销售就是做细节-风靡全球的营销经典读物-全集精华版_PDF下载[149MB-百度云]任福和

本书特色

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内容简介：

成功者总是千方百计想办法，失败者总是千方百计找借口。我们在营销道路上要想获得成功，首先要成为一名寻求办法的高手。只有你掌握了经验和技巧，你才能做到事半功倍。这本书既可以作为销售人员提升业绩的指南针，也可以用来作为销售公司培训员工综合素质的经典教程。

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内容简介

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编辑推荐：我们经常讲一句话：人脉就是钱脉！当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。所谓“朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。”将的就是这个道理。当然，借助关系并不是说去庸俗地利用别人。真正的来往是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。

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作者简介

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作者简介

任福和，毕业于东北林业大学，硕士学位。曾在717研究所工作，现退休。热爱文学、书法，曾在国内外发表管理论文多篇。对于文学有着独特的见解。

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**章　赢在起点，学会用脑　为自己的职业而自豪　只要你留心，处处皆市场　魔力销售，情感导人　情商比智商更有分量　如何运用启发式销售　好口碑换来大订单　销售中二八定律的运用　做*精致的名片去“俘虏“客户第二章　擦亮眼睛寻找客户　潜在客户就在我们的身边　用多方外在媒介来撒网捕鱼　新销售员接近客户的方法　看穿客户的购买动机　用恰当的方式迷住你的顾客　抓住任何细小的线索　放眼长远方能钓到大鱼　留下悬念钓客户第三章　人脉是机会的源泉　打通人脉等于打通钱脉　……第四章　综合能力值百万第五章　产品展示要到位第六章　认清你的合作伙伴第七章　用心理战术牵着客户走第八章　交易法码要均衡第九章　自我激励，将销售进行到底第十章　销售人员切记要领第十一章　客户决定你的腰包第十二章　赢在售后，再点舞台