房地产开发营销策划_PDF下载[131MB-百度云]中国房产信息集团，克而瑞（中国）信息技术有限公司编著

本书特色

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房地产开发全程策划一步一解系列丛书，吸取了多年来房地产发展过程中宝贵的实战运用经验，从更为全面和系统的视角出发，梳理、提炼、整合贴近实战操作的理论原理和执行步骤。同时结合经典案例的分析，以更加立体和丰富的形式诠释“策划”。
中国房产信息集团，克而瑞（中国）信息技术有限公司编著的《房地产开发营销策划》为其中一册，分别对房地产项目预热期、开盘期、强销期和尾盘期的营销推广活动进行分析，从中提炼出关键操作要点，并配合相应营销推广案例，图文并茂地展示各销售阶段的营销策划重点。

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内容简介

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房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要专业化运作。中国房产信息集团，克而瑞（中国）信息技术有限公司编著的《房地产开发营销策划》分别对房地产项目预热期、开盘期、强销期和尾盘期的营销推广活动进行分析，从中提炼出关键操作要点，并配合相应营销推广案例，图文并茂地展示各销售阶段的营销策划重点，为读者提供翔实的营销策划案例。希望《房地产开发营销策划》能够成为房地产营销策划人员提升专业素养和营销策划能力的“利器”。

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**章  制定整体营销策略，为后期分步推广积蓄能量
  核心操练术1：做好营销策划是打赢基础战役的前提
    一、策划流程：确定项目营销策划总流程是把握全局的**步
    二、形象定位：项目营销策划以形象定位为基点
  核心操练术2：细化营销标准步骤。完善营销活动纲领性文件
    一、营销计划：针对房地产商品特性制订营销计划
    二、部门建制：策划部门的建制与营销计划的实施直接相关
  实战兵器示范1：兴业集团万兴现代城项目2009年度整体营销方案
    一、销售分析：从年度成交户型来看，80—90平方米户型销售较好
    二、营销策略：品牌和大盘概念做支点，形象和口碑做引擎
    三、形象提升：景观大道及两大组团带动柏溪新城腾飞
    四、推广策略：各组团分别制定相应的推广策略
  实战兵器示范2：好来居营销策划报告
    一、推广部署：设计符合项目特色的推广策略和推广名称
    二、推广主题：新贵之家——新一代智慧型星级酒店式公寓
    三、媒体投放：针对内外销市场分别制订媒体