谈判从说“不”开始

相关资料

[

成功从每一次谈判开始。《谈判从说“不”开始》用风趣幽默的笔调、生动的案例教你如何从容应对身边的每一次谈判，非常实用。

　　赵民 著名管理学者、正略钧策董事长、新华信董事长

　　吉姆·坎普独创的说“不”策略，是对传统谈判理念的革新与颠覆。《谈判从说不开始》深入浅出地讲述了如何用拒绝来取得成交，这种逆向思维的神奇方式会让每一个读者受益。

　　《21世纪经济报道》

　　中国企业所信奉的传统商量式谈判已经趋于落后，吉姆·坎普的说“不”策略可以帮助谈判企业双方打开一种新的局面。这种开创式的思维是每一个企业家都值得借鉴的。

　　《财智领袖》

　　在这本具体实用、叙述透彻的谈判指南中，谈判专家吉姆·坎普告诉读者应如何在谈判中避免过度情绪化，从而成功达成更多的交易。这本谈判指南适用于各类交易场合，如商务谈判、工作面试、家庭冲突、销售等。

　　——《出版商周刊》

　　《谈判从说“不”开始》太实用了！你不仅是要读它，而且还要深入地研究它。让它成为你的谈判指南吧，你将会事半功倍！拥有这本书你将拥有与众不同的精彩的人生！

　　——鲍勃·伯克 得克萨斯太平洋集团董事长

　　丢掉那些所谓“专家”的陈腐无用的论调吧，你将会从吉姆·坎普充满智慧又实用的谈判技巧中受益无穷！

　　——t.j．罗杰斯 赛普拉斯半导体公司董事长兼总裁

　　吉姆·坎普的战略通俗易懂且极具启发性，它已成为我日常商务活动与个人生活中不可或缺的一部分。

　　——特蕾莎l. 亚当斯 原理合伙股份有限公司董事长兼总裁

　　《谈判从说“不”开始》的案例妙趣横生，极具意义，这是一本可以和家人、朋友、同事一起分享的书。

　　——弗兰克·雅各布斯 雅各布斯公司总裁

　　《谈判从说“不”开始》用系统的方法教你从细节着手，让你学会控制自己，书中的大量案例将让你受益无穷。

　　——罗莉·基娜 美国知名销售总监

　　为了所谓的“双赢”，太多人在谈判中损失了巨额资金。读了《谈判从说“不”开始》，这种事情将不再重演。即使是在谈判陷入僵局时，运用本书的方法你仍可取得胜利。

　　——霍华德·马斯里奇 专业培训集团总裁

　　《谈判从说“不”开始》是一本值得一读的谈判指南。通过各式各样的案例，吉姆·坎普教你认识人性，赢得谈判。吉姆·坎普真是当之无愧的美国最顶尖谈判大师！

　——里克·戈贝尔 杜朗科特公司总裁

　　吉姆·坎普生动地描述了实际中各种谈判场景，你会发现书中说的全部都和你有关。相信我，这本书会让你掌握全新的谈判技巧！

　——斯科特·沃纳 mgr. spectralogic 公司销售总监

　　无论是和咨询贷款的资深经理人交涉，还是说服我十几岁的孩子，我都可以利用《谈判从说“不”开始》，书中的谈判原则对生活的方方面面都能起到立竿见影的作用。

　　——布雷恩 费尔威担保公司顾问

　　我非常爱《谈判从说“不”开始》这本书，并将它推荐给朋友，朋友们也爱不释手。该书属于胜利者，它的教育意义具有普遍性。

　　——加里·格雷厄 伊利诺伊州奥法伦市市长

　　如果你的客户一再向你施压要求降价，那么读一读《谈判从说不开始》，你将学会应对的方法。天晓得学习吉姆·坎普的谈判策略前我作了多少错误的决定！

　　——劳伦斯·奇默林 拉德诺国际咨询有限公司董事长

　　我一直都以为谈判中听到“不”字就意味着谈判失败，然而吉姆·坎普证明了“不”是谈判的开始，“不”可以推动谈判。《谈判从说“不”开始》是每个人的必读宝典。

　　——克里斯廷·伦德 领导力培训集团副总裁

　　你应该把《谈判从说“不”开始》送给所有你关心的人，这本书提供了一系列开创性的、可操作的方法帮助人们在谈判中正确思维与行动，让人们掌控自己。

　　——休·伍德沃德 财经访谈节目主持人

　　我运用了《谈判从说“不”开始》中的方法，确实奏效。我获得了从未有过的信心，在谈判中，我是冷静的，自制力好得令人难以置信。

　　——菲利普·宾厄姆 圣·约瑟夫医院知名医师

　　我们经常遇到客户要求降价的情况，《谈判从说“不”开始》的方法让我们学会了如何向对方的无理要求说“不”。

　　——迈克·迈克菲 美国某大型企业全球销售总监

　　从来没有任何一本书像《谈判从说“不”开始》一样给我这么大的帮助，这本书有全新的谈判理念，掌握了书中的方法，就能掌控谈判。

　　——拉里·奥·凯弗 克里斯特尔雷克公司资深成员

　　吉姆·坎普是我20 年来的谈判教练，当我读他的《谈判从说“不”开始》时，我仍然为书中的谈判方法深深折服。学习了这本书的人，都将受益匪浅。

　——尼基·马拉特斯·赫曼 吉姆·坎普的学员

]

本书特色

[

畅销书《优势谈判》、《绝对成交》作者，克林顿普席谈判顾问罗杰·道森鼎力推荐，数万实战案例颠覆你的传统思维，让你成为日进斗金的谈判高手。

]

内容简介

[

丰富的案例，独到的剖析
　　权威的指导，实用的技巧
　　你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？
　　你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？
　　你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？
　　你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？
　　你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？
　　请注意：所有的谈判都是利益的抗衡，要成为谈判大赢家，请向对手的无理要求说“不”！
　　许多人认为要达成交易就得向对方的一切要求“ｙｅｓ”，他们害怕说“不”，也害怕听到“不”。然而，谈判中，对手会不择手段地迫使你作出不必要的妥协，试图笑里藏刀地“打劫”你。

]

作者简介

[

吉姆·坎普（Jim Camp）
　　与罗杰·道森、赫布·科恩并驾齐驱的美国谈判巨头
　　20多年谈判实战经验
　　每天30场谈判
　　每年750场谈判
　　国际谈判培训专家
　　哈佛大学商学院常客
　　吉姆·坎普是一位有着20多年实战经验的世界顶级谈判大师，曾受邀参加全世界众多公司的上百场大型谈判活动，足迹遍布美国、英国、德国、俄罗斯、罗马尼亚、日本等国家。世界的每个角落都有吉姆·坎普训练过的谈判队伍。
　　吉姆·坎普为全球五百多家知名企业进行过谈判，包括IBM、摩托罗拉、美林证券、保诚保险等。吉姆·坎普每天大约有30家公司的案子在同时进行，每年大约亲自介入750场的谈判。
　　吉姆·坎普曾在哈佛大学、俄亥俄大学以及旧金山大学等多家美国著名大学商学院研究所开设谈判课程。他是《企业杂志》（Inc. Magazine）主办的“企业成长”研讨会的主讲人。他还曾受过CNN专题报道。
　　吉姆·坎普独特的谈判策略可运用商务、推销、工作、求职、生活、求学等各个领域。

]

目录

专家推荐 谈判新视角权威推荐 作者介绍 谈判奇人吉姆·坎普前言 *棒的词是“yes ”还是“no” 第1章 叫停过山车，我想下来 摆脱情感控制 渴求是杀手 你一定要成交吗 当心祸从口出 不怕被拒绝 真正渴求怎么办 谁该感觉良好 笑纳不完美 第2章 你那么想要结果吗 掌控自己，赢得谈判

封面

书名:谈判从说“不”开始

作者:（美）吉姆·坎普 著，任月园 译

页数:205

定价:¥28.0

出版社:广东经济出版社

出版日期:2010-03-01

ISBN:9787545403893

PDF电子书大小:158MB 高清扫描完整版

---

---