谈判共赢-一位资源整合高手的制胜秘诀
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所有的借口和理由都是一句话：没有资源！其实资源都不是问题，只要你有智慧去整合这些资源。 ——————世界谈判大师 安东尼罗宾
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每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力！
——————亚洲销售女神 徐鹤宁
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本书特色
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在当今社会中，谈判正变得越来越重要。杰出的谈判可以建立良好的关系，并带来双赢的局面。本书立意高远，强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持合作关系、应对谈判压力等几个方面。全书由浅入深，娓娓道来，对于提高每个人的谈判技能大有裨益。
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内容简介
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没有比这本书更实用的谈判经典了！针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。
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作者简介
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王嘉铄：毕业于东北师范大学，现为行帆文化发展（上海）有限公司总经理、优秀女性企业家、知名畅销书作者。她热衷于公益事业，希望通过自己的努力帮助更多的人。
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目录
序 活着就要创造奇迹 徐云龙 / 001推荐序 我的学生王嘉铄 徐鹤宁 / 003前言 人生无处不谈判 王嘉铄 / 005开篇 或许，她的故事也是你的故事 韩谨鸽 / 009我的故事 王嘉铄 / 011**章 谈判一定要让对方先赢 / 1考虑对方利益，实现双方利益*大化 / 2学会扮演勉为其难的买方或卖方 / 7“抬高”要求之后的让步，更能给到对方赢的优越感 / 12永远让对方感觉“他赢了” / 18第二章 怎样才能掌握谈判的主动权 / 23掌握谈判的正确时机 / 24在**时间获得**手“情报” / 29不要让谈判输在软实力上 / 34大智若愚，让对方放松警惕 / 39第三章 谈判是资源的有效整合 / 45让你的人脉资源“动”起来 / 46有价资源换取无价品牌效应 / 52给对方想要的，才能收获自己想要的 / 58找到你与客户的共享资源是关键 / 62第四章 谈判大师都是发问高手 / 65如何问出对方的“底牌” / 66多绕“圈子”，才能少碰“钉子” / 72你想讲的话，要让对方说出来 / 77点石成金，把缺点变卖点 / 82巧妙破解客户的“拒绝借口” / 87第五章 如何在谈判中建立信任 / 93感情投资，让对方消除偏见 / 94个人魅力，是*好的说服力 / 100用你的信用换取他的信任 / 105变身成对方“喜欢”的人 / 109第六章 如何缓解谈判中的僵局 / 115避免对抗性谈判局面的出现 / 116另辟蹊径，巧妙转移话题 / 121找到自己的“虚拟挡箭牌” / 126寻求双方都信任的第三方调解 / 131第七章 特定客户的谈判技巧 / 135说服领导加薪的策略 / 136如何获得下属的支持 / 143搞定配偶也需谈判力 / 149教育孩子也是一种谈判 / 154第八章 如何达成谈判的完美交易 / 159表现坚定的立场和原则 / 160掌握黑脸白脸战术 / 166做个自信果断的决策者 / 171学会激发对方的行动力 / 176养成“我就是谈判者”的习惯 / 180后记一 谈判改变了我的人生轨迹 / 185后记二 真情见证韩玉石见证：王嘉铄的成长 / 186蒋艾潼见证 / 189后记三 感恩：因为你们，才有今天的我 / 194
封面
书名:谈判共赢-一位资源整合高手的制胜秘诀
作者:王嘉铄
页数:240
定价:¥39.8
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2014-04-01
ISBN:9787802499423
PDF电子书大小:82MB 高清扫描完整版