把口红卖给男人

本书特色

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  作者根据其20年的实践经验,向读者介绍了其超出常识的品牌再造与营销术!相信本书会给中国7000万营销人员带来不一样的营销理念!
  营销大师独一无二的品牌再造与营销术,教你如何在短时间内业绩倍增!
  “不看对手”“不看现场”“不按逻辑思考”这三种思考方式貌似与一般的市场营销手法大相径庭,但是,正是这些与众不同的思考方式数次将作者从困境中解救出来,让公司起死回生!
  世界两大著名化妆品品牌总裁强力推荐!
  作者曾做过5家著名外资品牌的负责人,在业界有“品牌再生人”之称。他的“营销的思维方式”和“口红战略”被世界两大著名化妆品品牌总裁封为圭臬!

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内容简介

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  在完全没有行业经验的情况下,作者40岁时被提拔为外资高级化妆品生产商的日本区法人代表。在这之后的20年时间里,他共做过5家外资品牌的法人代表。在此期间,由于他用无论在何种逆境下“一定会有解决的办法”这一信念以及自己独一无二的品牌再造与营销术,不断令公司的业绩好转,因此被业界称为“品牌再生人”。在本书中,作者根据其20年的实践经验,分三个方面向读者介绍了其超出常识的品牌再造3原则。

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作者简介

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  高仓丰,1948年出生于日本兵库县。40岁时,在没有任何行业经验的情况下被提拔为外资高级化妆品生产商Parfums Japan(纪梵希日本)的法人代表。在之后的20年里,共做过Yves Saint Laurent Palfun(伊夫?圣罗兰芳香品)、Sisley(希思黎)、Tag Heuer(豪雅)、Hublot(宇舶)等5家外资品牌的日本法人最高代表。在这期间,不断令公司的业绩好转,在业界有“品牌再造人”之称。目前,不仅从事着品牌再造顾问的工作,而且还进行着写书、讲演等活动。本书是他的首部著作。

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目录

前言 ◎无论什么情况,都有逆转的可能 ◎无论什么品牌,都有再生的可能**章 不看对手如果能舍弃过多的信息,就会看到事物的本质 ◎经常回到零基础  人一旦知道了,就不会忘记   新颖独特的企划是无法通过研究其他公司想出来的  从零开始,更能接近本质 ◎即使是经过努力才取得的成功,也请忘掉它  过去的成绩会成为阻碍  要有危机意识  “与众不同”会变为价值 ◎丢掉你的爱恋  从“这样的商品卖不出去”开始  远离自己的喜好去思考 ◎不相信定论  首先要问问“果真是那样吗”  注意“绝对”这个词  来自滑雪的经验怀疑常识  事物都有优缺点 ◎一定可以找到突破口  材料还是“有限”比较好  bricolage  横石的奋斗经历是诠释“bricolage”的一个非常好的例子  来尝试一下“bricolage”吧  正因为有限制,所以才能够飞跃 ◎表现出一副卖得很好的样子  邂逅“宇舶”这个钟表品牌  大胆地减少店铺的数量  为品牌增添气势  变为重视卖出 ◎ 瞄准引爆点  执著地宣传品牌的个性  寻找一个小杯子,然后把它灌满  将“讨厌”逆转为“喜欢”的瞬间  不扩大媒体的数量,仅集中在一份媒体上宣传 ◎在大型市场设立目标  为了扩大目标  *终目标是地方上的经营者  从大型市场获取1%的份额第二章 不看现场“ 现在”这条没有延长线的道路上存在着对未来的构想 ◎答案不在商品滞销的现场  与其看眼前,不如思考事物的本质  头脑风暴是产生大胆观点的机会  抓住女性心理的肌肤护理分析仪  “突然性的转变”是灵感的源泉 ◎一要初速、二要初速  在报纸上刊登“ 仅限于西武百货涩谷店”的广告 ◎退出时要通过数字进行判断  要看品牌的整体效益 ◎ 如何让顾客冲动购买  现在的市场营销是心理战  提出“男女通用”香型的方案  想让周围的人感叹 ◎不追潮流  解读时代的风向标  将面向50岁女性的品牌卖给20岁女性  去希思黎专柜的年轻女性增加了  从排名第30位发展为排名第15位的品牌 ◎正因为是晴天,所以才要准备雨伞  l’occitane(欧舒丹)快速进击的秘密  目标是“在店铺前徘徊的女性”  展开不拘一格的销售方式机舱内销售、设立咖啡馆  销售额一定会到达瓶颈  经常要有下一步方案  重新认识品牌理念第三章 不按逻辑思考答案在“什么才好呢”之前 ◎相信灵感的力量  第3 种思考方法溯因法 ◎首先从再次确认目标开始  根据实现目标的难易度,采取不同的解决方法 ◎有效利用“头脑中的白板”  首先将信息随机排列  不要做“1 + 1 = 2”的思考 ◎将偶然变为必然  想保住百货商店里的专柜  脑袋里“火光四溅” ◎同时制定战略和战术  无法实行的计划没有任何意义  “ 朝令夕改”是 ok 的  小熊宝宝是这样火起来的 ◎要严格、具体地进行验证  提高成功率的决定阶段  从目标设定到验证的五部曲 ◎灵感=过去的经验×信息  和孩子跳过水洼是一样的   灵感是“瞬间的力量” ◎训练0.1秒的反应  直觉从集中力来  在跳蚤市场磨炼判断力 ◎把自己推销出去  创意首先从认识自己开始  有时也可能以妄想结束 ◎尽量大胆地进行假设  刚开始的时候请不要指望着100%  一个人任意地玩“假设模仿游戏” ◎要尽早写企划书  多留出一些检验的时间  反复多次地重写  “高仓式问题解决法”总结后记 ◎小成功积累出自信  人无法一下子登上喜马拉雅山  用小成功养成胜利的习惯  希望读者能怀疑本书的内容

封面

把口红卖给男人

书名:把口红卖给男人

作者:(日) 高仓丰 著,汉江工作室 译

页数:177

定价:¥22.8

出版社:广东旅游出版社

出版日期:2014-01-01

ISBN:9787807666981

PDF电子书大小:137MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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