让新品成为畅销品—–娃哈哈新产品上市秘诀

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　　作者书中提到了大量的经验数据，如每400人就有一个零售终端、铺货率达到70%以上启动消费者拉动才有较好的效果、消费量价关系“金字塔”模型等，都为快消品企业提供了市场参照系，值得读者借鉴、运用和验证。
——北京大学民营经济研究院副院长 林涛
新产品推广的确很重要，特别是要善于抓住消费转型的关键点，书中提到的像柯达公司的案例还很多，都在消费转型后没有跟上社会需求，致使品牌价值快速贬值。书中的新产品推广方法给了我们很多启示。
——《糖烟酒周刊》杂志社总编 柳絮波
这本书提到娃哈哈的推新思路是值得很多企业学习的，产品都有生命周期，在适当的时候推广新品可以减少企业对老产品的增长依赖，可以使企业持续快速发展。
——浙江省中科商学研究院院长 潘强龙
推广成功一个产品比研发更难，经常是好的产品不一定能够推广成功，总结成功的元素十分有意义，李临春这本书开了个好头。
——皇明太阳能集团董事长 黄鸣
这本书给我印象很深的是，用营销6ps解释了产品生命周期中不同时期的策略。要想让新品的推广一气呵成，就必须重视消费者拉动工作，并把握好铺货率与广告拉动之间的衔接点。
——小肥羊餐饮连锁公司原总裁 卢文兵

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本书特色

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　　北京大学民营经济研究院副院长林涛、《糖烟酒周刊》杂志社总编柳絮波、浙江省中科商学研究院院长潘强龙等联袂诚意推荐
凭借高超的推新手法，娃哈哈力压对手，成为行业龙头企业；娃哈哈是目前渠道运作*好的企业，80%的产品都是靠传统渠道销售；25年来，娃哈哈的综合增长率超过70%，靠的就是成功推新加渠道掌控。娃哈哈为何能让自己的新产品突出重围，以优势胜出？为何能保证企业的品牌知名度与销售利润节节攀升？
在《让新品成为畅销品》这本书中，娃哈哈全国产品线经理、营销管理培训专家李临春，根据娃哈哈及其他快消品的推新经验，将新产品推广分解为策略、造势、渠道、铺市、消费者拉动五个环节，结合案例分析，分步骤教你快速掌握成功推新的精髓，实现企业利润倍增。

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内容简介

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　　产品是企业生命的载体，一个企业能否持续上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。为了提高推新的成功率，企业就要多研究一些成功的因素和失败的原因。《让新品成为畅销品》将新产品推广分解为策略、造势、渠道、铺市、消费者拉动五个环节，总结了一些新产品在推广中成功的经验和失败的教训，有助于企业少走弯路，快速提高推新成功率。策略：差异化、时机造势：氛围、媒体、卖点渠道：经典样板、快速复制铺市：买得起、买得到、乐得买拉动：铺货率70%

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作者简介

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　　李临春，浙江省中科商学研究院市场营销学教授。最实战的消费品营销管理培训专家、PTT国际专业培训师，曾担任娃哈哈集团省分公司经理、集团全国产品线经理、集团销售培训经理兼首席营销培训师。在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、中国营销传播网等杂志与网站均设有专栏。25年营销管理经验，10年企业培训经验，课程全部源于实战。

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目录

前  言
**章  推广新产品不可抗拒
　一、产品的生命周期
　二、新产品的概念
　三、不同行业的新产品推广周期
　四、推新者昌，不推者亡
第二章  新产品的推广策略
　一、新产品入市的战略时机
　二、新产品的6ps定位
　三、新产品入市的渠道选择
　四、产品不同生命周期的促销策略
　五、其他类型新产品的推广策略
　六、产品的零售渠道分类与定价
第三章  推广前的造势
　一、为什么要造势

封面

书名:让新品成为畅销品—–娃哈哈新产品上市秘诀

作者:李临春

页数:198

定价:¥32.0

出版社:北京大学出版社

出版日期:2013-01-01

ISBN:9787301214701

PDF电子书大小:80MB 高清扫描完整版

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