房地产咨询方法工具大全_PDF下载[40MB-百度云]易居(中国)控股有限公司

本书特色

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方法和工具是经过反复验证的实践产物、智慧结晶。本书通过详细解析房地产咨询行业中关注度较高的五大领域——思维模式、企业运营、市场研究、城市进入、前期策划的方法和工具，并列举相关案例，展示了方法和工具在房地产咨询中发挥的作用。

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内容简介

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展示方法工具的力量，房地产咨询人士的必需装备；提升房地产咨询工作效率的实用指南

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作者简介

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易居（中国）控股有限公司，中国首家在美国纽交所上市的轻资产地产概念公司，也是国内首家房地产线上、线下全面解决方案的供应商。克而瑞信息集团，隶属于易居（中国）控股有限公司。中国最大的房地产信息综合服务商，以房地产信息及咨询服务为主营业务。

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**章　咨询前的思考：咨询顾问思维模式与方法论　**节　咨询顾问思维模式　　一、顾问到底做什么　　二、如何成为优秀顾问　第二节　咨询顾问方法论　　一、怎样做好咨询顾问工作　　二、如何开展咨询项目　　三、解决咨询问题的方法论第二章　稳固企业发展根本：善用地产企业运营工具　**节　帮助企业挖掘自有资源，创新市场价值　　【咨询思维】　　一、如何选择房地产企业战略　　二、如何制定房地产企业战略　　【经典咨询工具】　　工具1：非地产企业战略选择模型　　工具2：研究标杆企业的7s系统　第二节　营销核心：培养忠实消费者　　【咨询思维】　　一、房地产企业营销不利的四大病因　　二、探究现代企业营销模式　　【经典咨询工具】　　工具1：开发推广模型　　工具2：广告把控三大方式第三章　精确项目开发决策：市场研究工具　**节　收集市场信息　　【咨询思维】　　一、明确市场调研关键变量，理顺市场调研逻辑思路　　二、点线体的市场调研方法　　【经典咨询工具】　　工具1：房地产市场调研法　　工具2：房地产客户访谈　第二节　房地产市场分析　　【咨询思维】　　一、房地产市场分析的思路　　二、房地产市场分析的逻辑与内容　　三、房地产开发中的市场分析　　【经典咨询工具】　　工具1：房地产市场分析法　　工具2：竞争分析　第三节　房地产客户需求研究　　【咨询思维】　　一、房地产客户需求研究的价值　　二、项目定位新模式探求高端客户需求　　【经典咨询工具】　　工具1：客户需求研究的流程及方法　　工具2：房地产客户细分研究第四章　保障企业扩张利润*大化：城市进入研究　**节　城市进入战略研究　　【咨询思维】　　一、城市进入战略研究目的　　二、评估房地产城市进入风险的四大因素　　【经典咨询工具】　　工具1：房地产城市投资价值评估　　工具2：房地产城市进入的战略模型　第二节　城市投资机会研究　　【咨询思维】　　一、把握城市投资机会了解开发企业关注点　　二、房地产企业评价城市投资的指标体系与方法　　【经典咨询工具】　　工具1：城市投资机会评价模型　　工具2：拿地和进入决策研究第五章　成功营销的基础：项目前期策划工具　**节　利用前期定位工具锁定目标客群　　【咨询思维】　　一、核心价值梳理——fab理论　　二、地产九宫格——地产营销定位　　【经典咨询工具】　　工具1：定位雷达图　　工具2：主题概念操作模块　第二节　项目可行性研究咨询工具　　【咨询思维】　　一、发掘项目可行性研究的价值　　二、可行性研究的划分及衡量合理性标准　　【经典咨询工具】　　工具1：土地价值评价模型　　工具2：房地产可行性研究报告模型　第三节　精确定位产品快速占领市场　　【咨询思维】　　一、房地产产品定位　　二、产品定位的五大原则　　【经典咨询工具】　　工具1：选择新产品开发方案的层次分析法　　工具2：*终产品生产模型　　工具3：“三层面相交”定位法　　工具4：剥洋葱定位法