人人都应该学的谈判心理学_PDF下载[72MB-百度云]杰克.纳什

本书特色

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本书作者杰克?纳什是德国经济心理学领域著名的演说家和畅销书作家，也是一位企业管理学教授。多年的演讲和授课经历使他擅长用深入浅出的语言、生动形象的事例和类比来阐述学术原理。本书作者认为每个人在每星期中有40小时在谈判——求职、加薪、买房、饭局……无时无刻都在谈判中。本书揭示了*谈判家们的谈判秘诀。你会了解到，如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器，从此再也不会陷入谈判心理学的泥潭。

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作者简介

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作者简介：杰克?纳什是德国经济心理学家、律师。毕业于牛津大学，并曾于牛津大学任教，目前于慕尼黑商学院担任管理和组织学教授。杰克?纳什为大型跨国公司提供咨询服务，并在世界范围内举办关于沟通与谈判技巧的讲座和研讨会。
李牧耘，德文翻译。翻译语言通俗易懂，风格朴实。文字表达流利，翻译经验丰富，对文字认真雕琢。与我方多次合作。

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目录前言 1第1部分权力 7第1章理解权力 8第2章提升权力 19第3章借助权力实现目标 36第2部分沟通 41第4章谈判中的关系 43第5章情绪 61第6章信息 68第7章其他的沟通途径 84第3部分需求 89第8章收获真正想要的 90第4部分谈判策略 121第9章下锚 123第10章相互性原则 136第11章公平 146第12章框架 155第5部分缔约 161第13章过度承诺 162第14章威胁 169第15章黄金桥梁 175第16章书面形式 180结语 187