销售冠军的优势

内容简介

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书通过讲述大量精彩的故事和进行精辟的分析归纳，生动地阐述和诠释了销售冠军所奉行的这些基本原则。 或许，读了本书，了解了超级销售员的优势，你仍不能立刻成为销售明星。但是，世界级销售大师的方法能很容易让你的业绩提升20%或30%，甚至更多。 借助本书介绍的销售艺术和各项销售技能，你将逐渐改善自己的生活，成为一个工作卓越、业绩出众的优胜者。

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目录

**章 了解顾客的心理，准确把握顾客的需要
1 注重市场调查
2 了解顾客的需要与动机
3 掌握影响消费者心理的因素
4 真正摸透了顾客的心理才能打动顾客
5 以让顾客的某种需要得到满足为中心
6 研究市场，生产适合顾客意识的新产品
7 改进经营策略，使产品适销对路
……
第二章 积极开发新客户，努力笼络老顾客
1 积极开发潜在客户
……
第三章 树立正确的营销理念，采用独特的销售方法
……
第四章 以顾客为中心，把顾客当作上帝
……
第五章 重视广告，充分利用品牌效应
……
第六章 充满自信地推销，沉着应对客户的拒绝
……
第七章 提升个人魅力，保持乐观的态度
……

封面

书名:销售冠军的优势

作者:文旗

页数:260

定价:¥32.0

出版社:九州出版社

出版日期:2004-03-01

ISBN:9787801950338

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