把拒绝变成订单_PDF下载[104MB-百度云]埃尔斯

本书特色

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　　本书用丰富、生动的案例和深入浅出的分析告诉读者在身处激烈竞争、人才辈出的销售行业，如何发现销售机会，如何让客户对你说不，并将原本平庸的销售业绩做到卓越的销售技巧。本书中的销售技巧一看即懂，一用就灵，切实解决销售中的根本问题。
　　读者通过学习凝聚全美37位销售大师智慧，由美国全国销售学校校长主编的20堂销售课，将得到切实可用的销售启示，发掘出会被忽略的销售机会，停止无意义的销售行为。

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内容简介

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　　美国***推销员正在学习的销售课程；
　　凝聚全美37位销售大师智慧的经典力作；
　　二十堂顶级销售课，让客户拒绝对你说“不”。

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作者简介

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詹姆斯F.埃尔斯（James F. Ells）美国全国销售学校校长，精心策划并主持编辑了系统性强，着重启发式教育的《把拒绝变成订单》（SALESMANSHIP），该书凝聚全美37位销售大师智慧。

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**课　关于销售，你需要知道的事第二课　你天生就适合干销售？不，一切都是后天的！第三课　成功向前**步 ——评估你的销售实力第四课　影响客户购买决定的因素第五课　更多的成功交易——只要你善用心理暗示第六课　把握客户心理状态的十项暗示原则第七课　个人发展规划第八课　顶级推销员的十一项品质第九课　成为顶级推销员的十种力量第十课　促进销售的积极力量第十一课　销售就是要搞定人第十二课　读懂客户的非语言信号第十三课　想征服客户，先驱动自己第十四课　你的魅力价值千金第十五课　想销售产品，先销售自己（上）——批发行业第十六课　巧妙处理问题，扫清成交障碍第十七课　想销售产品，先销售自己（中）——零售行业第十八课　想销售产品，先销售自己（下）——特殊行业第十九课　大项目销售中的必杀技第二十课　结语：属于你的时代，你准备好了吗？