开店赚钱的操作细节
节选
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《开店赚钱的操作细节》内容简介：没有必要痴迷和陶醉于一幅“屈臣氏山水画”，屈臣氏实际上没有什么“了不起”的（因为其基因无法复制，也没有必要去复制！），所以，我们应该忘记它！因为，在全世界比屈臣氏市场发展成熟、生意规模庞大的连锁店比比皆是！姑且不谈麦当劳和肯德基。有如：誉满全球的7-11便利店，不仅具有悠久的历史，而且还历经了曲折的发展历程，几十年来，她几乎经历了所有特许经营业务中可能遇到的问题，从主营业务的变更、企业的易名、品牌的建立、企业的并购，到跨文化的差异以及历史科技发展的挑战等，无不说明7－11便利店在树立卓越的同时，不愧为全球特许连锁经营的“活化石”，值得我们本土零售业经营者和从业人员认真研习。古语有云：“知者乐水，仁者乐山。”单店不强，不足以生存，单店没有行业竞争力或者区域竞争力，则不足以面对跨区域市场的规模化扩张。零售，智慧的交锋和智者的游戏。今天的零售业经营者和准入者只有打开自己的视角，用泛业零售的逆向策略和长效评估来进行借鉴、思考，这样才能根本摆脱同业高同质化竞争的梦魇！
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相关资料
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插图：橱窗广告的设计构思和表现手法，综合了社会学、市场学、心理学以及现代科学技术等各种因素。风格各异的橱窗设计，体现了各个商店独特的品位，它能让顾客更直观、更迅速地认识你的商店和商品。随着商品经济的发展，传统的一成不变的商品展示方式早已不能适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的橱窗设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的眼球，这是每个店铺经营者进行橱窗设计时应考虑的一个问题。三、橱窗类型，千姿百态通常而言，橱窗设计有如下几种类型。1.专题式橱窗设计专题式橱窗设计，可以以广告作为专题的中心，围绕某一件特定的事情，将不同类型的商品进行组织陈列，，向大众传输一个诉求主题。例如，场景陈列：将一些专用商品、同类型的商品用一个橱窗进行单独陈列，在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为；事件陈列：以社会上某一项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；节日陈列：以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗。2.特写式橱窗设计特写式橱窗设计，即在一个橱窗内集中展示，重点渲染、重点推荐某一产品，以树立品牌形象。例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。3.综合式橱窗设计综合式橱窗设计也称系统式橱窗设计，是指将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告，可分为横向橱窗设计、纵向橱窗设计、单元橱窗设计。由于商品之间的差异较大，这种橱窗设计把握不好就容易给人一种乱糟糟的感觉，因此在设计时必须谨慎，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素，分别组合陈列在一个橱窗内。总之，橱窗既是店铺门面总体装饰的组成部分，又是店铺的第一展厅。对于店铺经营者来说，如果你希望店铺日后的经营红红火火，在橱窗设计环节花费一番心思是非常有必要的。
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本书特色
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拥有了这《开店赚钱的操作细节》，如同请回了一位*佳的“开店顾问”
把握开店细节才能成功经营一个赚钱的旺店
开店成功人士的可贵经验，教你如何开店赚大钱
如何提升单店效率？如何深入了解顾客并做好与顾客的沟通？如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率？如何获得供应商的大力支持？众多的挑战迫使零售商寻求一种新的有效的管理模式。古语有云：“不畏浮云遮望眼，自缘身在*高层。”零售，作为分销过程的*终环节，不仅仅是将产品销售给顾客那么简单，其过程涉及方方面面，极其复杂。这不仅需要耐心，更需要智慧。
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内容简介
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没有必要痴迷和陶醉于一幅“屈臣氏山水画”，屈臣氏实际上没有什么“了不起”的（因为其基因无法复制，也没有必要去复制！），所以，我们应该忘记它！因为，在全世界比屈臣氏市场发展成熟、生意规模庞大的连锁店比比皆是！姑且不谈麦当劳和肯德基。有如：誉满全球的7-11便利店，不仅具有悠久的历史，而且还历经了曲折的发展历程，几十年来，她几乎经历了所有特许经营业务中可能遇到的问题，从主营业务的变更、企业的易名、品牌的建立、企业的并购，到跨文化的差异以及历史科技发展的挑战等，无不说明7－11便利店在树立卓越的同时，不愧为全球特许连锁经营的“活化石”，值得我们本土零售业经营者和从业人员认真研习。古语有云：“知者乐水，仁者乐山。”单店不强，不足以生存，单店没有行业竞争力或者区域竞争力，则不足以面对跨区域市场的规模化扩张。零售，智慧的交锋和智者的游戏。今天的零售业经营者和准入者只有打开自己的视角，用泛业零售的逆向策略和长效评估来进行借鉴、思考，这样才能根本摆脱同业高同质化竞争的梦魇！
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作者简介
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冯建军，国内日化、美容化妆行业权威、资深专家，有着16年的营销行业经历。其深谙日化、美容化妆、药物化妆及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。其对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化、美容化妆／个人护理用品领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品领域”的持续研究和深入实践。其现任广东精实营销管理顾问有限公司总经理，中国品牌研究院研究员，中国十大策划专家、中国美容化妆品十大经理人、中国最具有影响力100人，清华大学企业总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班讲师，中国香港怡和管理顾问有限公司日化、美容化妆品业务中国区讲师，国内多家风险投资公司化妆品行业战略顾问。
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目录
**章 开店——让草根创业者白手起家 **节 白手起家，激情创业圆己梦 一、激情是成功的灵魂 二、激情不等于冲动 三、平常心是*强大的动力 第二节 草根也能成功做老板 一、科学规划——核算开店资金 二、融资有道——筹措开店资金 第三节 开店的六种能力 一、认知能力 二、经营能力 三、规划能力 四、管理能力 五、研判能力 六、培训能力 第四节 吃苦耐劳，通往成功的康庄大道第二章 选址——合理才有“钱”途 **节 选对店址，店才能“活” 第二节 如何选择“淘金地” 一、搜集信息 二、实地考察 三、确定地点 第三节 别盲目争取黄金地段 第四节 选址，关键因素不可忘 一、客流集中 二、交通方便 三、地理环境适宜 四、竞争有度 五、购买力因素 第五节 选址，亦要有原则作指导 一、便利顾客 二、利于发展 三、利益*大化 四、因“店”制宜 第六节 选址，出奇才能制胜 一、善用“拐角效应” 二、“互补共蠃” 三、留意潜在商业价值 四、“背靠大树好乘凉” 第七节 选址，莫踩“误区” 一、“行人越多越兴隆” 二、“路边店，好选择” 三、“非风水宝地不嫁” 四、被忽视的可行性评估和测算 案例一第三章 店面设计——让顾客“一见钟情” **节 恰如其分的店面设计 一、锁定行业特色 二、明确顾客定位 三、协调周围环境 四、提高店面能见度 第二节 画龙点睛的店名设计 一、瞄准目标市场 二、吸引顾客眼球 三、适应当地文化 四、遵循法律法规 第三节 独具匠心的招牌设计 一、招牌要“形”式各异 二、招牌要肉皮鲜明 三、招牌要异“彩”纷呈 四、招牌要以“情”动人 第四节 吸引目光的橱窗设计 一、精心设计你的“心灵之窗” 二、橱窗表现，手法各异 三、橱窗类型，千姿百态 第五节 科学合理的出入口设计 一、出入口数量 二、出入口类型 三、出入口设计技巧 案例二第四章 产品选择——选对产品赚对钱 **节 选择产品要擦亮双眼 一、好产品代表好利润 二、擦亮双眼，寻找好产品 第二节 賺钱产品的特征 一、独具特色 二、销售畅通 三、市场前景广阔 四、利润空间大 五、品牌效应突出 第三节 选择新产品的六个关键点 一、考虑自身资源 二、把握市场资讯 三、评价新产品 四、注重产品的关联性 五、有计划地选择 六、注重试销 第四节 不要只卖便宜产品 一、便宜产品带不来好利润 二、兼顾不同档次的产品 案例三第五章 商品采购——开店赚钱贵在有道 **节 商品采购须知 一、商品采购有原则 二、商品采购九步曲 第二节 “货比三家”不吃亏 第三节 适时适量采购 一、把握*佳采购时机 二、掌握*佳采购数量 第四节 合理化商品运输 一、商品运输有标准 二、商品运输有良策 第五节 规避采购风险 一、采购亦有风险 二、风险规避对策 案例四 第六章 商品管理——店铺健康运营的关键 **节 经济化储存商品 一、科学选择存放地点 二、把握好库存容量 三、分门别类管理商品 四、建立商品保管账卡 第二节 盘点商品需及时 一、及时盘点很重要 二、商品盘点有程序 第三节 妥善处理滞销品 一、重新组合，创造整体需求 二、巧“傍”畅销品 三、内部挖掘，对应深化需求 四、免费奖励 五、退回厂家交换 六、和其他商家联合 七、捐赠 八、适度特卖 ……第七章 商品定价——把握店铺经营之本第八章 商品陈列——让商品自己说话第九章 商品促销——给顾客一个购买的理由第十章 店员管理——构建独特的店铺竞争力第十一章 理财——做好自己的会计师第十二章 服务——让顾客掏钱后再说声“谢谢”第十三章 升级——由零售向“长寿”转变第十四章 扩张——加速完成商业模式的连锁复制后记
封面
书名:开店赚钱的操作细节
作者:冯建军
页数:222
定价:¥32.0
出版社:经济管理出版社
出版日期:2010-05-01
ISBN:9787509609262
PDF电子书大小:142MB 高清扫描完整版
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