双赢谈判-谈判不败的制胜秘诀

节选

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★*适合中国人的谈判之道,被誉为“大中华*本土的大众谈判读本”
★揭露公关谈判专家不为人知的谈判策略与独门心法,教你练就一身谈判绝活,掌握谈判精髓;
★人人都能用到的谈判策略,商业交涉、求职加薪、购物砍价、人际交往等都能用上的谈判技巧;
★提升内心正能量9种心法,助你30天成为无往不利谈判赢家。全球*权威高效能人际沟通实战技巧,教你搞定人性弱点的谈判术。
★风靡亚洲的2013年度*佳实用畅销图书,认真看完本书,以后所有的谈判由你主导。

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相关资料

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　　我很尊敬库埃先生，他的理论给了我很多意想不到的灵感。虽然我经常参加学术讲座，但是走在大街上很少人知道弗洛伊德是谁，相反，很少有人不知道库埃博士，他的人气可是相当高呢。他不但创建了罗伦应用心理学学院，还创建了以自己的名字命名的心理暗示实践学会。他是暗示方法的倡导者，也是安慰剂效应的发现者。数以万计人的人生因他不重理论重效果的暗示方法所改变。他践行了一个千古传诵的名言：学以致用，务求实效。　——精神分析学派的创始人│西格蒙德·弗洛伊德

　　查理斯·哈尼尔先生和奥里森·马登先生的成功学方法直接启发了我对致富之路的思考，让我摆脱了靠体力糊口的艰难日子，走向了自己的成功人生。戴尔·卡耐基的成功学训练课程让很多人实现了人生的突破。于是，我不禁思考：“这些成功背后是否有一个更高的法则？”

　　直到我遇上了埃米尔·库埃先生才找到了答案：心理暗示与自我暗示的连锁反应。
　　库埃先生的伟大之处在于他把所有成功结果背后的心理学因素用通俗易懂的语言解释得一清二楚。所以，无论你是什么人，来自什么国家和派别，有什么样的信仰，库埃先生这本书都能让你明白一个法则：所有成功的背后都有坚实的心理学做后盾。　——成功学大师│拿破仑·希尔

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本书特色

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★*适合中国人的谈判之道，被誉为“大中华*本土的大众谈判读本”
★揭露公关谈判专家不为人知的谈判策略与独门心法，教你练就一身谈判绝活，掌握谈判精髓；
★人人都能用到的谈判策略，商业交涉、求职加薪、购物砍价、人际交往等都能用上的谈判技巧；
★提升内心正能量9种心法，助你30天成为无往不利谈判赢家。全球*权威高效能人际沟通实战技巧，教你搞定人性弱点的谈判术。
★风靡亚洲的2013年度*佳实用畅销图书，认真看完本书，以后所有的谈判由你主导。

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内容简介

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　　生活中，时时处处都离不开谈判，只要你与他人产生联系，就要学会必要的谈判技巧。本书将启发性与实用性很好地融合在一起，完全打破传统观念对谈判既有的印象，透过具有代表性的身边故事，引出双赢谈判口才的一招一式，完全抛弃艰涩难懂的术语行话，生动有趣中不乏思辨智慧，犀利辛辣中暗藏实战秘笈。本书既注重谈判策略、谈判结果，又关心谈判过程、双方关系，可以攻下你所遇到的一切复杂的、高难度的谈判。无论你是谁，只要掌握一套行之有效、步步为营的双赢谈判技巧，不仅能成为一名出色的谈判者，还能让自己的生活变得更加美好。

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作者简介

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　　贾扶栋：闪电富翁创始人，企业盈利系统专家，清华大学EMBA总裁班客座教授，诚铭源教育集团董事长，中国品牌建设十大杰出人物，建国六十周年共和国十大新锐人物，中国管理咨询行业新锐人物；主要作品：《闪电富翁博士班》《闪电富翁—中小企业的五大秘诀》《带着感恩的心工作》《责任比能力更重要》《赚大钱其实很简单》《为自己工作》《超级销售》《高效沟通》等；

　　任芳进：诚铭源教育集团总裁，她是一位知名的团队复制专家，她是一位智慧教练型领导，她是一位系统优化的专家，她是一位创造众多销售神话的销售天才，她是一位众多女性模仿和学习的榜样；

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目录

前言 谈判，和你想的不一样**章 双赢的谈判才是不败的谈判——知己知彼，互利双赢为什么要谈判谈判到底是什么细说谈判的基本含义双赢谈判让一切皆有可能第二章 双赢谈判的准备工作——和自己的“死穴”对话重视谈判前的铺陈名片的威力用信息营造谈判气势不要忽视肢体讯息不被时间压力所蒙蔽建立感官经验第三章 双赢谈判的关键要领——看穿对手才能赢的畅快懂得“看人”，才能见招拆招你了解客户的真正需求吗抛出问题，摸清对方底细稳拿订单的“必杀技”：从客户的兴趣入手巧妙搜集对方的信息洞悉对手的身体语言时刻嗅出对手的“危险信号”第四章 双赢谈判的*高境界——读懂人心，培养胜过对手的力量双赢谈判是％专业＋％对人性的了解双赢谈判是注重感受的艺术与双赢谈判相关的心理效应“外功”＋“心法”，内外兼修的法宝双赢谈判是一种大爱的学习第五章 双赢谈判的语言魅力——把握高难度对话的“弦外之音”到什么山，唱什么歌会说更要会听做*会发问的人用好赞美的威力沉默有时是*好的武器谈判各阶段的语言艺术第六章 双赢谈判制胜秘诀之开场布局——给自己一个“赢”的开始**招 河东狮吼开大口第二招 **时间万万不能“见好就收”第三招 找对的人、说对的话第四招 学会大吃一惊第五招“便宜”不是谈判的重心第六招 你所不知的杀价艺术第七招 建立契合感比搞好关系更重要第七章 双赢谈判制胜秘诀之中场交涉——巧用谈判策略步步为营第八招 聊天也是门学问第九招 妙用主管的“大帽子”第十招 巧妙拖延时间第十一招 打破对抗性谈判第十二招“投桃报李”的艺术第十三招 打好你的信任牌第十四招 千万别折中第十五招 安静的力量与聚焦的暂停第十六招 必要时撤回承诺第十七招 不要自曝底牌第十八招 提供有价服务第十九招 找到关键的“第三方”第八章 双赢谈判制胜秘诀之收场策略——抓住要领，决胜谈判第二十招“欲擒故纵”的妙用第二十一招 诱导对方先做出承诺第二十二招 把握时机，随时准备离开第二十三招 黑脸与白脸的策略第二十四招 不要轻易放弃附加价值第二十五招 会签才会赢第二十六招 道贺与赞美的力量后记 看完这本书，全世界都会听你的

封面

书名:双赢谈判-谈判不败的制胜秘诀

作者:贾扶栋，任芳进 著

页数:213

定价:¥32.0

出版社:中国华侨出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787511333551

PDF电子书大小:60MB 高清扫描完整版

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