营销就要当冠军:做对事,赢订单,交对人,赢市场

本书特色

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　　《营销就要当冠军：做对事、赢订单、交对人、赢市场》从顾客心理的角度出发，归纳阐释销售技巧，告诉读者如何做对事，赢订单，交对人，赢市场。怎样才能做好销售？销售，其实也是一种需要去练习的技能。妙趣横生的小故事，丰富实用的案例，富有技巧的营销手段，汇聚成了这本“活学活用”的销售宝典。

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内容简介

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本书共分为十章，主要内容包括：销售先做对一件事；销售再做对一件事；“坏客户”会让一个好销售崩溃，交对人是关键等。

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作者简介

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　　赵强，毕业于中国传媒大学新闻系、电视系，长江商学院首届工商管理硕士，中国首届“十大策划人”之一，中国“十大营销管理专家”之一，中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主，《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问，现任赵强冠军赢销顾问机构董事长，北京康普森管理顾问集团董事。历任婷美集团董事、总裁，广东格兰仕企业（集团）总公司助理总裁、新闻发言人，广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理，北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁，美国纳斯达克上市公司永业国际集团董事、副总裁等职务。著有《创意定天下》《老板不“狠”
公司不稳》《请给老板结果》等，著有中国首部长篇商战小说《找不着北》，累计销量超过60万册，并被改编成同名电视连续剧。

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目录

**章 销售先做对一件事
像谈朋友一样“谈业务”
钓鱼而不是撒网：看准客户要竭尽全力去追
登门槛效应：你只是去避避雨
要有“老油条”的经验，更要有“菜鸟式”的热情
随时保持联络，不要有事才和客户联系
皮格马利翁效应：把客户当朋友，看谁还抢你的单
营销秘籍：把客户当成“上帝”，要做更要说出来
 
第二章 销售再做对一件事
千万别被能侃的客户给“洗脑”了
实力当道，没什么比公司实力更能吸引客户的
增强信赖感：用精确的数据说服客户
不要被客户牵着鼻子走
营销秘籍：五招让客户变成你的人

封面

书名:营销就要当冠军:做对事,赢订单,交对人,赢市场

作者:赵强著

页数:236

定价:¥36.0

出版社:地震出版社

出版日期:2013-01-01

ISBN:9787502841669

PDF电子书大小:71MB 高清扫描完整版

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