中小企业产品锻造密码:系统打造市场爆品的八个密码_PDF下载[111MB-百度云]张雷著

本书特色

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　　为什么竞争对手的产品火爆脱销，而自己的仓库却积压爆仓？为什么产品价格已经靠近了成本线，但销量还是上不去？为什么对手总有新品推出，对自己的产品形成碾压式的优势？……作者根据自己多年的经验，结合目前互联网爆品的特点，构建了一套研发爆品体系。力求通过8个密码，53种思路，帮助企业家厘清产品旺销的底层秘密。有效解决企业在产品研发与销售中的同质化高、系列化弱、竞争力不足等问题。

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●章梳理出企业的核心产品0011.不同思维衍生的六种模式0022.产品为王的时代已经来临0083.梳理步骤1：了解产品架构0114.梳理步骤2：关键数据让核心产品“水落石出”0125.梳理步骤3：找到错配点，做好“加减乘除”016第二章密码1：产品策略选择——给自己设定边界，选择做什么不做什么0191.产品策略是生产经营活动的标线0202.单品化，持续性地控制市场0213.产品专业化，不断拓展细分新市场客户0234.市场专业化，在研发新产品品类上加把劲0255.选择性专业化，针对需求做个性化设计0276.从“覆盖全市场型”的误区走出来030第三章密码2：产品价值定位——给产品赋予存在的意义和生存的能力0331.价值定位的四要素：需求点、差异点、利益点、支撑点0342.逐级递升：客户需求的三个层次0353.客户需求与产品利益点的匹配0384.塑造价值的关键在于塑造“意义”0425.通过竞品分析，找到待升值的差异点0446.利益点，究竟是谁的利益0497.从品类元素中理出产品的支撑点0528.从产品支撑点到产品价格058第四章密码3：产品规划体系——产品线和产品结构的秘密0611.认识产品线与产品结构是规划的前提0622.遵守产品规划的三大原则0633.这些产品规划理念误区，你中招了吗0654.运用立体思维，全面看待问题0675.调整产品线的小角度与大方向0706.找准需求重心，实现产品价值0727.设计理念：有用、可用、易用、好用0768.知彼知己、取长补短的秘诀——竞品分析078第五章密码4：产品品牌战略——品牌活法与传承的境界就是形成商业信仰0831.“雾里看花，水中望月”的品牌认知误区0842.中小企业的品牌之路：活法、传承、竞争0873.重新定义品牌，是绝处逢生，也是焕然新生0904.品牌定位的12种方法，助你事半功倍0945.一个深入人心的品牌故事0986.品牌的左膀右臂：象征产品、符号产品1007.品牌传播，营销先行102第六章密码5：产品价格体系——售卖产品的利益点，价格永远是价值的体现1071.确定价格的核心关键——价值1082.产品价值带来的价格差异1103.在产品价格的“成本”上精打细算1124.产品价格也有自己的生命周期1135.定标找准方向，定位找准差异1146.几种常用的定价方法116第七章密码6：产品创新体系——从灵光乍现到新产品1231.不创新，就是慢性1242.换道超车与创造第二增长曲线1253.“检核表法”打开创新思维的大门1264.把握住更新换代的储备与时机1305.不同产品要采取不同的创新策略1316.产品创新的系统流程1347.打造团队创新文化，永葆创新活力138第八章密码7：产品经理管理——具有影响力、领导力和跨部门沟通能力1431.鼓动者、指挥者、协调员和领头人—产品经理1442.认知升级：产品经理的过去与现在1473.产品经理的职责：让产品卖得更好1494.产品经理与项目经理的区别1535.产品经理应该具备的素质与能力1546.培养自己的产品经理，让能力和忠诚并重158第九章密码8：产品价值传播——全方位推广与扩散，让价值再次增值1631.价值传播策略，一切都从正确出发1642.找准价值传播的目标受众1653.价值传播内容：产品的差异点和支撑点1664.多元化的产品价值传播形式1715.量体裁衣，选择传播渠道173参考文献175后记177致谢179