和谐导购实用手册_PDF下载[103MB-百度云]王大王

节选

[

《和谐导购实用手册》，作者在**章“和谐营销”中阐述了对和谐营销的理解认识，理解和谐营销在销售中的重要性，理解日本产品、美国产品、韩国产品的*大卖点是什么，分析了“和谐”是中国产品的*大卖点的原因。第二、三章中作者提出了销售的相通秘密“和谐”及怎么样理解和谐销售，怎么样创造和谐销售，详细分析了和谐销售的每一个细节。第四章中描写了从作者的亲身经历到员工写给作者的信，再到那位可敬可爱的天使奶奶，无一不体现了和谐在销售、团队、社会中的重要性。

]

本书特色

[

如果在你的销售中没有达到一种和谐快乐的气氛，顾客感情冷淡，没有兴奋起来，你*好不要先谈买卖，因为销售就是信心的传递，情绪的转移，所以那样常常事倍功半。如果在你的企业团队中没有达到一种和谐向上的精神，管理者没有领悟爱，员工不知感恩、不懂付出，那样你*好先稳步不进，因为那样你会举步为坚。
这本书以作者的亲身经历，提出了新的理念，详细地阐述了销售技巧的精髓，揭示了当下许多同类书籍中没有揭示的销售核心和企业团队生存的秘密，这本书真正理清了销售的思路，指明了销售的方向，揭示了销售的核心技巧。这本书不仅是家具销售人员必读的一本良书，更是每个战斗在销售前线的朋友们自我学习的良师益友。

]

内容简介

[

作者在**章“和谐营销”中阐述了对和谐营销的理解认识，理解和谐营销在销售中的重要性，理解日本产品、美国产品、韩国产品的*大卖点是什么，分析了“和谐”是中国产品的*大卖点的原因。第二、三章中作者提出了销售的相通秘密“和谐”及怎么样理解和谐销售，怎么样创造和谐销售，详细分析了和谐销售的每一个细节。第四章中描写了从作者的亲身经历到员工写给作者的信，再到那位可敬可爱的天使奶奶，无一不体现了和谐在销售、团队、社会中的重要性。

]

**章和谐营销一、卖产品不如卖和谐二、营销那些事儿不堪回首三、什么是和谐营销第二章和谐导购一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势二、介绍产品并启发需求三、辨别顾客的真实想法和需求四、处理异议并获得信任五、固化需求并果断成交六、超越期望并跟进搭销第三章和谐导购详解一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势详解二、介绍产品并启发需求详解三、辨别顾客的真实想法和需求详解四、处理异议并获得信任详解五、固化需求并果断成交详解六、超越期望并跟进搭销详解第四章和谐励志一、寻找幸福感二、快乐工作法三、优秀店长、导购员、后勤人员颁奖大会第五章和谐团队参考资料