你身边的博弈_PDF下载[48MB-百度云]刘绍明

节选

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走?还是向右走? (代序)
    在人生的十字路口，我们经常犹豫、彷徨。天平的两端，到底选择
哪个砝码?很多人都在不断地思索着这个问题。
    收到绍明兄给我发过来准备由化学工业出版社出版的书稿，一看名
字就很吸引我。对于博弈论我接触的不是很多，看过之后，感觉生活中
的很多事情都可以在博弈论中得到解释。相比其他的专业博弈论书籍，
我觉得绍明兄和余伟老师编写的《你身边的博弈二》非常贴近生活，也非
常通俗易懂。里面幽默诙谐的语言有时让人忍俊不禁，但是又不乏启示
作用。
    如何选择恰当的时候和道路避免上班迟到、如何收获美丽的爱情和
维系稳定和谐的家庭关系、如何在工作中实现升迁和处理人际关系、如
何经营企业……
    在日常生活中，上述都是经常困扰我们的难题，我们经常为此苦苦
思索，但是并没有把生活中的这些问题和博弈论联系起来。
    什么是博弈论?对于博弈论的认识，留在我们脑海中的只是陌生的
概念，它通常是伴着高深的数理和模型出现。数学家们将具体的问题抽
象化，通过建立完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。博弈论曾经
在诺贝尔经济奖的舞台上独领风骚，博弈论自从在经济学领域得以运用，
便成为经济理论飞跃发展的里程碑。博弈论除了能够在学术领域中大放
光彩，同样能够运用到生活当中。博弈不仅仅属于经济学领域，还是一
门大智慧、大学问。生活中的很多现象都可以用博弈论解答，人生就是
一盘棋局，生活本身就是一个博弈的过程。
    随着成长的过程，我们不断地学习如何生活、如何与人相处、如何
应对这样那样的问题、如何说话、如何察言观色。理想和现实、烦恼和
快乐、得到与失去、放弃与争取……生活中每一个思考的过程都是博弈
心理的运用。如果能够学习一些博弈知识，我们就能发现生活的规律，
找到生活的小窍门，会让我们的生活更加如鱼得水。因此希望大家在阅
读这本《你身边的博弈》之后，能更好地感受到生活中真正的多姿多彩。
    正如著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做个有文
化的人，你必须对博弈论有个大致的了解。”亲爱的读者，本书将带你
进入轻松愉快的博弈之旅……
    南方周末记者
    杨大正
    2007年11月14日
前言
应该是一件很美好、很美丽的事情。因此人生其实不应该是一
种对抗，更应该是一起合作，互相成长、互相提高、互相得到
自己满意的结果，因为没有人不希望自己活得快乐、活得充实、
活得多姿多彩!
    人生不仅仅是和别人的博弈，更多的时候是与自己的博弈、
与时间的博弈、与理性的博弈、还有更平常的就是理想和现实
的博弈。钱钟书先生说得好：“人生其实就是一座围城，外面
的人想进来，里面的人想出去。”生活中与自己的博弈，有多
少人能超越博弈呢?希望本书能给您带来一些另类的启悟……
但任何方法都不是灵丹妙药，也不可能解决生活中所有的问题，
博弈也是如此。
    如果本书中的一些内容能给您带来一些启示，哪怕仅仅是
一句话让你有所感悟或者心动，那本人也将觉得所有的劳动没
有白费。同时也可以肯定你是一个非常热爱生活的人!
    由于编者水平有限，错误和不足之处在所难免，敬请广大
的专家和读者提出宝贵意见!

为什么要守信用
    在现实生活中，人们交往的基础在于守信。如果一个人、一个
社会没有信用基础，那么这个社会一定会陷于混乱的生活危机之中。
在经济学中认为信用是人们在通过交易博弈，主要是在多次的重复
博弈中建立起来的。在一种较为完善的经济制度下，若博弈重复发
生，则人们会更倾向于相互信任。信用的发展是市场经济的一个必
备要素，也是人们美好生活交往中的一个**要素。
    那么信用如何来体现呢?比如有甲乙两个人，甲作为卖方出售
产品，乙作为买方支付货款，这个就是商业信用问题；或银行借钱
给乙，乙是否按期偿还钱，这个就是银行信用问题。开始时，甲和
银行有两种选择：信任乙或不信任乙；乙也有两种选择：守信或不
守信。如果博弈只进行一次，对乙来说，借到钱后的*佳选择是不
还。甲和银行当然知道乙会这样做，甲和银行的*佳选择是不信任。
结果是，甲和银行不信任乙这个人，乙不守信，这是*糟糕的结果，
大家不可能达成有效交易。这样的社会就会停滞不前。
    那么如何才能建立起信用关系呢?以个人交往为例：假定博弈
可以进行多次，还是分为甲和乙两个人，在两人交往中，甲对乙采
取这样一种策略：我和你交往，可以先信任你，只要你没有欺骗我，
我将一直信任你；但一旦你欺骗了我，我再也不会相信你。这样乙
也有相应的两种选择，如果守信，那么双方得到的利益是长远的；
如果不守信，得到的利益是一次性的。因此，守信是乙自己的利益
所在。这样双方处于一种均衡状态，这种均衡的出现是因为乙谋求
长远利益而牺牲眼前利益。故当一个人有积极性考虑长远利益时，
就会用心塑造自己的信用关系。
    在现实生活中，上述模型可以解释几种情况。如在一个较小的同
学交际圈子里，如果乙经常向多个不同的甲同学借钱，而每个甲同
学都根据乙过去的守约行为而选择是否信任他，并且关于乙的个人
信用信息能在甲同学之间互相的传递，那么乙就必须积极建立一个
守信的形象，朋友之间的信用关系就可以建立起来。
    从市场经济的发展进程上看，也证实了上述分析的合理性。在*
原始的商品交换中通行的是实物交易，物物交换带来的不便使卖者
同意买者在约定的未来时间付款，即赊销。赊销以授信人给予受信
人的未来付款承诺以信任，由此出现了*早的信用关系。接着，信
用超出了商品买卖的范围，货币也加入到了信用交易的过程，出现
了借贷活动。贷款意味着债权人给予债务人未来还款付息以信任。
所以说，现代金融业就是信用关系发展的产物。信用交易降低了市
场交易成本，扩大了市场规模。市场经济是建立在各种各样、错综
复杂的信用关系之上的经济。然而信用又会带来风险。当授信人
(债权人)授信失当或受信人(债务人)回避自己的偿付责任时，风
险就发生了。为了控制这种风险，任何社会都需要建立一套完整的
社会信用体系。只有这样，现代市场经济才有可能生存和发展。
    所以，守信对每一个人、每个社会都非常的重要。自然的规律谁
也不可以违背．背信弃义．*终会得到惩罚
    怎样建立和谐的人际关系
    良好的交际能力不单纯是个人的问题，而且是我们生活中必须掌
握的一门艺术。大量事实证明，那些善于交际的人，更容易将事业
推向辉煌。
    有这样的一个寓言故事。
    从前有一个农夫，他农田的田埂上有三丛灌木，由于灌木长得
越来越高，引来了三群蜜蜂居住。有一天，农夫觉得这些灌木碍事，
阻挡了庄稼的阳光，也没有什么太大的用处。于是，便决定把它们
砍掉当柴烧。
    当农夫准备动手砍**丛灌木的时候，里面的蜜蜂苦苦地哀求农
夫说：“主人啊，请求您别把灌木砍掉吧，我们要搬家再修建一座房
子也很辛苦的!看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求
您高抬贵手吧!”农夫看看这些蜜蜂，摇了摇头说：“没有你们，别
的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，农夫就毁掉了**丛灌木，**群
蜜蜂只好另外搬家。
    没过几天，农夫又准备砍掉第二丛灌木，看到**群蜜蜂家园被
毁坏，这群蜜蜂想捍卫自己的家园。在农夫砍的时候冲出来一大群
蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要是毁坏我们的家园，
我们绝对不会善罢甘休的!”说着就冲过去把农夫的脸上和手上蜇
了好些大包。农夫一怒之下，点了一把火，整丛灌木烧得干干净净。
家园被毁了，第二群的蜜蜂只好离开到别处去安家去了。

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本书特色

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“有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，
就有博弈。”
——作者
人生不仅仅是和别人的博弈，更多的时候是与自己的博弈、与时间的博弈、
与理性的博弈、还有更平常的就是理想和现实的博弈。钱钟书先生说过：“人生
其实就是一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。”生活中与自己的博弈，
有多少人能超越博弈呢?你是工作中的“大黑猪”还是“小白猪”呢?你回家
通常会选择走“*近的路”还是“*快的路”呢?在跳槽与否之间徘徊，你*
终县诜柽“跳”还是“不跳”呢?希望本书能给您带来一些别致的启悟……

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内容简介

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人生不仅仅是和别人的博弈，更多的时候是与自己的博弈、与时间的博弈，与理性的博弈、还有更平常的就是理想和现实的博弈。钱钟书先生说过：“人生其实就是一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。” 生活中与自己的博弈，有多少人能超越博弈呢?你是工作中的“大黑猪”还是“小白猪”呢?你回家通常会选择走“*近的路”还是“*快的路”呢? 在跳槽与否之间徘徊，你*终是选择“跳”还是“不跳”呢?希望本书能给您带来一些别致的启悟……

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代序前言**章博弈无处不在　人生就是一场博弈　策略的选择第二章生活篇　失衡的博弈——买房者的期望　与时间的博弈——如何掌握上下班时间　*短的路未必是*快　讨价还价的博弈　家装博弈　你是个理性的人吗　如何公布好消息和坏消息　为什么理想和现实会有差距　为什么要守信用　怎样建立和谐的人际关系　消费的心理误区第三章情爱篇　如何收获美好爱情　情侣的选择——夏娃为什么比不过玛利亚　情侣怎样才能*好的相处　为什么漂亮的女孩没人追　谈靓女配拙夫现象　如何维持稳定和谐的家庭关系第四章工作与职场篇　怎样获得满意的职位　跳还是不跳　办公室的博弈　“人才难得”与“工作难求”的博弈　如何与客户进行博弈　合作的重要性　工作中的“智猪博弈”　怎样不让员工搭便车　五十元与五百万元　海盗分金与公司股权的分配　秘书与总经理的博弈第五章理财篇　如何理解投资的“七二法则”　不要把鸡蛋放在一个篮子里　如何买房更合算　如何理解“风险越高，收益越高”　股市博弈与四国军棋　大户和小户的博弈　电视投票、博傻心理、牛顿的悲叹　跟风心理与投资泡沫　彩票与投资第六章经营篇　为什么“冤家”总要在一块　小企业如何与大企业共享市场　信号传递的广告博弈　争取项目的博弈　商业投标的心理博弈　合作经营的博弈　品牌经营信息的传递　“斗鸡博弈心理”和“骑虎难下”与投资　企业的价格博弈　银行也会破产吗　银行怎样才不会垮掉　人类为什么要有法律　为什么要有共同约束心理　社会为什么要投票　总统的投票游戏第七章博弈心理学的其他应用　为什么再贵的商品也有人买　另类生活博弈　为什么劫犯只拿便宜的首饰　机智的生死博弈　所罗门故事与制度设计　有趣的错觉心理　警察与小偷的博弈　酒吧休闲的问题　去也终须去，留又如何留第八章尾篇　博弈理论并不能包治百病参考文献你选择生活还是生活选择你