99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍

相关资料

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像“河濑和幸”这样的销售大王，他的书能够影响至少一代人的精神风貌–日本《日经报》

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本书特色

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█全球简体中文版唯一正式授权，引进日本*成功的销售方法
   █影响日本销售理念的平民经济读物
   █日本亚马逊财经类排行榜稳居榜首，迄今没书能够撼动！
   █日本《日经》报 、《每日》报304天连载推广！
   █从事销售行业的人士必读的一本经典书！

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内容简介

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●◆连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
   
●◆作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从*初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。

   
●◆现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

    ●◆销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

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作者简介

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 [日]【河濑 和幸】
     1955年生于北海道。在丸红综合商社的子公司时，与株式会社Yellow Hat
Ltd.的创始人键山秀三郎成为了知己。之后，他凭借在钻石销售方面的日本第一业绩和销售经验成为了该公司的销售和销售企划的顾问。

     2000年，从株式会社Yellow Hat
Ltd.独立出来，用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。

    
现在，他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。

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目录

序  言  我希望所有从事服务及销售行业的人们都来读一读这本书
前  言  我的成功，可以复制
序  章  掌握了它，顾客的心理会一目了然
第 1 章   做到这些，你就成功了八成！
  1. 做到“抓住顾客”，销售就成功了八成?
  2.“欢迎光临”这样的招呼方式，是让顾客逃开的咒语?
  3. 问好是一种技巧，变换一下方法，顾客就肯停留了?
  4.“一定要卖出去”的气氛会让顾客心生戒备?
  5. 学会用拟声、拟态词在一秒内说完商品的特点?
  6. 即便只用“动作”“拟声”“标志箭头”也可以抓住顾客
  7. 用这种方法向顾客递购物筐，成功率 100%?
  8. 能勾起顾客兴趣的“发传单技巧” ?
  9. 店铺、地域不同的时候，要用不同的视角观察客流?
  10. 让顾客不自觉地想伸手的“微乱摆货方式” ?
第2章  16 招，助你成为“优秀销售员”

封面

书名:99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍

作者:(日) 河濑和幸 著， 李娟 译

页数:179

定价:¥29.8

出版社:古吴轩出版社

出版日期:2011-07-01

ISBN:9787807336679

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