大裂变-探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径-第一部_PDF下载[120MB-百度云]王晨

本书特色

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随着二胎政策放开，市场机遇的再次扩张，新一轮婴童行业的市场竞争将愈加激烈。在这个”看上去很美”的朝阳产业中，品牌企业要想立于不败之地，屹立行业之王者地位，掌握区域市场的渠道流通尤为重要。而作为这个产业的关键环节——区域市场的开拓者们，他们将如何突显自己的运作之道？尤其在电商爆炸式增涨的趋势下，作为渠道的开拓者与践行者，他们是用怎么样的智慧做到区域之王？本书将立足婴童行业，着眼渠道运作，纵观整个行业发展态势，分别从婴童行业发展前景、区域市场特点、目前渠道运作面临的困境及可行性解决方案、深度分析婴童行业目前的发展现状，以及未来市场的广阔前景。本书是婴童传媒历时两年走访中国婴童渠道的成果，通过对优秀渠道商思与行的提炼，既是对过往的总结，也是对未来渠道变革演化的思考，希望本书能给婴童行业的同仁以借鉴。

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内容简介

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本书将立足婴童行业，着眼渠道运作，纵观整个行业发展态势，分别从婴童行业发展前景、区域市场特点、目前渠道运作面临的困境及可行性解决方案、深度分析婴童行业目前的发展现状，以及未来市场的广阔前景。集《销售与市场》渠道版元老智慧，*本为母婴行业量身打造的渠道裂变之书。

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作者简介

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　　王晨，《销售与市场》渠道版主编，中童传媒内容中心主编，长于渠道建设，援救零售课题，关注婴童，快消，加点，建材等细分产业。中童传媒是国内首家深度为婴童产业提供动销策略服务的专业传媒机构。
　　中童传媒全媒体平台包括《中童观察》杂志、《中童观察》微信公众号、中童网及110个社群。中童传媒为国内营销第一刊，中国营销人的黄埔军校《销售与市场》旗下产业平台，秉行“专业、严谨、机敏”的服务宗旨，集结国内一流的营销专家，深根于飞速发展期的婴童行业，借跨界之力，行婴童之事，用线上平台和线下活动相结合的方式为婴童企业提供品牌传播和渠道拉力服务。

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目录**部分前奏婴童重地扫描1 一线门店印象：前台后台亟待专业化2 东三省印象：大河没水小河干3 山东印象：东西两世界4 河南印象：标杆级大市场5 浙江印象：电商重镇，毛利收窄6 安徽印象：橘分南北，爱恨交织7 湘鄂印象：湖广熟，供需足8 川渝印象：围城内的那片热土9 广东印象：三分其地，珠三角看重毛利总额10 西北印象：两道屏障，隔绝外来竞争者第二部分正篇渠道区域之王众生相第1章　婴童店的未来1 乐友：为什么我们*终没有开大店2 优康宝贝：规模，规模，还是规模3 婴贝儿：打造母婴零售的全新基因4 “云南王”登康：高端店是用匠人精神打磨出来的5 “西北王”喜阳阳：母婴零售是一个细致活儿6 四川中亿：定制商品，才是连锁命脉第2章　地方霸主的区域渗透1 宝贝在线：真正的加盟店管理，比直营店难得多2 米氏孕婴：医务基因，催化逆势扩张3 爸爸爱：加盟，我选择整店输出4 贵州今童：铆足劲儿圈地，坐稳家门口市场5 宝莲灯：在电商大本营稳扎稳打6 婴知岛：电商集结重地，反其道而行之第3章　会员经营的关键秘诀1 “超级大店”孩子王：从经营商品到经营客户2 从“谷子”到“谷根”：“山西王”的互联网蜕变3 家宝爱婴：Costco和ALDI是我的榜样4 王子羊：一场活动卖出1 000万元5 “海南王”健瑞儿：股权激励是一切逆袭的基础第4章　代理商的前途1 山西亚强：经济下行，该如何稳住阵脚2 浙江琪越：代理商不仅不会消亡，反而会让厂家过得更滋润3 日初商贸：二代接班，渠道老炮再立潮头4 广东绿臣：动销为王，打造母婴行业**军第5章　跨区自由连锁：统合**步1 贝贝拉姆：做一万家婴童店不难，做标准质量店*难2 “门店平台之王”阿拉小优：哪怕投入再大，也要继续渠道整合第三部分裂变方法论1 如何做大婴童社区：“实体”向“虚拟”演进2 走心的动销设计，让门店销量甩别人好几条街后记