晋商的精算-晋商财雄天下的商战传奇

本书特色

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　　本书通过结合晋商成功的典型事例，向我们展示了他们精算的表现和决战商场的大智大勇。本书不似一般的学术论著，而是以义理为纲，以生动的史实、故事、商战实例为目，行文简洁生动，读来趣味盎然，尤其对于当今的企业管理者、创业者等来说有很强的针对性，是一本不可多得的生意经。　　

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内容简介

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　　晋商是我国商业史上*伟大的商帮之一，被很多经济学家看成是中国近代经济史上的一个奇迹。他们经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾，比如乔致庸、王相卿等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，*终成了富甲天下的大商人。

　　晋商的成功，在于既能做大，更能做久，一代创业，代代承传，百年不衰。那么他们到底有着怎样的经商秘诀呢？
　　我们大都听过许许多多关于商人的恶语，其中“无商不奸”一词可谓数见不鲜，似乎商人就象征着奸诈。而作为历史上的晋商，则给人一种精明磊落、勤恳而不谄媚的感觉。这就是他们经商成功的秘诀——精算。

　　晋商的精算，突出表现在他们对人脉的重视上。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，和越多的结建立有效的联系，那么我们就越能四通八达，这张网是我们通往成功彼岸的捷径。否则，我们就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结。人脉，是比金钱更重要的成功资本。

　　山西商人坚信：人的本质就是社会关系的总和。所以，人脉关系越丰富，能量也就越大。能成就大业者，除了拥有一定的业务知识，更为关键的是拥有广阔的人脉资源。

　　晋商正是依靠这样的精算发展起来的，这也是晋商经商的独特方法。他们凭借先进的理念、完善的制度来吸引人才，利用各种渠道找人脉、找圈子，建立了属于自己的人脉资源网，这样，各种信息、技术、关系、利益他们都可以掌控自如。

　　晋商另外一个具有特色的精算手法就是采用创新的商号管理制度。
　　比如“伙东制”，即今天所谓企业所有权与经营权的分离，它的创建很有效地解决了家族企业的承传难题，靠选择贤能的经理层弥补了子孙的不肖。这一制度大大增强了企业和员工之间的信任度，赢得了员工们的拥护，使得商号生意蒸蒸日上。

　　再比如股份制的创建，特别是其中的“身股制”更是独创。晋商身股制度一方面把资本所有者的利益与经营者的利益紧紧联系在一起，从而极大地调动了经营者的积极性、主动性和创造性；另一方面，也为晋商遴选人才开阔了视野，拓宽了渠道，找到了蕴藏人才*广泛、*深厚的社会基础，在经理层中建立了很好的激励机制，同时也留住了*优秀的人才。

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作者简介

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　　王 拥军 男 1979出生 毕业于太原师范学院，现住北京，自由撰稿人，主要作品《台湾十大企业家财富传奇》
《“东方犹太人”财富传奇》 《总经理必读的儒家14大用人真经》 《曹操最实用》等200余万字

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目录

晋商为什么这么牛——大气魄雄霸天下1　圈子决定财富,晋商人脉左右逢源2　大气魄，晋商气场使人脉更加宽广3　观念转变，本事再大也要拓宽人脉圈4　永远不做“霸盘”，把声誉视作自己的生命5　和气营销，晋商足迹遍天下6　博大宽厚、兼容并蓄的商业精神7　放眼天下人脉，富甲天下走西口——思路越广，经商的能力就越大1　走西口，走出自我的“小圈子”2　人脉圈越广，机遇就越多3　圈子越大，贵人越多4　走出国门办银行，进入财富集中地带5　提前构建人脉圈：先有大盛魁，后有归化城6　增强自身实力，和大人物真正站在一个圈里7　不入圈子，单打独斗难成气候8　找到*有价值的人脉，构建战略性人脉以义制利——成就天下**商帮1　维护信誉，让人脉圈大起来2　不惧吃亏，主动出击发掘人脉3　以儒治商，有理亦让人三分4　义利并举，行商生财之资本5　有银子大家一起赚，商德是人脉的根本6　一诺重千金，打出“诚信”的牌匾7　公平竞争，注重商业道德8　救人于危难，善结人脉永受益晋商抱团找财脉——圈子越多，贵人越多1　乡音无改，老乡是地域人脉2　用会馆团聚同乡，凝聚本帮商人的向心力3　团结一致，晋商集团性的加强4　群体精神，天时、地利均不如人和5　不做圈外人，做“相与”要抱团6　把关公的忠义精神作为经商的核心理念学徒制——培养提拔，忠臣良将自己造1　进入优秀圈子，小相公变成大商人2　知遇之恩，东家是精神的人脉3　十年学商倍加难，“贵人”与你同行4　重视商业，培养后代人5　大人物大圈子，多结交比自己强的人6　东家与掌柜的人脉纽带7　耐心积累团队人脉，圈子对了事就成了身股制——得人心得天下，打造团队优势1　人脉不分高低，东家要善于赢得下属的支持2　打破一切常规，让伙计入身股3　分切蛋糕是为了做更大的蛋糕4　用材唯贤制，不拘一格用人才5　“锻造”大掌柜，培养圈子里的领军人物6　把好人脉关，专用“外人”经营7　职业经理人：晋商商号中的“领袖人脉”联号制——联合经营，圈子营销1　联合经营，提高人脉圈的凝聚力2　守好人脉圈，及时化解人际矛盾3　招商入股人人都可做东家4　客户与合作伙伴是黄金人脉汇通天下——巧算打造四通八达的圈子1　首创票号，打造强大人脉吸引力2　平遥满城票庄，人气越多财富越多3　借助汇兑网络，获取丰厚回报4　人脉就是金融汇通的大动脉5　圈子找圈子，分号满天下6　汇票防伪，自如掌控关系网7　镖行天下，天堑变通途商业眼光——让晋商成就永恒的财富传奇1　人脉加法，不断拓展自己的人脉圈2　融入财富圈，及时发现伙伴的需求3　关注信息，发现重要商机4　扩大规模，开拓国际市场5　合作赢得人脉，众商家共同走向成功6　漫漫商路铸就人脉品牌7　会借更要会用，以优势互补取胜拉圈打天下——精明让晋商越来越强大1　票帮、驼帮、船帮的形成2　实力强大的商人团体3　关系的马太效应：超级人脉精算让强者更强4　优化人脉，冤家宜解不宜结5　如何构建一个庞大的人脉联盟6　商圈号规严谨，称霸商界7　分工协作，圈子制胜

封面

书名:晋商的精算-晋商财雄天下的商战传奇

作者:王拥军　著

页数:259

定价:¥30.0

出版社:北京工业大学出版社

出版日期:2013-11-01

ISBN:9787563936861

PDF电子书大小:78MB