第4次营销浪潮

本书特色

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现在，越来越多的企业越来越不清楚下一年度乃至下半年的销售走势，更越来越无法预知未来的利润情况。一切都似乎在下赌注。为什么会如此？原因很简单，营销环境越来越动荡，大多数企业越来越没有能力把握住自身的命运。我们该如何面对挑战？在第四次营销浪潮的浪尖上，我们在这里反思一切与营销有关的问题……
　　本书讲述了世界营销趋势的判断和预测、世界与中国营销关系的论断性剖析，中国营销在世界营销体系中的位置与影响、中国企业走向世界的过程需要运用的营销策略。

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内容简介

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第三次营销浪潮
　　上个世纪90年代末以后，一种现象开始出现并逐步演变成一种具有明显时代性的商业特征，这就是那些注重用结构化的产品组合策略和结构化的产品定价策略满足细分化的市场需求，注重终端铺货和陈列效果，注重通过形式和内容不断推陈出新的实惠型的促销活动争取消费者的企业，获得了良好发展。
　　手机业是典型的例子之一。1999年以前，中国的手机市场几乎完全掌控在诺基亚、摩托罗拉、爱立信这三大国际品牌企业手中。当时，有国内企业准备生产手机，但被一边倒的社会舆论普遍认为是螳臂当车、自不量力、死路一条。因为按照惯性思维，许多人认为资金、技术、品牌和市场占有率各个方面都不能与三大国际品牌同日而语的国产手机无论如何不可能“干得过”三大国际品牌。几年下来，结果出来了，国产手机品牌如波导、TCL、夏新等迅速崛起，市场占有率在1999～2003年间连年飙升，而相比之下，在这一时间段．三大国际品牌的市场占有率却连年萎缩。此时，又有人说，那是因为“国际品牌还没有真正发力，等到国际品牌发了力，国产品牌*终还是根本无、法与其抗争”。国际品牌能不能真正发力我们可以拭目以待，但在前几年国产手机品牌迅速崛起和国际知名手机品牌市场占有率相对萎缩的对应关系中，我们可以看到，国产手机品牌之所以能够超过人们的料想，在很大程度上得益于国产手机生产企业做到了四点：产品的细分化（主要体现在时尚化的外观和附加功能方面，如TCL在手机上镶嵌钻头），采取结构化的产品定价方法（比如几乎每一家国产手机生产商都推出了用于对付竞争者的低价，这些低价产品只有很少的利润，甚至根本没有直接的利润），善于在销售终端拦截消费者（比如波导在全国大量地开专卖店），善于运用形式多样和不断推陈出新的实惠型促销活动（比如一些手机生产商与移动和联通合作，举办买赠活动）吸引消费者购买。产品的细分化赢得了特定消费者（如定位于追求时尚的年轻的学生）；微利产品或无利润产品带动了赢利产品的销售；注重销售终端建设，使产品具有了*大范围的接触消费者的机会（比如在三、四级市场设立专卖店，使数量庞大的中小城镇的消费者能够接触到产品），实惠型促销活动进一步刺激了人们的购买欲望。相比之下，三大国际手机品牌则一度在这些方面显得十分笨拙。它们采取的依然是系列化产品、中毛利政策（“高质高价”和“固守高端”的策略）；依然只重视传统的区域分销渠道——做大中城市司渤；、它们的促销活动少之又少，且缺乏

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目录

前言 **章 引言——营销问题应当在这里反思一中国市场的营销机会 ◇五大机会来源 ◇未来的机会二企业普遍面临的营销问题 ◇三个表象问题 ◇理论和标杆的缺失三效果今不如昔的八种经营努力 ◇努力之一：开发新产品 ◇努力之二：强…

封面

书名:第4次营销浪潮

作者:乔夫

页数:297

定价:¥39.0

出版社:南方日报出版社

出版日期:2006-04-01

ISBN:9787806524992

PDF电子书大小:109MB