目标和保证，只有在不断获取利润的基础上，企业才可能发展。盈利能力较强的企业比盈利能力较弱的企业具有更大的活力和更好的发展前景，因此，盈利能力是企业经营人员*重要的业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。对企业经理人员来说，进行企业盈利能力分析的目的具体表现在以下两个方面。 （1）利用盈利能力的有关指标反映和衡量企业的经营业绩。企业经理人员的根本任务，就是通过自己的努力使企业赚取更多的利润。各项收益数据反映着企业的盈利能力，也体现了经理人员工作业绩的水平。用已达到的盈利能力指标与标准、基期、同行业平均水平和其他企业相比较，可以衡量经理人员工作业绩的水平。 （2）通过盈利能力分析发现企业经营管理中存在的问题。盈利能力是企业各环节经营活动的具体表现，企业经营的水平都会通过盈利能力表现出来。通过对盈利能力的深入分析，可以发现企业经营管理中的重大问题，进而采取措施解决问题，提高企业收益水平。 从债权人的角度看，利润是企业偿债的重要来源，特别是对长期债务而言。盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力。企业举债时，债权人势必审查企业的偿债能力。因此，分析企业的盈利能力对债权人也是非常重要的。 从股东（投资人）的角度看，企业盈利能力的强弱更是至关重要的。在市场经济中，股东往往认为企业的盈利能力比财务状况、营运能力更重要。股东们的直接目的就是获得更多的利润。对于信用相同或相近的企业，人们总是将资金投向盈利能力强的企业；股东们关心企业赚取利润的多少并重视对利润率的分析，是因为他们的股息与企业的盈利能力是紧密相关的。此外，企业盈利能力增强还会使股票价格上升，从而使股东们获得资本收益。 ……
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本书特色
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《市场营销沙盘模拟教程》是用友版“ERP沙盘实训”课程的教学参考用书，主要针对市场营销专业设计。全书分为十章，**章对ERP的概念、发展历程进行了概述，第二章到第六章介绍了ERP沙盘模拟的模拟企业市场营销活动等，第七章为企业经营成果的分析，第八章总结了模拟对抗前准备、对抗中决策的各种技巧及各种对抗战略，第九章通过一个网络赛进行了详细的案例分析，第十章对往年用友杯的全国大学生沙盘模拟经营比赛进行了回顾、介绍了全国竞赛的内容、信息化实战等。
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内容简介
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市场营销沙盘模拟是将市场营销专业知识与沙盘模拟形式有机地结合起来，通过模拟企业市场营销的整体运营过程，让学生在分析企业外部市场和竞争环境、内部营销运营优势与劣势的基础上，确定公司战略、目标市场和产品的定位。进行全面的市场调研与预测以及科学统筹营销运营等各个方面的内容。市场营销沙盘模拟集情景模拟、案例分析、角色扮演和专家诊断为一体，新颖的参与式教学、真实的竞争场景设计，能够大程度地激发学生学习的热情及兴趣。 蒋定福主编的《市场营销沙盘模拟教程》是对市场营销实践教学的一种大胆创新，《市场营销沙盘模拟教程》结构新颖、内容丰富、通俗易懂。《市场营销沙盘模拟教程》适合于高校应用型本科及高职高专等市场营销专业及经济管理类专业的学生使用，也可作为自学参考书及培训教材。
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目录
1 市场营销概述1．1 营销理论的演进过程1．2 营销策略理论1．3 竞争理论1．4 市场营销核心理论——目标市场1．5 市场营销核心理论——营销组合1．6 企业营销危机的形成机理与类型2 市场营销沙盘简介2．1 经管类专业实践教学的困惑与不足2．2 构建沙盘教学体系的目标与措施2．3 沙盘发展的沿革2．4 市场营销沙盘模拟课程设计2．5 市场营销沙盘模拟课程的主要环节2．6 市场营销沙盘盘面2．7 模拟角色与人员分工3 模拟公司概况3．1 企业营销思想3．2 市场营销环境3．3 运营状况统计4 模拟运营规则及评价指标4．1 公司初始状态4．2 市场营销经费4．3 市场准入机制及市场调研4．4 营销团队管理4．5 直销部管理4．6 分销商管理4．7 订货及产品生产4．8 产品运输与仓储4．9 产品售后服务4．10 公司品牌价值评定4．11 其他规则4．12 市场营销能力评价指标5 市场营销沙盘模拟系统5．1 系统概述5．2 管理员操作指南5．3 教师操作指南5．4 学生操作指南6 市场营销沙盘模拟运营6．1 年初工作6．2 营销流程6．3 年末工作7 市场营销沙盘模拟案例7．1 市场环境介绍7．2 各公司经营情况报表7．3 各公司各年度市场排名统计表7．4 各公司经营分析点评8 市场营销沙盘模拟技巧8．1 竞争前的准备8．2 竞争中的决策附录附录1 总经理表附录2 营销总监表附录3 运营总监表附录4 直销经理表附录5 分销经理表附录6 客户经理表附录7 流程表附录8 交互表参考文献
封面
书名:市场营销沙盘模拟教程
作者:蒋定福
页数:272
定价:¥35.0
出版社:首都经济贸易大学出版社
出版日期:2018-01-01
ISBN:9787563816323
PDF电子书大小:61MB 高清扫描完整版