营销文化_PDF下载[153MB-百度云]孙安民

内容简介

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本书是一部研究文化产品经营与销售的理论著作。作者从文化产业发展方法论的角度，探索了文化产品的消费者买什么、生产者有什么、经营者卖什么之间的内在联系，所论内容包括：文化产品的本质特征、消费需求、市场细分、品牌效应、客户关系、营销组织等诸多方面。全书笔路清通，体例规范，资料翔实，分析透彻，论证有力，不乏创见。本书准确运用现代营销理论，分门别类地深入剖析了中外影视业、娱乐业、演出业、会展业等一批文化产业部门的典型案例，从理论与实践的结合上，为读者了解营销文化问题提供了便捷的认知路径。

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**章　有交换才有价值　**节　文化产品的概念　一、需求驱动产品的多样化　二、文化产品的特性　三、文化产品的组成　四、文化产品的类别　五、文化产品的种类　第二节　文化产品的作用与形态　一、文化产品满足人的精神需求　二、文化产品的物质形态　三、文化产品的属性　第三节　文化产业的产生　一、生产的规模化，标志着文化产业的繁荣　二、对“文化工业”的批判与彰显　三、文化产业推动了社会经济结构的升级　第四节　文化商品的交易要素　　一、消费者的需求　　二、文化产品的价格和价值　　三、文化产品的品牌　　四、文化产品的生命周期　第五节　文化市场的构成　　一、文化产品的生产者　　二、文化产品　三、文化商业中介四、文化产品的消费者第二章　营销理论的演变 **节　从卖转变为聆听与了解一、以市场导向为目标的4P理论二、以满足消费者需求为目标的4C理论三、4P理论和4C理论的区别第二节　从交易变成经历一、4c理论逐渐不适应市场竞争环境二、引入竞争观念的关系营销——4R理论三、关于4R理论的若干看法四、4P、4c和4R理论的比较第三节　文化市场4C理论延展一、4C理论在文化市场中的应用二、文化市场营销的4C理论第四节　文化市场4P理论延伸一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、销售行为特征与促销策略第五节　文化市场的营销模式一、影响文化市场营销模式的文化产品特征二、适合中国国情的文化产品营销模式三、国际文化市场营销模式第三章　打开头脑的消费按钮　**节　消费需求理论阐述　　一、需求的概念及其分类　　二、几种消费需求理论阐述　……第四章　众口不再难调第五章　把握无形的杠杆第六章　头脑与心灵的对话第七章　体验的魅力第八章　构建忠诚的平台第九章　思维的乐趣第十章　组织的力量本书参考文献